盡管國產(chǎn)手機的市場份額正呈現(xiàn)出逼近30%的良好態(tài)勢，與其緊密相關(guān)的國內(nèi)手機設(shè)計行業(yè)卻在今年進入寒冬。
       就在這兩天，國內(nèi)的手機設(shè)計公司德信無線(TechFaith)宣布以裁員400名為主要內(nèi)容的“戰(zhàn)略重組“。同時，據(jù)水清木華研究中心統(tǒng)計，今年開始我國手機設(shè)計公司的數(shù)量不再增加，設(shè)計市場正在洗牌。
       仍在低谷
       今年5月中旬，美國上市的德信無線公布了其季度財務(wù)報表。財報顯示，德信無線季度凈營收為2730萬美元，凈虧損為340萬美元，而去年同期其凈利潤為130萬美元。至此，德信無線已連續(xù)三個季度虧損。
       和一般遭遇虧損的上市公司一樣，德信無線采取裁員方式應(yīng)對暫時的危機，財報發(fā)出9天后，德信無線宣布戰(zhàn)略重組，裁員400名，以便德信員工至1400名員工。此前，德信無線一直被公認為國內(nèi)的手機設(shè)計公司，而其競爭對手希姆通(SIMCOM)則曾在接受《中國電子報》記者采訪時表示，德信的“大”只是因為“人員多”，但公司營業(yè)額并不如希姆通。裁員之后，德信的規(guī)模水平將與其競爭對手龍旗、希姆通接近。
       不過，業(yè)內(nèi)人士都清楚，對德信無線的靈魂人物——德信董事會主席兼首席執(zhí)行官董德福而言，近期的裁員已經(jīng)不是慘烈的境遇，從去年年底到今年年初德信無線技術(shù)骨干紛紛帶團隊離開才是對他沉痛的打擊，其中尤以德信的創(chuàng)始人之一、曾任副總裁的劉軍(劉軍新聞,劉軍說吧)的離開為。到目前為止，當年德信的5位創(chuàng)始人已經(jīng)走了3位，德信的前途在風雨中飄搖。
       “唇亡而齒寒”，德信的冬天讓所有目前健在的手機設(shè)計公司感到?jīng)鲆猓聦嵣希趲状笫謾C設(shè)計公司中，除了龍旗和希姆通還算相對正向外，其他如中電賽龍、經(jīng)緯科技等都已經(jīng)經(jīng)過了減員重組的陣痛。
       腹背受敵
       設(shè)計公司在國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)鏈中的崛起是手機市場迅速膨脹的產(chǎn)物。2002年到2003年，大量手機設(shè)計公司在中國內(nèi)地注冊成立，經(jīng)過一段時間市場培育后，手機設(shè)計產(chǎn)業(yè)在2005年達到，其中以德信無線、龍旗、希姆通等三家企業(yè)在海外成功上市為代表。但很快，手機設(shè)計行業(yè)在2006年中旬迎來了發(fā)展的低谷。
       產(chǎn)業(yè)界一致認為以聯(lián)發(fā)科(MTK)為代表的Turnkey Solution模式(將芯片與手機開發(fā)所需的軟件平臺乃至第三方軟件捆綁銷售)的規(guī)模應(yīng)用，是改變設(shè)計公司發(fā)展狀態(tài)的重要原因之一。“這種全面解決方案(total solutions)在中國內(nèi)地的盛行，使得位于芯片廠商和手機品牌廠商之間的設(shè)計公司的工作越來越?jīng)]有技術(shù)含量。”一直跟蹤手機設(shè)計行業(yè)的水清木華分析師沈子信對《中國電子報》記者表示。在芯片上捆綁軟件的所謂Tunky solutions模式，實際上等于是上游芯片企業(yè)吃掉了下游軟件設(shè)計公司的一塊業(yè)務(wù)，使得手機產(chǎn)業(yè)鏈更加扁平化。記者了解到，到去年年底，MTK解決方案占國內(nèi)手機市場份額的40%，到目前為止，除了夏新之外的所有國內(nèi)手機企業(yè)都采用了MTK的解決方案。
