如果，閃聯(lián)不能征服資本、市場、同行和經(jīng)驗這四個敵人，“先驅(qū)”就可能變成“先烈”。
資本：近的敵人
“這事兒一定要干，還得干到底，要不我們投入500萬干什么，”創(chuàng)維董事局主席王殿甫話鋒一轉(zhuǎn)，“不過算在一起區(qū)區(qū)5200萬注冊資本不夠，國家是不是可以拿出專項基金進行投資？”
王殿甫此言，代表了站列在閃聯(lián)標識之后的一干企業(yè)的大眾心態(tài)。“長虹看中閃聯(lián)哪一點？我們看重的是利用這個新平臺，獲取政府支持，促進彼此在研發(fā)、專利池等方面的共享，形成一個大企業(yè)創(chuàng)新俱樂部，”長虹副總裁巫英堅認為。
“5200萬確實少了點，”已經(jīng)身為閃聯(lián)信息技術(shù)工程中心總裁的孫育寧認為，“從國際上看，面對如此龐大的3C融合產(chǎn)業(yè)范疇，制定并推廣互聯(lián)互通的相關標準，底線也要三億元人民幣。”
盡管如此，孫育寧還是感激不已。為了推進閃聯(lián)而放棄了聯(lián)想集團副總裁的職務之后，孫育寧在不到20天時間里，成功說服了8家股東的大老板，TCL早掏出1000萬，聯(lián)想接著拿出1200萬，剩下的六家企業(yè)每家500萬，“要是按照正常流程，找這些大老板簽字就要 2個多月時間，這讓我看到了大家對閃聯(lián)的期待。”
“我和育寧是關系很好的老朋友，早成立閃聯(lián)臨時工作組時只有我們兩個人，”TCL集團副總裁史萬文笑著說，“現(xiàn)在作為股東代表，我對閃聯(lián)的發(fā)展非常滿意，因為按期做出了1.0的國家標準，各家企業(yè)基于這個標準也推出了各式3C產(chǎn)品。”
閃聯(lián)信息技術(shù)工程中心成立之后，錢會怎么花？“推進標準的產(chǎn)業(yè)化，是中心的課題，”孫育寧說，“工作組負責標準的制定，接下來需要投入大量的資源，包括資金、技術(shù)和人才來推動產(chǎn)業(yè)化，這才是艱苦的工作。”
艱苦的工作意味著，為聯(lián)盟企業(yè)提供基于閃聯(lián)標準的基礎架構(gòu)平臺，“這種工作需要集中的研發(fā)組織機構(gòu)去承擔，一旦建成這個平臺，就可以更好地發(fā)揮標準的開放性，吸引更多的廠商加入閃聯(lián)，”孫育寧說，“第二項工作是閃聯(lián)標準品牌的維護和管理，第三項工作是標準的專利和知識產(chǎn)權(quán)維護，第四項工作是國際化合作。”
顯然，這四項工作都少不了用錢的地方，尤其是在標準產(chǎn)業(yè)化起步初期，“我謝絕了好幾撥風險投資朋友的投資好意，”孫育寧說，“我們希望拿到技術(shù)+資本型的戰(zhàn)略投資，資金并不是重要的，我們更希望在引入資金的同時引入核心技術(shù)，進而促進建立知識產(chǎn)權(quán)的分享機制。”
對于閃聯(lián)來說，引入“有錢有技術(shù)”的國際戰(zhàn)略資本，還有一層意思在里面，“現(xiàn)在國際上的企業(yè)和輿論對中國人搞標準有一些誤解，”聯(lián)想集團副總裁、閃聯(lián)信息技術(shù)工程中心董事長賀志強說，“閃聯(lián)并非由中國政府主導的、限于國內(nèi)企業(yè)小圈子的標準，而是開放性的面向全球3C產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)互通標準。”
重打鑼鼓新開張之后，孫育寧預計閃聯(lián)信息技術(shù)工程中心的騰飛期在五年之后。但是為了走過這五年，必須在1-2年內(nèi)進行新的融資，也就是說，2006年內(nèi)新資本極有可能進入。這部分錢，可能來自政府支持，可能來自8家之外的新股東，也可能來自國外的戰(zhàn)略投資者。
市場：難捉摸的敵人
“只有消費者認可，才可能實實在在地帶來閃聯(lián)品牌的市場溢價，這需要各家聯(lián)盟企業(yè)持續(xù)地投入，下大力氣，”TCL集團副總裁史萬文說。
