中國藍(lán)牙耳機(jī)的年增長至少會(huì)在50%以上，到2009年，中國將會(huì)有超過1000萬的手機(jī)用戶使用藍(lán)牙耳機(jī)。對(duì)于毛利較高，為潛力巨大的中國手機(jī)配件市場，我們希望今年可以那到國內(nèi)藍(lán)牙耳機(jī)25%的分額！”作為大北歐通訊亞太區(qū)副總裁，戴文德始終不忘自己的使命--品牌推廣。 
      爆炸似的潛力
      上周手機(jī)耳機(jī)品牌，捷波朗(Jabra)在北京發(fā)布了今年款產(chǎn)品JX10，捷波朗希望可以通過JX10和今后的一系列高段產(chǎn)品，在中國迅速的樹立起自己品牌，在藍(lán)牙耳機(jī)市場爆發(fā)前占領(lǐng)市場。
      據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005全球具備藍(lán)牙手機(jī)的銷量為1.5億部，占藍(lán)牙耳機(jī)的普及率25%。預(yù)計(jì)到2009年藍(lán)牙手機(jī)的銷售量將會(huì)達(dá)到4.5億部，藍(lán)牙耳機(jī)的普及率將會(huì)達(dá)到70%。市場潛力相當(dāng)巨大。而2005，中國銷售藍(lán)牙手機(jī)750萬部，其中20%的消費(fèi)者會(huì)為其配備藍(lán)牙耳機(jī)。而在2004總共才銷售出了250萬部藍(lán)牙手機(jī)，其中配備藍(lán)牙耳機(jī)的比例不到15%。
      戴文德說，按照長期以來對(duì)中國的觀察看，在藍(lán)牙耳機(jī)領(lǐng)域，中國的成熟速度要比全球晚一年。也就是說，中國將會(huì)在今后一到兩年內(nèi)迅速成為藍(lán)牙耳機(jī)的尋求大戶。
      藍(lán)牙耳機(jī)需要行業(yè)推動(dòng)
      戴文德在談到捷波朗品牌時(shí)自豪的說，“在全世界的藍(lán)牙耳機(jī)市場捷波朗已經(jīng)占據(jù)35%的分額，目前只有，捷波朗的競爭對(duì)手，只有摩托羅拉諾基亞這樣原廠品牌，其它第三品牌已經(jīng)不具較強(qiáng)的競爭力。
      不過擺在捷波朗面前的苦難并不小。因?yàn)樵趪鴥?nèi)消費(fèi)者的心中，選擇與手機(jī)同一品牌的耳機(jī)，才更能體現(xiàn)耳機(jī)的效果。而在目前手機(jī)市場，諾基亞、摩托羅拉、索愛、三星都有自己一系列的耳機(jī)產(chǎn)品。
      捷波朗又如何面對(duì)這樣的現(xiàn)狀？倒在中國的國際一線品牌也不乏先例，不是所有的國際知名品牌都可以在中國市場分上一杯羹的。對(duì)此戴文德并沒有直接回答，“諾基亞也好，摩托羅拉也好，他們既是競爭對(duì)手，也是合作伙伴，因?yàn)樗麄兊亩鷻C(jī)產(chǎn)品中有很大一部分都是我們?cè)谧鞔ぁ６以谥袊壳八{(lán)牙耳機(jī)的使用比例并不高，我們首先要做的是，和其他品牌一起推進(jìn)藍(lán)牙的進(jìn)程，只有人們接受了藍(lán)牙，我們才能有進(jìn)一步的發(fā)展。
      當(dāng)這個(gè)市場發(fā)展起來，我們的耳機(jī)就不愁市場。因?yàn)楫?dāng)藍(lán)牙已經(jīng)成為人們習(xí)慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)追求更好的品質(zhì)。而在外觀工藝和技術(shù)領(lǐng)域?qū)Ｖ诙鷻C(jī)的捷波朗，會(huì)比手機(jī)企業(yè)更有優(yōu)勢。”