       “MTK把手機設(shè)計公司承擔的一大部分任務(wù)給做了，使得進入手機研發(fā)設(shè)計領(lǐng)域的門檻大大降低，小的設(shè)計公司有生存的可能，也讓大的公司受到很大壓力。因為和小公司競爭，大設(shè)計公司不具有成本優(yōu)勢。”希姆通的上市母公司、晨訊科技創(chuàng)始人王祖同向《中國電子報》記者表示。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國有大小手機設(shè)計公司八九百家，僅深圳就有三四百家的規(guī)模。
       軟硬件一體的解決方案承擔了原來手機設(shè)計公司的職能，只剩下應(yīng)用軟件設(shè)計、工業(yè)設(shè)計(ID)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(MD)，即主要是外觀設(shè)計，但外觀設(shè)計也并不一定是手機設(shè)計公司的專長，有些手機設(shè)計公司甚至不具備開模能力，要由專門的開模公司承擔。而這樣的工作，一些具備一定研發(fā)實力的手機企業(yè)就可以承擔。事實上，國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了從半壁江山的高峰跌到25%的低谷后，開始注重研發(fā)投入，而手機企業(yè)的研發(fā)即從應(yīng)用軟件和ID、MD設(shè)計開始。因此，設(shè)計公司的另外一塊業(yè)務(wù)又被其下游企業(yè)手機生產(chǎn)公司吃掉了一塊。“上下擠壓之下，手機設(shè)計公司的生存空間越來越小。”沈子信表示。
       尋求轉(zhuǎn)型
       “手機設(shè)計行業(yè)正處于洗牌階段，各大企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，例如德信在轉(zhuǎn)型做ODM，希姆通在偏向于做物流。個人認為，設(shè)計公司在轉(zhuǎn)型時不應(yīng)該盲從，而應(yīng)該找到自身的價值。”手機設(shè)計公司深圳經(jīng)緯科技產(chǎn)品規(guī)劃部經(jīng)理歐陽勝海在接受《中國電子報》記者采訪時表示。
       據(jù)沈子信觀察和分析，目前中國內(nèi)地的手機設(shè)計公司可有5種轉(zhuǎn)型模式：一種是轉(zhuǎn)型為既做設(shè)計又做生產(chǎn)的手機ODM，像很多中國臺灣ODM企業(yè)那樣，從去年開始德信在做這方面的嘗試；第二種是從設(shè)計公司變身為品牌廠商(OEM)，自己賣手機，沈子信告訴《中國電子報》記者，其實國內(nèi)手機設(shè)計公司中有不少已獲得手機牌照，比如希姆通已獲核準，龍旗也正在申請；第三種是成為手機基帶芯片的軟件合作伙伴，和芯片廠商合作提供類似MTK的Total solutions；四是尋求被品牌廠商收購，或者成為國外廠商在中國的研發(fā)中心；五是開拓海外市場，尋找利潤突破口。
       “MTK的做法，造就了小的研發(fā)公司，對大的研發(fā)公司形成壓力。大公司的出路是做有門檻的東西，包括國際市場，包括新業(yè)務(wù)。”王祖同表示。記者了解到，希姆通2006年將手機電視、智能手機、GPS手機等作為主要開拓重點，同時在今年年初將華為手機事業(yè)部總經(jīng)理李承軍挖至旗下，便是為了開拓海外市場。
       而德信無線正從純設(shè)計模式變成ODM模式，《中國電子報》記者獲悉，在德信的規(guī)劃中，未來ODM將占80%，純設(shè)計只占20%。
       目前我國手機設(shè)計公司的業(yè)務(wù)模式主要有三種：一是純設(shè)計模式，即open BOM，設(shè)計公司只負責設(shè)計，主要客戶是品牌廠商；二是中國特色的PCBA，所謂“賣板子”，有點當年賣模塊的模式，主要客戶是中小手機廠商；三是ODM模式，既負責設(shè)計又組織生產(chǎn)(實際生產(chǎn)通常是由電子制造服務(wù)商即EMS完成)，向客戶交付的是成品。
