中興董事長侯為貴稱,“收購摩托羅拉手機(jī)劃不來”，將加大自有品牌推廣
  　　在日前召開的中興億部手機(jī)下線慶典活動(dòng)中,中興通訊宣布,未來將提升手機(jī)業(yè)務(wù)在公司中的重要地位,將手機(jī)提升至與系統(tǒng)設(shè)備同樣重要位置的業(yè)務(wù)板塊,作為其重要的業(yè)務(wù)單元。
       中興通訊執(zhí)行副總裁何士友稱,中興手機(jī)的目標(biāo)是,力爭2010年實(shí)現(xiàn)當(dāng)年銷售一億部,進(jìn)軍全球前五；5年后,中興手機(jī)能位列全球前三甲。
  　　“中興手機(jī)將和系統(tǒng)設(shè)備齊頭并進(jìn)。客觀而言,通過系統(tǒng)設(shè)備進(jìn)入發(fā)達(dá)國家難度頗高,而手機(jī)進(jìn)入門檻則相對(duì)較低———系統(tǒng)設(shè)備發(fā)展帶有跑馬圈地的意味,發(fā)展中國家進(jìn)入運(yùn)營商市場相對(duì)容易一些,而進(jìn)入發(fā)達(dá)國家比較困難；而手機(jī)市場上,消費(fèi)者是喜新厭舊的,對(duì)新品牌無排斥,這樣通過手機(jī)進(jìn)入發(fā)達(dá)國家更加容易。”何士友指出,在國際市場上,終端層的采購遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于設(shè)備的采購。
  　　中興通訊于2002年成立手機(jī)部門,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷售180萬臺(tái),2004年開始渠道運(yùn)作,全年銷售實(shí)現(xiàn)1100萬臺(tái)。2005年,中興開始對(duì)手機(jī)策略調(diào)整,放棄社會(huì)渠道。2006年,手機(jī)銷售超過1600萬臺(tái)。從1100萬跨越到2006年的1600萬、再到2007年的3106萬,躍居全球第六,中興這個(gè)傳統(tǒng)的系統(tǒng)設(shè)備商,其手機(jī)業(yè)務(wù)卻在數(shù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“三級(jí)跳”。
  　　“我們的戰(zhàn)略目標(biāo),就是要成為全球運(yùn)營商定制手機(jī)合作伙伴。我們特別瞄準(zhǔn)了全球前100位的運(yùn)營商,這些運(yùn)營商客戶將是中興全球手機(jī)定制的重中之重。這100家里面,重要的可能有40～50家,這是一個(gè)年銷量潛力將達(dá)到10億部手機(jī)的市場。”何士友坦言,深度定制,是中興手機(jī)掘金的重要路徑。但客觀而言,全球手機(jī)消費(fèi)者對(duì)“中興”的認(rèn)知度仍然不夠。未來中興將加大對(duì)自主品牌ZTE的推廣。“中興不會(huì)盲目追求渠道規(guī)模,而要將品牌整體做大,維系長期健康良性的發(fā)展。我們會(huì)加大推廣自有品牌ZTE。”
  　　在中興通訊看來,其主要的競爭對(duì)手是諾基亞和三星,這兩大手機(jī)巨頭毛利要多一些,在30%到40%之間,而中興的手機(jī)毛利率在20%以上,與上述兩者還有10%的差距。同時(shí),由于中興過去走運(yùn)營商定制渠道,渠道費(fèi)用相對(duì)較小,而重歸社會(huì)渠道,必須面對(duì)協(xié)調(diào)渠道成本與利潤之間的關(guān)系。
  　　雖然面臨海外收購的機(jī)會(huì),但中興董事長侯為貴表示,公司近期仍將致力于實(shí)現(xiàn)內(nèi)部增長,沒有收購其它公司的計(jì)劃。對(duì)于外界的傳聞與猜測,他表示,中興通訊對(duì)摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)沒有興趣,對(duì)北電網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)業(yè)務(wù)也沒有興趣。侯為貴直言,“收購摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)部門或北電網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)業(yè)務(wù)部門對(duì)我們沒有意義,因?yàn)閰f(xié)同效果不足以補(bǔ)償收購成本。”
  　　記者陶國睿