無(wú)論是聯(lián)想進(jìn)入4-6級(jí)市場(chǎng)，還是戴爾開(kāi)始進(jìn)入零售，其共同的特點(diǎn)是將消費(fèi)PC作為新的高速增長(zhǎng)點(diǎn)

       從6月10日開(kāi)始，戴爾電腦將在沃爾瑪位于美國(guó)、加拿大和波多黎各的3000家店鋪開(kāi)始銷售。

       而在國(guó)內(nèi)，戴爾的大陸分銷渠道遴選工作據(jù)稱也已展開(kāi)，其中英邁國(guó)際與神州數(shù)碼這兩大渠道商被認(rèn)為有可能在的競(jìng)標(biāo)中勝出。

       面對(duì)老對(duì)手的壓力，聯(lián)想集團(tuán)開(kāi)展了大規(guī)模的針對(duì)4-6級(jí)市場(chǎng)拓展活動(dòng)，聯(lián)想人員稱，“消費(fèi)PC是4-6級(jí)市場(chǎng)的主體。”

       業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，戴爾與聯(lián)想的動(dòng)作其共性是都將目光聚集在消費(fèi)PC上，這相比前兩年大家將注意力集中在商用客戶上有了很大的改變。

       戴爾變陣

       市場(chǎng)預(yù)測(cè)，未來(lái)三年全球PC市場(chǎng)有三塊領(lǐng)域?qū)⑹侵饕脑鲩L(zhǎng)來(lái)源，中國(guó)市場(chǎng)占了增長(zhǎng)部分的15％，成熟市場(chǎng)的交易型業(yè)務(wù)占了37％，新興市場(chǎng)包括印度、巴西、俄羅斯等占了另外的31％，在這三塊市場(chǎng)上面共同的特點(diǎn)是消費(fèi)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)占據(jù)了它們?cè)鲩L(zhǎng)的重中之重，占了主要部分。

       “戴爾電腦期望在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)取得突破。”賽迪顧問(wèn)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品研究中心總經(jīng)理陳林對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者分析戴爾營(yíng)銷變革時(shí)認(rèn)為，戴爾之前在商用市場(chǎng)雖然做得比較成功，但是個(gè)人消費(fèi)這塊卻動(dòng)靜不大，去年其PC老大的寶座被惠普替代，這給戴爾帶來(lái)相當(dāng)大的市場(chǎng)壓力，因此期望在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)取得快速增長(zhǎng)。

       為了達(dá)到這一目的，戴爾設(shè)立了全球消費(fèi)者業(yè)務(wù)部，期望縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，并更加貼近家庭及個(gè)人消費(fèi)者。同時(shí)在中國(guó)，戴爾在上海、杭州等地也先后設(shè)立了五家體驗(yàn)店。

       今年3月21日，戴爾老板邁克爾·戴爾更是在上海親自發(fā)布了一款該公司迄今為止的電腦EC280，價(jià)格僅2599元，期望以低價(jià)電腦在消費(fèi)市場(chǎng)有所拓展。

       戴爾在中國(guó)地區(qū)的個(gè)人消費(fèi)者業(yè)務(wù)在過(guò)去三年中增長(zhǎng)了3.5倍以上。在剛剛結(jié)束的2007財(cái)年，戴爾面向家庭及個(gè)人用戶的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的出貨量增長(zhǎng)了57％，是整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)量的2.5倍。

       聯(lián)想集團(tuán)全球CEO阿梅里奧同樣明確表示，聯(lián)想發(fā)展的關(guān)鍵就是要抓住中國(guó)、抓住成熟市場(chǎng)的交易型業(yè)務(wù)和新興市場(chǎng)以及消費(fèi)電腦這幾個(gè)強(qiáng)有力的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

