近年來，電信運營商的網絡轉型一直是人們關注的熱點。在網絡建設上，運營商對IP承載網給予了高度的重視，同時對寬帶業務經營也采取了許多差異化經營新策略。人們注意到，電信運營商發展寬帶業務的變化來自兩個方面：在寬帶用戶接入上網業務方面，許多運營商采取了放量發展的策略，爭取在短的時間里以快的速度擴展用戶群；而在綜合信息類業務方面，許多運營商的策略則是努力讓用戶能夠得到有別于普通上網用戶的高質量體驗。上海貝爾阿爾卡特互聯網事業部副總裁胡浩認為，這兩種經營策略的采用，已經對IP路由設備的技術和市場產生了重要影響，未來，這種影響還將進一步擴大。
      
       胡浩介紹說，運營商對寬帶上網業務采取放量發展的策略要求POP點下移，DSLAM設備要越來越靠近用戶和小區。這樣，IP網絡的覆蓋就變得非常重要，如果覆蓋不好，寬帶用戶就不能就近接入IP網，這將導致DSLAM與交換機之間的光纖使用量成倍增長，造成光纖資源浪費。POP點下移后，DSLAM可以就近接入匯聚層業務交換機，從而降低投資成本。為此，運營商需要把IP網絡延伸到城市的各個角落，以滿足寬帶用戶的上網需求。此外，發展綜合信息業務則要求IP承載網設備具有差異化經營的能力，網絡要具備對用戶的感知能力。以上兩點對IP網絡設備提出了不同于過去互聯網IP產品的新要求，也給路由設備市場帶來了新的商機。
      
       胡浩指出，運營商新的寬帶業務發展策略改變了人們對于IP路由設備的設計理念。原來市場更多需求的是低端的大設備，而現在市場將更需要高端的小設備，要求設備具有更高的性能和可靠性，對于匯聚層的設備也要具備承載綜合業務的能力，這使業務路由器和匯聚層交換機市場逐年升溫，增長速度超過核心路由產品。由于業務路由器是針對業務的提供而優化設計的，能夠做到“任意端口，任意業務”，同時具有多業務的支持能力并具有運營商級的高可靠性和針對業務的QoS控制與管理能力以及針對業務的運營維護及管理能力，因此，能夠滿足運營商新的寬帶業務發展戰略的要求。
      
       過去幾年的市場狀況也證明了這一點。胡浩介紹說，隨著大規模IP骨干網建設的完成，核心設備在容量和需求上的增長日趨放緩，業務路由器將代替核心路由器成為下一階段采購的主流設備。上海貝爾阿爾卡特業務路由器設備的業績增長在去年超過了其他產品線，這得益于其IP產品的雄厚實力。他表示，2006年，阿爾卡特朗訊以超過17%的市場份額躍居全球IP/MPLS邊緣市場第二位，而在中國，阿爾卡特朗訊的方案服務于國內四大運營商和33個省及直轄市的網絡。
      
       胡浩表示，2007年，阿爾卡特朗訊將繼續支持中國運營商固定及移動網絡的IP轉型。為此，阿爾卡特朗訊已經在中國推出了擴展及強化的IP/MPLS路由器產品方案。新的增強和擴展包括：阿爾卡特朗訊業務路由器操作系統（SROS）5.0版本；阿爾卡特朗訊5620業務感知管理系統（SAM）5.0版本；新型6槽、80Gb/s（全雙工）7450ESS交換矩陣和機箱；新型以太網和多業務介質適配器（MDA）接口模塊等。今年第二季度，上海貝爾阿爾卡特將實現7750SR和7450ESS在中國的本地化生產和供貨。本地化生產使公司能夠更好地滿足國內市場對于供貨期的要求，同時能對中國市場及用戶不斷變化的需求作出快速響應。