中國藍牙耳機的年增長至少會在50%以上，到2009年，中國將會有超過1000萬的手機用戶使用藍牙耳機。對于毛利較高，為潛力巨大的中國手機配件市場，我們希望今年可以那到國內藍牙耳機25%的分額！”作為大北歐通訊亞太區副總裁，戴文德始終不忘自己的使命--品牌推廣。 
      爆炸似的潛力
      上周手機耳機品牌，捷波朗(Jabra)在北京發布了今年款產品JX10，捷波朗希望可以通過JX10和今后的一系列高段產品，在中國迅速的樹立起自己品牌，在藍牙耳機市場爆發前占領市場。
      據統計，2005全球具備藍牙手機的銷量為1.5億部，占藍牙耳機的普及率25%。預計到2009年藍牙手機的銷售量將會達到4.5億部，藍牙耳機的普及率將會達到70%。市場潛力相當巨大。而2005，中國銷售藍牙手機750萬部，其中20%的消費者會為其配備藍牙耳機。而在2004總共才銷售出了250萬部藍牙手機，其中配備藍牙耳機的比例不到15%。
      戴文德說，按照長期以來對中國的觀察看，在藍牙耳機領域，中國的成熟速度要比全球晚一年。也就是說，中國將會在今后一到兩年內迅速成為藍牙耳機的尋求大戶。
      藍牙耳機需要行業推動
      戴文德在談到捷波朗品牌時自豪的說，“在全世界的藍牙耳機市場捷波朗已經占據35%的分額，目前只有，捷波朗的競爭對手，只有摩托羅拉諾基亞這樣原廠品牌，其它第三品牌已經不具較強的競爭力。
      不過擺在捷波朗面前的苦難并不小。因為在國內消費者的心中，選擇與手機同一品牌的耳機，才更能體現耳機的效果。而在目前手機市場，諾基亞、摩托羅拉、索愛、三星都有自己一系列的耳機產品。
      捷波朗又如何面對這樣的現狀？倒在中國的國際一線品牌也不乏先例，不是所有的國際知名品牌都可以在中國市場分上一杯羹的。對此戴文德并沒有直接回答，“諾基亞也好，摩托羅拉也好，他們既是競爭對手，也是合作伙伴，因為他們的耳機產品中有很大一部分都是我們在作代工。而且在中國，目前藍牙耳機的使用比例并不高，我們首先要做的是，和其他品牌一起推進藍牙的進程，只有人們接受了藍牙，我們才能有進一步的發展。
      當這個市場發展起來，我們的耳機就不愁市場。因為當藍牙已經成為人們習慣時，消費者就會追求更好的品質。而在外觀工藝和技術領域專著于耳機的捷波朗，會比手機企業更有優勢。”
      代工VS自主品牌
      一方面時代工，一方面又在做自主品牌，對于占據全球藍牙耳機市場35%捷波朗，這是否有些矛盾。
      “是，又不是。” 戴文德說，“去年全球前三的手機品牌都有我們代工，今年這個數字擴大到全球五大(手機品牌)，而且我們代工的比例相當高。從去年的數字看，代工占據，我們總營業額的57%，可以說它依然是重頭，因為在一些市場手機品牌耳機的認可度依然很高。但是隨著市場的成熟，自主品牌的份額也在擴大，捷波朗需要時間來樹立自己的品牌。
      如果現在放棄代工，不僅將會失去客戶，同時也并不利于整個藍牙耳機市場的發展，那會更不利于我們品牌的發展。兩者之間需要有一個平衡。而且一般來說，我們會把更好的產品留個自己。就像開汽車一樣，一旦人有了汽車，開會一段后就會想用更好的。而捷波朗恰恰是藍牙耳機中的轎車。”
      PDA與音樂手機需要藍牙
      對于目前的市場，藍牙耳機依然是消費者可選可不選的附件。但是在高端手機領域，藍牙的配選率已經相當高。尤其是PDA手機，因為超大的屏幕和提供的豐富的信息量，用戶已經不能再像傳統手機一樣，只用于接聽。人們需要一邊聽電話，一邊在手機上查找相關的文件，和作出相應的處理。所以有80%的PDA手機用戶選用藍牙耳機。
      而在今后，隨著PDA手機市場的高速發展，藍牙將會高端用戶的必選工具。更為重要的是，手機音樂。隨著播放器在手機領域的普及，人們對于手機音樂的依賴越來越重，擁有一個既可以接聽電話，又可以聽手機或者MP3音樂的立體聲耳機便顯得尤為重要。
      “這是我們看好的市場。一旦音樂市場打開，藍牙耳機將會呈現爆炸似的增長。” 戴文德說，“藍牙的優勢在于可以完成不同終端設備間的切換，可以一個耳機既連接MP3又連接手機。”
      耳機依然高利潤
      作為歐洲的通訊公司，大北歐通信卻一直專注與耳機相關設備的經營，這樣是否太單一。
      “不會，這樣可以讓我們可以把經歷都投放到一個領域做好市場。而且--”戴文德同時透露，“藍牙耳機的利潤還是很高的。”雖然戴文德不肯透露具體的毛利潤，但是“確實會比手機的毛利高不少。”而戴文德指的手機更多的則是PDA Phone，而且是作為日后藍牙耳機的重點，立體聲藍牙耳機，它的利潤無疑將會更好。
      對于競爭激烈，毛利不斷降低的手機市場，耳機廠商的日子確實過得不錯，這也就是大北歐一直堅持著自己只作耳機的經營理念。