摩托羅拉不愿看到的一幕發生了。因為，它曾經期盼的合作對象——全球第二大電子類產品渠道商聯強國際與它的對手諾基亞牽起了手。
     
       昨天，雙方公布了具體的營銷合作內容。聯強國際平臺品管總監郭晉彰先生表示，公司與諾基亞簽訂的是FD(FULLFILLMENT DISTRIBUTOR)模式，這是一種“省級直控分銷模式”，也是一個物流、現金流和服務的平臺。
     
       郭晉彰說，在新的合作模式中，聯強、諾基亞、經銷商之間不是單線關系，而是“三角關系”，諾基亞也可以直接與經銷商溝通?！斑@可以提高效率，降低成本，達到三贏?！?BR>     
       事實上，FD對于諾基亞而言，已不是新模式。諾基亞華東區資訊經理徐路菁說，早在4年前，公司便率先在中國大陸市場采用該模式，并借此建立了一批具有實力的手機零售商。而業內人士分析，諾基亞直接越過省級手機分銷商層級，將銷售觸角延伸到三四線市場，是它一舉超越摩托羅拉搶下中國大陸龍頭寶座的原因。
     
       雙方的合作，摩托羅拉恐怕不愿看到。因為，去年年中，一度盛傳它將與聯強國際簽訂手機營銷合作。摩托羅拉副總裁兼北亞區總經理麥克·塔特曼甚至表示，不排除與聯強國際成立合資企業，共同拓展大陸手機市場。
     
       不過，郭晉彰表示，聯強國際與諾基亞之外的手機廠商確實一直有溝通，但目前沒有達成明確的合作。他似乎有些安慰摩托羅拉：“我們跟諾基亞的合作目前只限于臺灣地區，8月將開始實施。”
     
       不過，他同時表示，未來不排除攜手拓展中國大陸市場的可能。因為，這也符合聯強國家的市場戰略。作為亞洲的電子類產品渠道商，聯強在中國大陸的布局，目前仍只限于零部件通路、PC類等部分整機，通訊領域一直是它的“心病”。事實上，近一年來，它一直與國際一線手機大廠談判，攜手拓展大陸通訊市場，去年它還投資500萬美元在南京成立了新的據點。
     
       之前的傳聞稱，聯強簽約諾基亞后，將在大陸建立5000個手機經銷據點。對此，郭晉彰沒有評論。