看到了目標的位置、卻看不到通往目標的道路，這是眼下不少國產手機廠商的真實困境。

　　3月9日,水清木華研究中心發布2005年手機行業報告，數據顯示，2005年國產手機的市場份額已經下降到31％左右，預計2006年這種勢態將會進一步延續。數據顯示，2005年內地手機銷量大約為8800萬部，按照8800萬部的銷量，單單諾基亞的市場占有率就達到34%，和整個國產手機的總市場占有率差不多。

　　而這也使一種流行多年的“中國手機市場至少將有一半廠商倒閉或被合并”的盛世危言再次流行起來，在經過2005年國產手機品牌“擴容”后更是如此，尋找新熱點成為手機行業主題。

真實的困境

　　根據水清木華研究中心的統計，前三家外資手機廠商諾基亞、摩托羅拉、三星的市場占有率已經超過60％。市場集中度也明顯提高，在中國市場存活的50多個手機品牌中，約40多個品牌（占手機品牌數80%）只占有15%左右的市場份額。

　　2005年，又有超過10個手機品牌通過牌照核準制進入市場，雖然以多媒體娛樂為主題的應用方向是大勢所趨，然而一個所有人都可以看到的機會，注定大多數人沒法輕易抓住這個機會，尤其是當中國已經發放了超過70張的手機牌照，而其中至少有1/3以上的還沒來得及形成規模和競爭力，便不得不直面這個全球過度競爭的市場的考驗。新進廠商進入市場后立即就得面臨的三種經營風險。

　　首先是產品方向。對于新進廠商而言，做什么樣的產品不僅關系到能否一炮打紅，更關系到能否成功切入市場以圖發展。然而在“多媒體娛樂”這樣一個大主題下，到底什么功能才是下一輪KA級應用？當很多廠商捋起袖子準備侃侃而談時，都會突然發現這個問題并不那么容易解答。對于新廠商而言，一旦賭錯了方向，輕則痛失良機，重則有可能讓企業一開始就陷入庫存泥潭、舉步維艱。

　　其次是產品周期。2002年中國市場上彩屏替代黑白手機用了一年左右的時間，2004年底百萬像素大潮的興起用了半年的時間，而到2005年夏天音樂手機取代拍照成為市場熱點僅僅用了兩個月時間。在這樣的環境下，即便看到的方向，如果不能及時推出產品，將眼睜睜地看著肥肉被對手吃掉，那種滋味可想而知。

　　再次，當前中國手機市場一降再降的平均價格，迫使廠商在成本控制上不得不以分甚至以厘為單位進行化的節約。據預測，2006年中國手機市場主要出貨產品價格區間將在400～600元以及1000～1300元左右，而在這兩個區間內的價格之爭，終都極有可能出現“50元決定勝負”的場面。對于新廠商而言，由于尚未形成規模而在采購成本上無法與大廠商匹敵，終倒在“50元”的差距上并非沒有可能。

　　那么，難道新進廠商真就只能坐以待斃？如果這樣，為何還會有那么多圈外的廠商對手機行業趨之若鶩？

巴塞羅那的答案

　　市場人士認為，在巴塞羅那舉辦的2006年度3GSM世界大會上，有一個被國內廣泛忽略了的熱點，恰恰是這個難題的正解，這就是軟件平臺產業地位在手機行業里的迅速上移。

　　手機產業重心從終端廠商重新向上游戰略轉移、以手機軟件平臺為核心的手機軟件在產業中占據越來越重要的推動地位，開始成為新的輿論走向。3GSM世界大會期間，wirelessdevnet、EMSnow等境外專業網站更是直接打出了“手機產業戰略重心向軟件平臺轉移”的大標題，而TTPCOM、Teleca等國際手機軟件巨頭的新聞也在會場內外滿天飛。“這將是手機行業的新投資熱點。”博動科技CEO田原說。

　　提到軟件平臺，不得不去看看世界通信行業成長快的芯片廠商，來自臺灣的MTK在2005年的芯片出貨量突破4000萬片，讓人瞠目結舌。究其原因，是因為他們發明了一種將手機芯片與軟件平臺、應用軟件捆綁銷售的新商業模式Turnkey Solution。

　　而Turnkey Solution似乎也注定是為新進終端廠商打拼市場而誕生的，終端廠商采用Turnkey Solution模式采購芯片、電路板設計和軟件平臺后，可以在上游技術服務人員的支持下用很短時間，根據需求添加或刪減目前市場上的熱門應用及潛在熱門應用。

　　對于那些還沒來得及形成自主研發能力和技術判斷能力的新廠商而言，擁有一個可以隨時把熱點功能簡便地加上去的軟件平臺，足以保障他們在起步階段不會被瞬息萬變的市場熱潮拋棄。而類似于DIY的方式又保障了這些人的產品不會像“OEM下的蛋”那樣的高同質化，這將是他們未來在市場立足的重要資本。

　　除此之外，Turnkey Solution模式將有助于新進者在相當程度上節約產品開發的成本，從而在起步階段使其不會與大廠商在成本控制上拉開過大差距，從而始終“尚可一戰”。

　　耐人尋味的是，連芯片巨鱷TI的展臺里甚至也讓人看到了其與軟件平臺廠商合作力推整體手機方案模式的明顯跡象。業內人士認為，以往只出現在終端廠商之間的那種“爭奪戰”，在2006年極有可能“演變”在手機上游、尤其是軟件平臺領域。

　　“雖然以前跟國外公司有一些合作，評價也都不錯。但我們從來沒想過同行已經把我們當作一個重要的競爭對手。”田原說。

　　業內人士認為，手機芯片、操作系統、手機軟件這些產業上游一直是國外巨頭們一統的天下，因此即便在中國這個全球的手機市場上，終端廠商誰起誰落，事實上并不會動搖他們的整體利益。然而隨著Turnkey Solution模式興起在即，在中國這個世界上的手機生產基地里，本土的軟件公司由于在服務意識和響應等方面的優勢，成為有可能借此崛起的群落。

　　提示：

　　中國通信行業有望借助這個熱潮正式進軍手機產業上游，此外，這種模式非常有助于國產二線廠商的崛起。

　　隨著Turnkey Solution模式興起在即，在中國這個世界上的手機生產基地里，本土的軟件公司由于在服務意識和響應等方面的優勢，成為有可能借此崛起的群落。