       從大的設(shè)計公司紛紛尋求轉(zhuǎn)型的狀態(tài)看，單純的手機設(shè)計公司形態(tài)似乎在消失。
       是否“尷尬”
       “手機設(shè)計公司的身份決定了它與生俱來的尷尬性，它夾在上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間，上下游天然具有侵占這部分市場的沖動，導致它不可能作為穩(wěn)定形態(tài)存在。”一直對手機設(shè)計行業(yè)頗有研究的同行潘九堂在與記者交流時表示，“雖然在DVD、MP3播放器、手機和液晶電視市場，純粹的第三方設(shè)計公司(IDH)都曾經(jīng)風光一時，特別是在中國手機市場，黑手機在設(shè)計公司的幫助下甚至改寫了整個產(chǎn)業(yè)的格局。但從長期來看，IDH的主要機會仍在于新興市場，充當‘技術(shù)分銷者’的角色，一旦市場成熟，IDH的地位將迅速下跌。”當一個市場因日漸成熟而攤薄利潤時，設(shè)計公司的上下游必定縱向擴張吞食設(shè)計公司原有的蛋糕。
       但歐陽勝海卻不同意這種觀點。“設(shè)計公司是手機產(chǎn)業(yè)鏈中非常有價值的環(huán)節(jié)，在競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，設(shè)計公司的存在使下游企業(yè)短平快地推出產(chǎn)品成為可能。設(shè)計公司是一個研發(fā)和系統(tǒng)集成的角色，在產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺。”不過歐陽勝海也同時認可IDH在新興市場的作用：“手機電視、雙模雙待、WiFi、3G，手機產(chǎn)業(yè)始終會受到政策因素的影響，在政策不明朗時，設(shè)計公司的存在幫助下游品牌企業(yè)承擔技術(shù)和政策風險。這是社會分工的不同。”
       但是，歐陽勝海指出，目前設(shè)計公司的定位很亂，有上千人的大公司，也有幾個人的小公司，設(shè)計公司應(yīng)保持何種規(guī)模是一門值得探討的學問。“一個企業(yè)要尋找到自己的價值而不是盲目求大。以德信無線為例，它的創(chuàng)始人基本都從MOTO出來，他們有做世界研發(fā)公司的情節(jié)，因此在業(yè)務(wù)上升時迅速擴張人力，導致人員膨脹。”他說。
       由于設(shè)計公司的主要資產(chǎn)是人，而且研發(fā)也采取項目制，一個項目幾個人就可以完成，大公司比小公司并不一定存在優(yōu)勢，因此這個行業(yè)的特點是創(chuàng)業(yè)門檻低，難以形成大公司，相反很多大公司都出現(xiàn)了裂變。
       雖然小企業(yè)有足夠靈活的應(yīng)變能力，但也并不是設(shè)計公司發(fā)展的長久之計。一個企業(yè)要發(fā)展必定需要壯大，擴張無非是橫向和縱向兩種。很多企業(yè)在橫向擴張中遇到了挫折，所以向產(chǎn)業(yè)鏈上下游衍生，這正是目前各設(shè)計公司紛紛轉(zhuǎn)型的原因。
       因此，從這個角度，目前德信無線等手機設(shè)計企業(yè)們遭遇的冬天并不是失敗，而是發(fā)展時的一個低谷，可能是新發(fā)展的開端。
       春天不遠
       和前幾年國產(chǎn)手機進入低迷一樣，大量小設(shè)計公司的出現(xiàn)從老牌的設(shè)計公司那里奪走了大量手機新軍的訂單，大設(shè)計公司以為市場利好而剛擴大規(guī)模，卻發(fā)現(xiàn)大量訂單流失了。但是，隨著手機市場的洗牌，這個局面會緩解。
