國外通信設(shè)備提供商的苦旅何時(shí)才能結(jié)束？

　　面對中國尚未啟動(dòng)的3G盛宴，國外通信設(shè)備廠商一個(gè)個(gè)猶如熱鍋上的螞蟻，盯著運(yùn)營商能多訂兩套設(shè)備。但剃頭挑子一頭熱，面對通信設(shè)備提供商的熱情，國內(nèi)運(yùn)營商卻一點(diǎn)不感興趣，對于新建3G網(wǎng)絡(luò)的熱情并不上心，對通信設(shè)備提供商頻頻秋波并不放在眼里。

　　一邊熱情似火，一邊冷漠如冰。國外通信設(shè)備商在這樣的局面下，能取得好業(yè)績嗎？

　　2005年，中國通信市場一直備受關(guān)注，從3G、NGN到IMS，被熱炒的話題不斷，花樣也不斷翻新。但在運(yùn)營商的冷眼應(yīng)對下，國外通信設(shè)備提供商的攻勢注定是一次艱難的長征。

　　抵擋不住的熱情

　　2005年的整個(gè)10月，來自全球的通信廠商在中國的表現(xiàn)異常活躍。國內(nèi)外通信廠商組織、參與的與通信相關(guān)的論壇、主題活動(dòng)，頻繁地在北京各個(gè)角落上演。特別是在剛剛落幕的“2005中國國際通信設(shè)備技術(shù)展覽會(huì)”上，國外通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商愛立信、西門子、摩托羅拉、諾基亞等分外活躍而顯得頗為醒目。

　　愛立信、西門子、北電等設(shè)備商的躁動(dòng)，看中的是中國通信產(chǎn)業(yè)在3G應(yīng)用后帶來的財(cái)富。據(jù)估計(jì)，在我國建設(shè)一張全國范圍內(nèi)的3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，需要的資金達(dá)數(shù)千億元人民幣，這意味著，只要我國政府發(fā)放一張3G牌照，就可能帶來數(shù)千億元的市場規(guī)模。而如果我國政府同時(shí)向移動(dòng)、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通、鐵通等5大運(yùn)營商發(fā)放3G牌照，僅僅5家運(yùn)營商為建網(wǎng)的設(shè)備采購金額就將超過1萬億元人民幣。而據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院預(yù)計(jì)，3G在中國投入運(yùn)營5年內(nèi)將經(jīng)過市場導(dǎo)入期和成長期，3G用戶數(shù)將達(dá)到1.98至2.66億，6年內(nèi)3G運(yùn)營收入累計(jì)將達(dá)到1萬億元，3G系統(tǒng)設(shè)備市場累計(jì)將達(dá)到5900億元，3G終端市場累計(jì)將達(dá)到4000億元。

　　一旦3G牌照頒發(fā)并進(jìn)入商用，就可以帶動(dòng)5000億元以上的產(chǎn)值，這塊大蛋糕無疑將使相關(guān)公司受益匪淺。

　　3G的鏈條上包括內(nèi)容提供商、增值集成商、電信運(yùn)營商、服務(wù)提供商、設(shè)備提供商、終端制造商以及上游元器件廠商和半導(dǎo)體、材料供應(yīng)商等，不同廠商投入與產(chǎn)出的多少在時(shí)間段上是不同的。其中，在3G到來時(shí)獲利的應(yīng)該是設(shè)備提供商，投入的重點(diǎn)是電信運(yùn)營商。移動(dòng)運(yùn)營商快將在拿到牌照之后的9個(gè)月內(nèi)建成3G網(wǎng)絡(luò)，此期間會(huì)有巨額的設(shè)備采購，給通信設(shè)備制造商提供大量商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　2005年10月11日，“下一代通信國際論壇”在英國GDS國際集團(tuán)的撮合下在北京長城飯店召開，走在IMS與NGN開發(fā)與應(yīng)用前沿的運(yùn)營商如Sprint等近50家跨國企業(yè)都派遣專家參與深入探討。

