近來，空調廠商合作消息頻頻傳出：奧克斯與連鎖賣場結盟、格力空調重上國美貨架、科龍聯手國美發動空調高端大戰，其他品牌也在積極尋找廠商之間更好合作的方式。
      在品牌高度集中、競爭秩序逐漸規范的情況下，空調業正受到行業利潤難以提升、原材料價格上漲、技術嚴重趨同等問題的困擾。2006年，中國空調業廠商之間合作的“向心力”達到了空前一致。
      業內人士認為，這是一個行業發展到一定成熟階段的必然趨勢，廠商深度合作將成為2006年中國空調行業“特色”。
      細節制勝 贏在終端
      在行業利潤微薄的情況下，中國空調企業正經受著嚴峻的市場考驗。隨著空調器在一、二級市場的大量普及，消費的形式從以往單一的價格向品質、性能、能效、外觀設計與色彩等多元化方向發展?？照{廠商都有意識地在2006年度加大終端資源投入，加強終端推廣意識，向高端市場發力。
      一邊是消費趨勢，一邊是大勢所趨。2006年度，空調業繼拼技術、拼價格、拼服務之后，“決勝終端”已成為各空調品牌響亮的口號。
      終端爭奪的競爭越來越激烈，隨著全國連鎖巨頭的網絡在一、二級市場的完善布局，賣場里的產品銷售爭奪戰在全國市場一片決勝終端的“吶喊”聲中愈演愈烈。
      專家認為，做終端并不難，難就難在把終端做細，難的是把每個門店每一個小事都做得完美無瑕。在行業競爭白熱化的2006年度，各品牌除了擁有終端競爭意識，更應該擁有“精耕細作”的終端操作思路。
      廠商合作 由淺入深
      終端市場被重視，意味著廠商之間的合作有新的突破。
      3月份國美、蘇寧紛紛拋出50億元、40億元的空調采購大單，大連鎖賣場的這種“大單”釣魚法，希望能夠拿到價格競爭力的產品外，也折射出空調企業能否經受大金額采購的考驗。
      可想而知，獲得高額訂單的企業接下來所面臨巨大的生產壓力和銷售壓力，也在一定程度上反映了在今后的銷售過程中與大連鎖的合作態度必是深度合作。
      廠商合作由來已久，但每個階段合作的方式和誠意都不盡相同。
      有分析人士認為，新時期的廠商合作已經轉向深層次，從以往以簡單的借助渠道商獲利形式轉變為利益共贏的戰略性合作。新時期的合作主要表示在幾個方面：
      首先，合作的方式走向精細化。從2006年度開盤企業紛紛調員換帥可以看出，企業自行調整內部組織機構，成立推廣部和大客戶部，就是為了更好地處理與大連鎖賣場之間的關系，同時著重在導購人員、促銷等各細節方面開展終端推廣。
      其次，合作的目的具有戰略性。廠商之間的合作是實現利潤的優化，這就需要一種相互制約的平衡才能達到利潤的優化分配。經過激烈的市場洗牌之后，空調品牌與渠道的格局都已經定型，空調企業向渠道過分依靠的現象將有所改變。
      廠商之間的合作不再表現出弱者向強者的依靠，不再是一邊倒式的單方面擁有發言權，而是達到相互合作共同贏利的戰略性合作伙伴。
      再次，合作的行為是雙向的。如今連鎖賣場的擴張已經成為一種趨勢，經過2005年度瘋狂擴張的一年，2006年度已經有所緩減。由于擴張過程中管理體系尚不夠規范和完善，廠商之間矛盾在低利潤下凸顯。
      國美在2006年全球高峰會上也曾拋出論題———廠商之間合作到底有沒有問題？折射出商家也想去結束這種混亂局面。
      廠商之間的合作是市場激烈競爭發展到一定階段的必然結果，隨著行業進一步規范，廠商之間的合作規范程度也會越來越高。同時隨著中國與國際化市場的快速接軌，空調企業對商家的依賴性也會逐步減輕，廠商之間的合作也必將走向規范性、長久性。