       “因為小的手機公司會有洗牌和分化，有些拿到牌照變成正規(guī)軍，如果經(jīng)營得好，還有可能成為好的品牌公司，還有一些手機廠家會變成純水貨的公司，專門做冒牌產(chǎn)品，但總之小的手機廠家陣營會縮小，縮小之后小的研發(fā)公司的生存基礎(chǔ)會有問題。而大的設(shè)計公司因為已經(jīng)有了基礎(chǔ)，可以往高端發(fā)展。”王祖同表示。
       “只有下游的國產(chǎn)手機企業(yè)走出低谷半年后，手機設(shè)計公司才會走出低迷。”沈子信向《中國電子報》記者表示。他認為，由于設(shè)計周期和賬期的原因，手機設(shè)計公司和手機制造商的興衰有一個遞延期，大約為半年。
       “而國產(chǎn)手機整體走出谷底應(yīng)該是在2007年底，因此手機設(shè)計公司的春天還得再往后，可能會在2008年以后開始好轉(zhuǎn)。”沈子信說。他同時認為，由于2G手機市場過于成熟，一些新業(yè)務(wù)也已經(jīng)被預(yù)測和開發(fā)得差不多，他個人估計設(shè)計產(chǎn)業(yè)在2G時代已經(jīng)看不到太多空間，春天的到來估計也是在3G時代。
       或許，還是要以那句話結(jié)束：冬天到了，春天還會遠么？
       記者感言
       低迷是行業(yè)發(fā)展必經(jīng)之坎
       鑒于手機設(shè)計公司的境遇，尤其是大型設(shè)計公司目前的窘境，可能會有人得出結(jié)論說：一個MTK，壞了整個行業(yè)。看上去是MTK的Tunkey Solution模式使得產(chǎn)業(yè)鏈扁平化，把設(shè)計公司的空間壓縮了。但其實從另外一個角度，MTK正是手機設(shè)計這個產(chǎn)業(yè)的。
       龍旗和希姆通是目前發(fā)展尚比較正向的大手機設(shè)計公司，都有上千人的規(guī)模。曾經(jīng)，親身見證了這兩家企業(yè)發(fā)展的一位人士向筆者感慨：沒有聯(lián)發(fā)科，可能就沒有龍旗和希姆通的今天。自2002年紛紛注冊成立手機設(shè)計公司后，龍旗、希姆通這樣的企業(yè)無不是以幾個人到十幾個人的規(guī)模在飛利浦、Skyworks等平臺上埋頭做開發(fā)，但是產(chǎn)品遲遲沒能出來，有的甚至快撐不下去。正在這時，2004年，聯(lián)發(fā)科帶著它的手機基帶芯片尋找市場。在聯(lián)發(fā)科高集成度的芯片平臺上，龍旗、希姆通才能以PCBA的方式迅速占領(lǐng)市場。
       當然，有企業(yè)因為MTK方案而從小壯大，自然有企業(yè)可以因此而從無到有，所以才會出現(xiàn)上百近千家手機設(shè)計公司。雖然混亂，但這是一個更加龐大的市場，也是一個符合國情、符合消費者需求的市場。
       “這是市場發(fā)展必然的結(jié)果，隨著手機的消費化和同質(zhì)化，降低成本的壓力越來越大。人力成本降低有一個極限，因此必須從研發(fā)成本下手。聯(lián)發(fā)科提供了全面解決方案，促進研發(fā)成本下降。它趕在了2G/2.5G技術(shù)(硬件平臺和協(xié)議棧)成熟，而3G還沒有起來的情況下，找到了一次機會，縮短了產(chǎn)業(yè)鏈，并且找到了合適的切入點。”記得劉軍曾經(jīng)這樣說過，“聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)是行業(yè)發(fā)展的必然。”
       筆者像很多業(yè)內(nèi)人士一樣，堅信聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，沒有MTK也會出現(xiàn)其他NTK、WTK等等。現(xiàn)在，安凱、智多微等企業(yè)也都模仿聯(lián)發(fā)科模式推出了芯片級解決方案，甚至國際大廠也在調(diào)整策略，TI、高通都推出了低端手機方案，MTK自身其實面臨著很多挑戰(zhàn)。
       這就是現(xiàn)實，誰讓我們處在手機行業(yè)。