　　據(jù)記者了解，論壇共分3個(gè)會(huì)場分別討論了與NGN、IMS相關(guān)的話題，共有近27位專家、廠商、運(yùn)營商代表進(jìn)行主題發(fā)言。其中，有Sprint公司副總裁Stephen A Falk先生、摩托羅拉公司核心網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線副總裁Michael Krutz，Sun Mi-crosystems公司電信工業(yè)市場營銷總監(jiān)David Orain等全球知名通信企業(yè)里的精英，演講的內(nèi)容多為與NGN及IMS相關(guān)的全球通信行業(yè)發(fā)展趨勢、前瞻性的技術(shù)和解決方案。而讓人奇怪的是，21位來自通信廠商的主題發(fā)言人中，只有一位是來自中國的通信企業(yè)——中興通訊。由此，國外通信設(shè)備提供商對中國通信市場的熱忱可見一斑。

　　“下一代通信國際論壇”無疑是為國內(nèi)外的通信設(shè)備提供商提供一個(gè)與國內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商溝通的平臺(tái)，為什么如此踴躍積極的卻只有國外的設(shè)備提供商呢？

　　西門子通信集團(tuán)創(chuàng)新業(yè)務(wù)副總裁Georg Haubs博士接受本刊記者采訪時(shí)認(rèn)為，中國的電信行業(yè)正處于不斷的變革之中。幾年前或幾十年前想當(dāng)然就采用的許多技術(shù)或形式，目前正在發(fā)生著巨大變化。看一下這個(gè)行業(yè)里大企業(yè)的相對市場地位和盈利就可以很清楚地看到這個(gè)趨勢：所有公司的總銷售額都大幅度下滑，原有的市場排位已經(jīng)被打亂。這些變化可能源于1999~2000年間電信市場的繁榮導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)的過度建設(shè)、新的IP電話技術(shù)被認(rèn)為可以在短時(shí)間內(nèi)取代傳統(tǒng)的電話技術(shù)、電信運(yùn)營商在購買UMTS許可證以后不得不肩負(fù)沉重的債務(wù)等幾方面原因。這些原因直接導(dǎo)致沒有人再在這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行新的投資。

　　運(yùn)營商不買賬

　　與國外通信設(shè)備商的熱情相比，國內(nèi)運(yùn)營商卻顯得相對冷淡，對這些通信設(shè)備提供商表現(xiàn)出來的熱情顯得并不感冒。

　　面對遲遲未到的3G，國內(nèi)運(yùn)營商們似乎都鐵了心不打算用自己辛苦攢下的錢一次性將全國的網(wǎng)絡(luò)鋪好，只是打算在中國的重點(diǎn)中心城市架設(shè)網(wǎng)絡(luò)，將2G與3G兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)并行。

　　運(yùn)營商不買設(shè)備商的賬，讓設(shè)備提供商很苦惱。

　　“少建設(shè)新網(wǎng)絡(luò)意味著需要很少的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，這讓那些投入巨資在3G技術(shù)研發(fā)上的設(shè)備提供商如梗在喉。”一位通信業(yè)內(nèi)人士一語點(diǎn)破國外通信設(shè)備提供商的“軟肋”，他認(rèn)為，作為中國國內(nèi)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，如果選購國外廠商的通信設(shè)備組網(wǎng)，首先要面對比選擇國內(nèi)廠商高很多的溝通成本，而且還要承擔(dān)設(shè)備提供商可能會(huì)出現(xiàn)的服務(wù)不到位問題，即使國外廠商擁有國內(nèi)代理商，代理商提供服務(wù)的水平尚有待商榷。與之對應(yīng)的是，國內(nèi)的華為、中興等通信設(shè)備商在國際市場的崛起，同樣甚至更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力、更加了解中國運(yùn)營商需求的國內(nèi)通信設(shè)備商無疑是上選，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商何必舍近求遠(yuǎn)呢？

　　一位大型企業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人對本刊記者表示，NGN、IMS也許的確是今后國際通信領(lǐng)域發(fā)展的主流，國外通信設(shè)備商提出的方案也看似完美，但是這些方案的概念性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)用性。“聽了、看了很多深具前瞻性的介紹，我卻不知道我們的網(wǎng)絡(luò)能從中得到哪些具體的‘實(shí)惠’。目前，我們的通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營能力足以應(yīng)付今后3年所有的通信需求，與其投入巨資用于目的不明的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備更新，不如加大現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的周邊設(shè)備更新方面的資金投入。以目前國際通信領(lǐng)域日新月異的發(fā)展速度，3年后，通信領(lǐng)域會(huì)有什么大的突破、將是什么樣發(fā)展趨勢，都還不好說。”