對于閃聯(lián)信息技術(shù)工程中心來說，“不做具體的產(chǎn)品”是一個基本定位，由此繼承工作組的中立位置和行事風格。于是，直面終端消費者的只能是各家聯(lián)盟企業(yè)。在產(chǎn)品推出節(jié)奏、市場營銷力度和對閃聯(lián)態(tài)度均參差不齊的情況下，聯(lián)盟企業(yè)如何協(xié)同作戰(zhàn)，真正“將閃聯(lián)作為自己的一個副品牌進行推廣”，將是閃聯(lián)呢國內(nèi)否跨越市場關，取得消費者廣泛認同的關鍵一點。
“2005年6月份，批符合閃聯(lián)標準要求的康佳產(chǎn)品面世，”康佳副總裁陳躍華說，“在1-2級城市，05年下半年與聯(lián)想合作建立了近200家體驗店，康佳的動作一直比較積極。”
事實上，目前閃聯(lián)大聯(lián)盟總共51家成員，批出資企業(yè)為8家，這中間親疏之態(tài)已然顯露。而對于首批出資的8家企業(yè)來說，也是經(jīng)歷了相當一番思想斗爭的，“閃聯(lián)里交流的氣氛很好，可是真正投入的只有幾家，坐車的多拉車的少，再不出產(chǎn)品，誰都挺不住，”這是幾個月前海信副總裁王志浩接受媒體采訪時透露出的焦急心態(tài)；而在12月18日，出席發(fā)布會的另一位海信副總裁郭慶存更直接地表示，“作為企業(yè)，我們當然希望這個中心成立以后不是一個燒錢的機器，而是能產(chǎn)出對企業(yè)盈利有幫助的成果；并且，我們投入的資金是否可控，這也是非常關心的問題。”
“說實話，比較茫然，”8家股東之一的某家電企業(yè)技術(shù)經(jīng)理私下告訴記者，“大老板比較看好閃聯(lián)，因為這參與到國家標準的層面，無論從戰(zhàn)略還是政府關系上都需要做，但是消費者認不認賬？或者說要過多久才能認賬、才會買單？”――這些疑問困擾著基層的開發(fā)人員和市場人員已非。雖然根據(jù)孫育寧的描述，“目前使用閃聯(lián)技術(shù)的產(chǎn)品已經(jīng)有百萬臺之多”，但是遠未成為消費者購買時的充要條件。“我們曾經(jīng)做過200臺閃聯(lián)電視樣機，基本上沒賣出去，都擺在給地做演示樣品了，”這位經(jīng)理告訴記者，“主要原因是加了閃聯(lián)芯片后提高了成本，總不能能虧著賣吧。”
這里有必要重新審視一下閃聯(lián)的目標：“在有限范圍網(wǎng)絡域(有線、無線)內(nèi)，支持多種信息設備、家用電器、通訊設備之間的設備自動發(fā)現(xiàn)、動態(tài)組網(wǎng)、資源共享和協(xié)同服務……”。
孫育寧認為，閃聯(lián)屬于典型的應用層標準協(xié)議，與基于更低的傳輸層、網(wǎng)絡層甚至鏈路層上的標準協(xié)議具有很強的互補性。也就是說，像WiFi、WiMAX、IPV6等技術(shù)標準，都可以并應該與閃聯(lián)相互促進。技術(shù)上雖然如此，但是商業(yè)上卻難說，因為不同的技術(shù)背后總站著不同的產(chǎn)業(yè)大鱷，誰都想主導并通吃市場，典型例子如英特爾，力推WiFi和迅馳取得成功之后，在網(wǎng)絡上對WiMAX下大注，在終端平臺上拿出ViiV方案。
今天，誰也不否認信息家電互聯(lián)互通的市場潛力，難以捉摸的市場也還沒啟動。對于立足于終端和應用的閃聯(lián)來說，積極宣傳普及閃聯(lián)概念，督促聯(lián)盟企業(yè)推出豐富的閃聯(lián)產(chǎn)品自然是首要任務；但是，如何保證市場啟動之后還能牢牢把握主導權(quán)？這是一個比啟動市場更難的問題。
一個可選項，是不斷吸引更多的企業(yè)加盟到閃聯(lián)中來。
同行：有意思的敵人
同行是冤家，也是歡喜冤家。
同行中類似的標準組織，國際上，有英特爾主導的數(shù)字生活網(wǎng)絡聯(lián)盟(DLNA)，2004年1月份其前身“數(shù)字家庭工作組(DHWG)”成立時有17家成員，聯(lián)想也位列其中，其他還包括富士通、Gateway、惠普、IBM、健伍、松下、微軟、NEC、諾基亞、飛利浦、三星、夏普、索尼、ST及Thomson等，迄今成員已經(jīng)140多家。