      代工VS自主品牌
      一方面時(shí)代工，一方面又在做自主品牌，對(duì)于占據(jù)全球藍(lán)牙耳機(jī)市場35%捷波朗，這是否有些矛盾。
      “是，又不是。” 戴文德說，“去年全球前三的手機(jī)品牌都有我們代工，今年這個(gè)數(shù)字?jǐn)U大到全球五大(手機(jī)品牌)，而且我們代工的比例相當(dāng)高。從去年的數(shù)字看，代工占據(jù)，我們總營業(yè)額的57%，可以說它依然是重頭，因?yàn)樵谝恍┦袌鍪謾C(jī)品牌耳機(jī)的認(rèn)可度依然很高。但是隨著市場的成熟，自主品牌的份額也在擴(kuò)大，捷波朗需要時(shí)間來樹立自己的品牌。
      如果現(xiàn)在放棄代工，不僅將會(huì)失去客戶，同時(shí)也并不利于整個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)市場的發(fā)展，那會(huì)更不利于我們品牌的發(fā)展。兩者之間需要有一個(gè)平衡。而且一般來說，我們會(huì)把更好的產(chǎn)品留個(gè)自己。就像開汽車一樣，一旦人有了汽車，開會(huì)一段后就會(huì)想用更好的。而捷波朗恰恰是藍(lán)牙耳機(jī)中的轎車。”
      PDA與音樂手機(jī)需要藍(lán)牙
      對(duì)于目前的市場，藍(lán)牙耳機(jī)依然是消費(fèi)者可選可不選的附件。但是在高端手機(jī)領(lǐng)域，藍(lán)牙的配選率已經(jīng)相當(dāng)高。尤其是PDA手機(jī)，因?yàn)槌蟮钠聊缓吞峁┑呢S富的信息量，用戶已經(jīng)不能再像傳統(tǒng)手機(jī)一樣，只用于接聽。人們需要一邊聽電話，一邊在手機(jī)上查找相關(guān)的文件，和作出相應(yīng)的處理。所以有80%的PDA手機(jī)用戶選用藍(lán)牙耳機(jī)。
      而在今后，隨著PDA手機(jī)市場的高速發(fā)展，藍(lán)牙將會(huì)高端用戶的必選工具。更為重要的是，手機(jī)音樂。隨著播放器在手機(jī)領(lǐng)域的普及，人們對(duì)于手機(jī)音樂的依賴越來越重，擁有一個(gè)既可以接聽電話，又可以聽手機(jī)或者M(jìn)P3音樂的立體聲耳機(jī)便顯得尤為重要。
      “這是我們看好的市場。一旦音樂市場打開，藍(lán)牙耳機(jī)將會(huì)呈現(xiàn)爆炸似的增長。” 戴文德說，“藍(lán)牙的優(yōu)勢在于可以完成不同終端設(shè)備間的切換，可以一個(gè)耳機(jī)既連接MP3又連接手機(jī)。”
      耳機(jī)依然高利潤
      作為歐洲的通訊公司，大北歐通信卻一直專注與耳機(jī)相關(guān)設(shè)備的經(jīng)營，這樣是否太單一。
      “不會(huì)，這樣可以讓我們可以把經(jīng)歷都投放到一個(gè)領(lǐng)域做好市場。而且--”戴文德同時(shí)透露，“藍(lán)牙耳機(jī)的利潤還是很高的。”雖然戴文德不肯透露具體的毛利潤，但是“確實(shí)會(huì)比手機(jī)的毛利高不少。”而戴文德指的手機(jī)更多的則是PDA Phone，而且是作為日后藍(lán)牙耳機(jī)的重點(diǎn)，立體聲藍(lán)牙耳機(jī)，它的利潤無疑將會(huì)更好。
      對(duì)于競爭激烈，毛利不斷降低的手機(jī)市場，耳機(jī)廠商的日子確實(shí)過得不錯(cuò)，這也就是大北歐一直堅(jiān)持著自己只作耳機(jī)的經(jīng)營理念。