　　一位通信行業(yè)的人士也表示，展示給大家的都是一些技術(shù)、解決方案，對大部分普通消費(fèi)者來說，這些并不重要，他們需要了解的是應(yīng)用，這也是運(yùn)營商需要看到的，而這恰恰是通信企業(yè)所沒有提供的。

　　中國大大小小的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商各打各的“小算盤”，國外的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商賣力吆喝下的作品似乎“無人喝彩”，他們此時(shí)此刻的心境怎一個(gè)“苦”字了得？

　　苦旅何時(shí)能結(jié)束

　　砸下血本，指望能從中國3G身上狂撈一筆的設(shè)備制造商們卻要面對不知道何時(shí)回報(bào)的無盡等待。

　　開辟新陣地、另尋突破口成為黃連在口的通信設(shè)備提供商的當(dāng)務(wù)之急。

　　某國外通信設(shè)備提供商認(rèn)為，運(yùn)營商們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到在普通電話系統(tǒng)上提供高質(zhì)量服務(wù)的重要性，例如：語音信箱、可視電話會(huì)議等這樣的通信服務(wù)，同時(shí)也包括服務(wù)質(zhì)量的提高、安全性、以及家庭娛樂等等。這些領(lǐng)域?qū)頃?huì)給網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商帶來新的盈利機(jī)會(huì)。所以，在將來全新的“P2P（對等網(wǎng)絡(luò)）”的通信時(shí)代，運(yùn)營商還是大有所為的。而這些廠商也認(rèn)為，他們的作用是能夠幫助運(yùn)營商在這個(gè)全新市場抓住機(jī)遇。

　　但這樣的想法也顯得有些一廂情愿，目前中國與國際上的通信發(fā)展步伐相差無幾，至多慢6個(gè)月，有些方面的發(fā)展甚至是先于國際水平。在這樣的現(xiàn)狀之下，如何說服運(yùn)營商為那些幾乎沒有任何成功運(yùn)營的產(chǎn)品和方案買單？

　　一家國際知名的通信設(shè)備提供商的負(fù)責(zé)人接受本刊記者采訪時(shí)，很認(rèn)真地想了一下后表示，該公司已經(jīng)推出和即將推出的設(shè)備、方案全部在國外通過了測試，在開發(fā)樣機(jī)前，也是作過詳細(xì)市場調(diào)查的。國內(nèi)外通信運(yùn)營環(huán)境的差異，似乎沒有成為該公司開發(fā)新產(chǎn)品的考量要素之一。

　　對于這個(gè)問題，西門子通信集團(tuán)副總裁、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理高巖博士非常坦誠，“多年前，西門子的確因?yàn)闆]有考慮到國內(nèi)外通信市場的差異而吃過苦頭，近年來，為了進(jìn)一步開拓中國市場，為客戶提供更加符合本地需求的應(yīng)用和解決方案，西門子已經(jīng)分別在北京、上海、南京和杭州建立了4個(gè)研發(fā)中心，并與成都、武漢等城市接觸準(zhǔn)備投資，今后西門子中國研發(fā)中心的產(chǎn)品將以中國市場為模型來考慮。”

　　一直以來，通信市場都是賣方市場，只要有先進(jìn)的技術(shù)、好的解決方案，根本不愁賣，然而漸漸地，不以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新使產(chǎn)品脫離市場，也使很多通信企業(yè)陷入了“曲高和寡”的尷尬境地。現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境已經(jīng)不再允許通信設(shè)備商閉門造車，越來越多的通信廠商意識(shí)到了“能夠?yàn)榭蛻魩硎裁矗?rdquo;中國電信集團(tuán)北京研究院副院長趙慧玲女士認(rèn)為，新的技術(shù)和模式能否帶來新的利潤增長點(diǎn)才是運(yùn)營商所關(guān)注的。