記者 侯繼勇 北京報(bào)道
      在中國(guó)耕耘近15年后，微軟終于等來(lái)了收獲的開始。
      4月7日凌晨1點(diǎn)（美國(guó)洛杉磯當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月6日上午9點(diǎn)），TCL、同方分別與微軟簽訂正版Windows合作協(xié)議，TCL、同方生產(chǎn)的電腦將全面預(yù)裝正版Windows，三年內(nèi)，同方預(yù)計(jì)將采購(gòu)1.2億美元的正版Windows產(chǎn)品，TCL預(yù)計(jì)將采購(gòu)6000萬(wàn)美元的正版Windows產(chǎn)品。
      與TCL、同方的合作顯然還只是一個(gè)開始。方正相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，方正計(jì)劃于4月12日在美國(guó)微軟總部與微軟簽定采購(gòu)協(xié)議，采購(gòu)金額高達(dá)2.4億美元。聯(lián)想集團(tuán)副總裁李嵐透露，聯(lián)想也將與微軟簽訂類似協(xié)議，時(shí)間則是4月17日。
      在收購(gòu)IBM PC部門后，聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)成為全球第三大PC廠商，因此此次其與微軟的簽約金額備受關(guān)注。李嵐透露，僅聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)就將與微軟簽定高達(dá)1.5億美元的正版Windows采購(gòu)協(xié)議。
      PC價(jià)格因正版上升？
      聯(lián)想集團(tuán)、方正、同方、TCL是中國(guó)本土前四大PC廠商。
      來(lái)自易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2005年的PC出貨量方面，聯(lián)想約1400萬(wàn)臺(tái)，方正約250萬(wàn)臺(tái)，同方約150萬(wàn)臺(tái)，TCL亦超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，四大廠商合計(jì)出貨量近2000萬(wàn)臺(tái)，約占全球PC出貨量的10%（全球?yàn)?.192億臺(tái)）。
      事實(shí)上，與中國(guó)本土廠商的此次合作，微軟醞釀已久。
      2005年3月10日，方正、TCL、同方就宣布與微軟進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在部分新推出的產(chǎn)品線中全線預(yù)裝正版Windows軟件。TCL電腦總裁楊偉強(qiáng)、清華同方副總裁李健航等人當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)均對(duì)本報(bào)記者表示，在此之前只是部分預(yù)裝正版Windows。
      李嵐當(dāng)時(shí)在電話中也對(duì)記者表示，應(yīng)用戶的要求，聯(lián)想此前也部分預(yù)裝了其他操作系統(tǒng)，主要為L(zhǎng)inux操作系統(tǒng)。
      2005年10月，剛剛完成整合IBM PC部門的聯(lián)想就宣布與微軟進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在今年推出的主要產(chǎn)品中預(yù)裝正版Windows軟件。
      此次在美國(guó)的簽約正是上述合作的繼續(xù)。
      記者采訪獲悉，此次中國(guó)各大PC廠商的采購(gòu)金額與其PC出貨量相符。如果據(jù)此推測(cè)，聯(lián)想的采購(gòu)金額至少應(yīng)超過(guò)10億美元，而總體采購(gòu)金額將超過(guò)13億美元 。
      對(duì)于此次與聯(lián)想的簽約金額，微軟（中國(guó)）公司新聞發(fā)言人陳然峰表示，這是廠商的意愿，微軟說(shuō)了不算。
      如果以李嵐給出的口徑計(jì)算，僅聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)的簽約就為1.5億美元，聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)的營(yíng)收約占聯(lián)想全球營(yíng)收的40%，且國(guó)外正版使用率更高，那么，聯(lián)想海外市場(chǎng)采購(gòu)接近2億美元，合計(jì)采購(gòu)金額約為3.5億美元。
      有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，上述本土PC廠商全面預(yù)裝正版軟件后，巨額的采購(gòu)成本將對(duì)其盈利帶來(lái)壓力。對(duì)此，聯(lián)想集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，預(yù)裝正版Windows后，電腦價(jià)格將會(huì)提高，因此不會(huì)影響利潤(rùn)。微軟中國(guó)副總裁、OEM事業(yè)部總監(jiān)李世杰則認(rèn)為，正版Windows軟件能為用戶帶來(lái)更多的價(jià)值，用戶能夠接受PC價(jià)格的合理上升。
      陳永正的唐裝舞
      在唐駿就任微軟中國(guó)總裁以前，微軟在中國(guó)一貫的做法是與工商部門合作，用法律手段打擊盜版。在世界其他地方，微軟此舉屢試不爽，但在中國(guó)卻收效甚微。
      “原因是微軟不考慮中國(guó)的國(guó)情，不考慮中國(guó)人的消費(fèi)能力，將Windows價(jià)格定得那么高，其必然的結(jié)果是將中國(guó)擋在撲面而來(lái)的信息化門外。”互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室分析師方興東認(rèn)為。
      唐駿上任后，微軟開始強(qiáng)調(diào)與中國(guó)本土行業(yè)合作伙伴及PC廠商的合作。2002年，微軟CEO鮑爾默訪華之際，微軟與國(guó)家發(fā)改委共同宣布了“62億元大單”。
      2003年，素有“外企唐裝”之稱的陳永正走馬上任微軟大中華區(qū)CEO。陳永正做了三件事：加緊兌現(xiàn)62元億大單、加深與行業(yè)伙伴的合作、加強(qiáng)與PC廠商的合作。
      陳永正先后宣布投資220萬(wàn)美元在北京成立“電腦創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”、與中星微合作成立“多媒體技術(shù)中心”、成立源代碼查看實(shí)驗(yàn)室、成立中國(guó)技術(shù)中心等。至2005年，微軟稱已經(jīng)全部完成62億元的投資承諾。
      在行業(yè)伙伴的合作方面，微軟先后宣布與神州數(shù)碼、中軟、創(chuàng)智、浪潮結(jié)成全球戰(zhàn)略合作伙伴。陳永正對(duì)本報(bào)記者表示：“微軟的理念是幫助本土合作伙伴與微軟一起成長(zhǎng)。”
      很顯然，此次四大PC廠商助推微軟正版化，使得微軟與本土PC廠商的關(guān)系達(dá)到了前所未有的深度。
      就在微軟與中國(guó)本土PC廠商簽訂采購(gòu)協(xié)議的前，信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)家版權(quán)局、商務(wù)部等三大部委聯(lián)合發(fā)布公告稱，在我國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)出廠時(shí)，以及進(jìn)口計(jì)算機(jī)在國(guó)內(nèi)銷售前，均應(yīng)當(dāng)預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件。同時(shí)，任何單位和個(gè)人可向版權(quán)主管部門、信息產(chǎn)業(yè)主管部門、商業(yè)主管部門舉報(bào)預(yù)裝盜版軟件的行為，版權(quán)主管部門將依法予以查處。