剛剛套現(xiàn)10億元的國美電器總裁黃光裕近日宣布，在家電商品采購價(jià)格成本上，只加1％的利潤，分銷給小城鎮(zhèn)的家電零售店和農(nóng)村家電零售網(wǎng)點(diǎn)，借此滲透目前家電連鎖尚未覆蓋的市場。
      因?yàn)槟壳斑@些市場上仍以家電供應(yīng)商自建銷售渠道為主，業(yè)內(nèi)人士稱國美此舉將徹底摧毀了供應(yīng)商自建渠道夢想。
      黃光裕認(rèn)為，三四級城鎮(zhèn)占據(jù)全部家電銷售額近50%，年銷售額在2000億元以上。另外，城鎮(zhèn)及農(nóng)村人口占全國人口總數(shù)70%以上，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平逐步提高，市場發(fā)展空間巨大，雖然目前連鎖渠道已經(jīng)飛速地實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，幾家大型家電連鎖企業(yè)門店總數(shù)已近1500家，但網(wǎng)絡(luò)半徑仍不具備達(dá)到覆蓋農(nóng)村市場的能力。為此國美將把采購的商品加上1％的利潤，分銷給家電專賣店等農(nóng)村家電零售網(wǎng)點(diǎn)，“以保持較為合理的零售價(jià)格”。黃光裕稱這并不是國美電器針對農(nóng)村市場的不變戰(zhàn)略，當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)進(jìn)入到三四級城鎮(zhèn)市場后，中國家電連鎖將真正展現(xiàn)出大連鎖渠道的魅力。
      無獨(dú)有偶，在悄然運(yùn)作了將近一年后，TCL集團(tuán)進(jìn)入家電零售連鎖市場的“幸福樹計(jì)劃”也于上周宣布，將在2010年以前實(shí)現(xiàn)3000家加盟店和300億元的分銷規(guī)模，這意味著將占據(jù)農(nóng)村家電市場10%的份額。目前幸福樹電器貿(mào)易有限公司已擁有180家加盟店和獲得18億分銷能力，今年的計(jì)劃是在14個(gè)省開發(fā)800家連鎖店，明年將在全國達(dá)到1500家加盟規(guī)模。
      由于國美進(jìn)軍農(nóng)村市場并不靠自建渠道，只是提供低價(jià)商品給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商當(dāng)作“彈藥”來狙擊制造企業(yè)的渠道，讓不少家電企業(yè)叫苦不迭。一家彩電企業(yè)老總稱，國美此舉意圖很明顯，就是要徹底摧毀供應(yīng)商自建渠道夢想。據(jù)介紹，格力、美的、TCL等企業(yè)，已經(jīng)建立了以產(chǎn)業(yè)資本為基礎(chǔ)的流通渠道。“現(xiàn)在看來，這兩種渠道發(fā)生沖突是必然的，制造商無法抗拒國美‘以子之矛，攻子之盾’的策略”。(魏宗凱）