國內(nèi)，則有海爾、長虹、同方、網(wǎng)通、上廣電、春蘭、長城、上海貝嶺等企業(yè)組成的“e佳家”聯(lián)盟，亦擁有國家頒布的推薦性行業(yè)標準資格，算起歷史更是信產(chǎn)部網(wǎng)絡家庭標準組的“出身”。
在一衣帶水的韓國和日本，則有日本Echonet聯(lián)盟、韓國家庭網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)協(xié)會，這兩個聯(lián)盟各自囊括了本國的幾乎所有主流3C企業(yè)。
“外界很喜歡把閃聯(lián)和這些同行之間的關系描寫成你死我活，”孫育寧笑著說，“事實上并非如此，因為我們彼此之間一直就合作的問題進行洽商，目前與DLNA之間就簽署了六項合作文本。而與日、韓的標準聯(lián)盟關系就更密切了，這次中心成立，他們專門發(fā)來了賀電。”
事實上，企業(yè)大都在不同標準聯(lián)盟之間保持交叉存在，比如長城，既是閃聯(lián)又是e家佳聯(lián)盟的創(chuàng)始成員，其理由是“避免日后進入網(wǎng)絡家庭領域付出更大的成本”；華為亦是類似狀況。
雖然并非你死我活，但只要涉及到專利談判，肯定是刀光劍影。“越來越感覺到，知識產(chǎn)權(quán)的問題真是企業(yè)的靈魂和生命，”創(chuàng)維董事局主席王殿甫感慨道，“以創(chuàng)維為例，2005年1-10月份市場份額上升到9%，但是利潤卻越來越薄，亟待產(chǎn)品價值的創(chuàng)新啊！”
“現(xiàn)在模擬電視的專利基本已經(jīng)到期，模數(shù)并存時代的專利油水不大，過幾年一旦數(shù)字電視普及開來，專利費不知道要收多少？！”TCL副總裁史萬文說，“為什么中國企業(yè)的利潤低，還不是被國外企業(yè)通過專利費的形式進行層層‘剝皮’，必須通過閃聯(lián)筑起專利防護堤。”
“閃聯(lián)有機會，”聯(lián)想副總裁賀志強說，“因為到目前為止，全球3C領域并存著大量有關互聯(lián)互通的技術(shù)方案，還沒有一家能夠稱得上全球公認的標準。況且，任何一個涉及3C產(chǎn)業(yè)的標準制定，都需要一個漫長的過程。”
“今天我們搞得，都是今后必然出現(xiàn)專利糾纏的要害地方，”長城副董事長盧明說，“原來一盤散沙，都想做但都做不好，有了中心，相當于有了一個調(diào)節(jié)中樞。”
經(jīng)驗：需要俘獲的敵人
很多時候，經(jīng)驗是執(zhí)行力的代名詞。
對于擁有幾十家、未來可能達到上百家聯(lián)盟成員的閃聯(lián)來說，如何協(xié)調(diào)各個成員的技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)、市場步驟？
“TCL內(nèi)部專門從事閃聯(lián)技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)的有30多人，如果算上整個集團相關研發(fā)人員，得好幾百號人，”史萬文說，“這些團隊做出了3C融合的軟件與服務平臺，相關專利會放到閃聯(lián)信息技術(shù)工程中心，以后這個中心應該充分發(fā)揮四兩撥千斤的功效，去撥動各家企業(yè)的千斤能量。”
在聯(lián)想研究院，則有70多人專事閃聯(lián)技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)。
“目前，在閃聯(lián)聯(lián)盟179項專利積累中，有30多項是較為核心的專利，”孫育寧說，“與國際標準組織的合作還沒到交叉授權(quán)的階段，主要是交流經(jīng)驗，向別人學習組織流程和知識產(chǎn)權(quán)管理體系。”
無論是管理單個企業(yè)，還是運作一個聯(lián)盟，我們確實都還處于虛心學習的階段。