業內人士分析，雖然目前民用對講機已經突破了價格瓶頸，但是由于個人消費習慣、生活方式等原因，民用對講機究竟能為多少消費者接受。
       近日，在珠海舉行的2007年全國渠道合作伙伴大會上，摩托羅拉(中國)電子有限公司網絡及企業通訊事業部、中國區渠道業務總經理王欣在回答記者提問時透露，他們將跟摩托羅拉手機部有一個重大的合作，即該部的家用小對講機將在摩托羅拉全國400多家專賣店上柜；下半年，凡是銷售摩托羅拉手機的大賣場、電子超市，都將擺列摩托羅拉家用小對講機。業內人士分析，摩托羅拉此舉意味著將強攻已沉寂多時的民用對講機市場。
       民用對講機沉寂多時
       據了解，民用對講機是指發射功率不大于0.5W、頻率范圍在409~410MHz的無線對講機。我國于2001年12月對民用對講機市場全面放開，規定400兆頻率將專門化為民用，用戶設置和使用民用對講機不需領取電臺執照，免收頻率占用費，而且不必交納月租費和通話費。
       在放開民用對講機市場之初，業界曾一度認為我國民用對講機市場潛力巨大，當時曾有國際知名調研公司預測，到2006年，北京、上海、廣州三地民用對講機的銷售每年將可達31.2萬對，包括這三地的12個大中城市累計銷售可達120萬對以上。
       然而，這個預言并沒有實現，民用對講機熱逐漸在業界消退，一些生產民用對講機的廠商由于遲遲得不到期待的利潤而紛紛選擇退出。據了解，在摩托羅拉、HYT(好易通)、建伍這三大對講機巨頭中，目前僅有摩托羅拉仍在做民用對講機。國產對講機巨頭HYT目前專注于專業對講機市場，來自日本的建伍則因為無法生產滿足國人需求的低廉產品而退出市場。
       啟動消費者市場是關鍵
       民用對講機市場目前的熱度雖然不高，但摩托羅拉依然看好其未來的發展潛力。在談到0.5W對講機這一塊市場時，王欣認為應該分為兩個市場：一個是商用市場，也叫小型商業用戶，如餐館、卡拉OK等；還有一個是家庭個人的消費市場。
       王欣稱，比起小型商業用戶市場，個人的消費市場應該做得更好、占有率更高，但是這個市場規模太小了。王欣表示，那種認為小型商業市場和家用市場差不多大的看法是不對的，因為商業用戶多用專業對講機，而個人消費市場實際上還沒有啟動，因此，摩托羅拉今年的重點就是要考慮如何啟動消費者的市場。
       據了解，摩托羅拉的民用對講機計劃早在2002年就開始實施。2001年底，上海摩托羅拉成功推出國內民用對講機T6200，此后更推出WalkieTalkie系列民用對講機，產品多達數十款，價格在150元至1000元之間浮動。
       對此，有業內人士分析，雖然目前民用對講機已經突破了價格瓶頸，但是由于個人消費習慣、生活方式等原因，民用對講機究竟能為多少消費者接受，目前還無法判斷。他認為，產業鏈尚未形成和銷售渠道建設是民用對講機發展面臨的兩大問題，目前國內民用對講機廠商除摩托羅拉外，大部分為小品牌，銷售量極小，由于缺乏競爭，市場的活躍程度相對較差。要做大民用對講機市場，就必須有更多有實力廠商的介入。
       該人士認為，相比手機，民用對講機在渠道銷售方面缺乏成功的模式，目前摩托羅拉計劃將對講機擺進各大專賣店及各大手機賣場專柜，這無疑是銷售渠道上的一次創新和突破。(作者:楊章玉)