       “在發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)、歐洲等，聯(lián)想主要以消費(fèi)類筆記本為拓展方向，在4—6級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想以消費(fèi)類筆記本與臺(tái)式機(jī)共同推動(dòng)。”陳紹鵬(陳紹鵬新聞,陳紹鵬說(shuō)吧)表示，目前4—6級(jí)市場(chǎng)中，消費(fèi)類PC是主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

       爭(zhēng)奪終端

       “對(duì)我們威脅的是惠普。”聯(lián)想消費(fèi)臺(tái)式營(yíng)銷部總經(jīng)理王忠對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者稱。

       據(jù)悉，惠普去年底為區(qū)域市場(chǎng)量身定制了一款2999元的電腦，該公司執(zhí)行副總裁Todd Bradley曾明確表示，未來(lái)3-5年中，以中國(guó)為重心的亞洲地區(qū)，將成為惠普進(jìn)一步提升PC業(yè)務(wù)營(yíng)收的核心市場(chǎng)。

       目前，惠普已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的400個(gè)城市，并計(jì)劃每年新增加100個(gè)城市，以吸引富裕起來(lái)的小城市消費(fèi)者。

       IDC的數(shù)據(jù)顯示，今年季在亞洲市場(chǎng)，聯(lián)想市場(chǎng)占有率為17.8％，而惠普由上年同期的12.5％上升至15.4％，戴爾則以8.1％處于第三。

       “我們能依然保持4—6級(jí)市場(chǎng)的成功。”陳紹鵬稱。他的信心主要來(lái)自于兩個(gè)方面：一是在這一塊市場(chǎng)聯(lián)想有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，比其他PC廠商快了一步，“聯(lián)想現(xiàn)在考慮的是用什么解決方案來(lái)使4-6級(jí)市場(chǎng)的客戶能更好地使用PC，其他廠商目前還處于建設(shè)渠道階段。”二是聯(lián)想在4—6級(jí)市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，在這一領(lǐng)域“聯(lián)想已經(jīng)擁有了近5000家銷售點(diǎn)”，“當(dāng)其他PC廠商到了3—4級(jí)市場(chǎng)時(shí)，聯(lián)想已經(jīng)到了5—6級(jí)市場(chǎng)。”

       聯(lián)想認(rèn)為，就是戴爾即將拉開(kāi)序幕的銷售變臉計(jì)劃也不會(huì)威脅到自己在消費(fèi)市場(chǎng)的成功。

       聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)大中華區(qū)銷售的副總裁藍(lán)燁在接受《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》采訪時(shí)稱，“不管戴爾通過(guò)直銷、代理商還是分銷商來(lái)賣產(chǎn)品，其本質(zhì)就是銷售通路的設(shè)計(jì)，銷售通路的設(shè)計(jì)要依據(jù)目標(biāo)客戶采購(gòu)的習(xí)慣和采購(gòu)需求。”

       “我們還是專心建設(shè)自己的通路，還沒(méi)有太多考慮他們的影響，建通路的廠商多得是，又不是他們一家，盡管聯(lián)想中國(guó)的渠道體系并不是完美的，但我們有自信。”

       “5-6級(jí)市場(chǎng)也可能是沼澤地，其他試圖進(jìn)入這一市場(chǎng)者可能會(huì)深陷其中。”陳紹鵬提醒道，“在這一市場(chǎng)既要保證用戶購(gòu)買方便，又要注意降低成本。”

       “5—6級(jí)市場(chǎng)要贏利需要有規(guī)模效應(yīng)，聯(lián)想已經(jīng)過(guò)了規(guī)模效應(yīng)的臨界點(diǎn)，2004年聯(lián)想剛進(jìn)入這一市場(chǎng)時(shí)也遇到了一定的困難，單臺(tái)銷售推廣成本很高，忍了整整一年，2005年季度情況才出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。”

       陳紹鵬特別提醒其他準(zhǔn)備進(jìn)入這一市場(chǎng)的廠商，對(duì)于可能遇到的銷售成本以及執(zhí)行力等問(wèn)題需要提前做好準(zhǔn)備。