選擇設(shè)備有幾個(gè)基本的要考慮的因素。首先是工廠發(fā)展的方向是什么，產(chǎn)品的方向是什么，這決定了對(duì)設(shè)備功能的需求；八方電信在建廠之初考慮的客戶就是華為、阿爾卡特等電信運(yùn)營(yíng)商，而不是做數(shù)碼消費(fèi)品，這就使我們的設(shè)備選型與做數(shù)碼錄音筆、電子玩具等完全不同，我們要求更高的精度和可靠性，價(jià)格就不是首要因素。很多客戶在開(kāi)展一個(gè)新的業(yè)務(wù)選設(shè)備的時(shí)候，都會(huì)首先考慮到投資回報(bào)情況，但是我們考慮的不太一樣，所以從一開(kāi)始就是只考慮了高端的設(shè)備供應(yīng)商，如環(huán)球儀器、西門子、松下、富士等。早我們接洽設(shè)備合作的是西門子公司，但相比之下，我們認(rèn)為環(huán)球的銷售工作更專業(yè)一些，他們對(duì)客戶的心理和需求的把握都更加細(xì)致和深入，能夠非常清晰的知道我們的需求是什么。而且他們的銷售人員把和客戶的關(guān)系把握得很好，不再只是單純的買賣關(guān)系，還站在客戶的立場(chǎng)上替我們著想，包括生產(chǎn)線的規(guī)劃，設(shè)備的配置等，都替我們做了很多考慮。從銷售和客戶服務(wù)工作上面看，環(huán)球儀器做得比較好。
       另外，從設(shè)備本身來(lái)說(shuō)，我從1997年就開(kāi)始接觸環(huán)球儀器的設(shè)備，到目前已經(jīng)有將近10年的時(shí)間，看到環(huán)球儀器從GSM到現(xiàn)在的Genesis 平臺(tái)，設(shè)備的精度很高，而且穩(wěn)定性是非常好。像我們這種規(guī)模的工廠不像MOTOROLA、NOKIA這些巨型工廠，可以投入很多人力物力在設(shè)備維護(hù)方面，如果設(shè)備的穩(wěn)定性不夠高，我們就要投入很多精力管理這些設(shè)備，升級(jí)、維護(hù)等，對(duì)于我們這樣規(guī)模較小的企業(yè)就比較難做到，而且會(huì)帶來(lái)成本的提高，所以設(shè)備的穩(wěn)定性對(duì)我們非常重要，環(huán)球儀器的設(shè)備在這方面是非常好的。另外一個(gè)方面就是環(huán)球儀器的設(shè)備的靈活性很好。雖然我們?cè)诮◤S時(shí)定位的目標(biāo)客戶是華為、UT、阿爾卡特等，但是項(xiàng)目是客戶給的，具體制造什么東西我們也無(wú)法決定，因此我們?cè)谶x擇設(shè)備的時(shí)候，特別關(guān)注設(shè)備的適用范圍，能適用多少種元器件。這一點(diǎn)環(huán)球的設(shè)備也是做得比較好的，以前環(huán)球儀器的產(chǎn)品領(lǐng)域主要是集中在泛用機(jī)上，推出GC60以后，就可以做成全線的解決方案，從制造效果來(lái)說(shuō)，以前我們也試過(guò)用環(huán)球的泛用機(jī)與其他品牌的高速機(jī)組合成生產(chǎn)線使用，但適合的品種總不能完全的匹配，現(xiàn)在全線使用環(huán)球的儀器，整條線的效率就一下子提高了。
       除了機(jī)器本身之外，環(huán)球儀器還有非常好的后續(xù)的技術(shù)支持。這一點(diǎn)是多年來(lái)我印象深刻的。近幾年來(lái)，我覺(jué)得環(huán)球儀器在國(guó)內(nèi)的體系建設(shè)方面做得很好，一個(gè)是備件的供應(yīng)，在北京、上海等地，只要你有問(wèn)題，打電話過(guò)去他們馬上就有供應(yīng)，同時(shí)他們還有培訓(xùn)中心，有在中國(guó)甚至亞洲都是非常好的工藝實(shí)驗(yàn)室，他們不僅僅是賣給客戶設(shè)備，還提供全面的解決方案，這一點(diǎn)非常好，很少有設(shè)備供應(yīng)商會(huì)設(shè)立自己的工藝實(shí)驗(yàn)室。這樣一來(lái)，客戶不僅是設(shè)備有問(wèn)題的時(shí)候可以從環(huán)球得到幫助，而且在產(chǎn)品和工藝有問(wèn)題的時(shí)候，都可以提供很多技術(shù)支持，這一點(diǎn)對(duì)于一家從未從事過(guò)這方面業(yè)務(wù)的新企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的。目前的設(shè)備大多數(shù)安裝測(cè)試后都沒(méi)有什么問(wèn)題，但是批量生產(chǎn)有時(shí)候就會(huì)有問(wèn)題，這種問(wèn)題大部分都不是設(shè)備的問(wèn)題，而是工藝的問(wèn)題，能在這方面再給客戶一些技術(shù)和支持和幫助，是很多設(shè)備廠商都做不到的，但環(huán)球儀器做到了。這種好處是非常巨大的，比一臺(tái)設(shè)備便宜幾萬(wàn)美金的價(jià)值要大得多。
       我們目前正在和華為溝通，我們希望能以固網(wǎng)的終端產(chǎn)品作為切入點(diǎn)。華為的產(chǎn)品線非常長(zhǎng)，各產(chǎn)品對(duì)于技術(shù)水平的要求都不一樣，從我們自己的現(xiàn)狀出發(fā)，我們考慮先從比較低端的產(chǎn)品切入，然后逐步轉(zhuǎn)向技術(shù)含量更高的產(chǎn)品。因?yàn)閺奈覀儍?nèi)部來(lái)講，是把華為當(dāng)成一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略型客戶的。我們?cè)跀U(kuò)大產(chǎn)能方面的考慮也是結(jié)合這些的，因?yàn)橐坏┯唵蜗聛?lái)，我們目前的產(chǎn)能100K/月是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
       由于目前大多數(shù)國(guó)內(nèi)EMS企業(yè)還更多的關(guān)注數(shù)字消費(fèi)品的生產(chǎn)，而且在深圳已經(jīng)形成了一條相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。我們作為后來(lái)者，就要考慮到原來(lái)在電信運(yùn)營(yíng)商中的基礎(chǔ)，電信運(yùn)營(yíng)商需求的產(chǎn)品都是數(shù)量巨大的，但目前為他們做代工的大多數(shù)是境外及我國(guó)臺(tái)灣的企業(yè)，如果我們能提供更靈活的管理手段和服務(wù)，那么我們就有了自己的發(fā)展空間。選擇環(huán)球儀器的設(shè)備的一個(gè)很重要的原因也是環(huán)球的技術(shù)和設(shè)備有相當(dāng)?shù)那罢靶裕窈蠛芏嗄甑漠a(chǎn)品都能做，比如現(xiàn)在3G手機(jī)是新興的產(chǎn)品，而其中的芯片的貼裝正是環(huán)球儀器的強(qiáng)項(xiàng)。