2006年，中國的視頻會議系統(tǒng)市場規(guī)模將達到30億;而另一方面，以寶利通、威泰、VCON等為首的國際廠商又牢牢占據(jù)著市場的地位。
在這個既令人持續(xù)興奮又略顯無奈的市場上，企業(yè)究竟該如何謀求自己的立身之道?
30億市場總額
視頻會議系統(tǒng)作為一個嶄新產(chǎn)業(yè)，在中國市場正迎來平穩(wěn)增長階段。據(jù)計世資訊數(shù)據(jù)顯示，2005年國內(nèi)視頻會議系統(tǒng)市場規(guī)模為23.1億元，相對2004年增長了23.5%。隨著視訊產(chǎn)品的逐漸普及化，2006年的視訊市場仍將保持較高增長速度，預(yù)計市場規(guī)模將達到30億元。
面對30億的市場份額，有業(yè)內(nèi)人士卻感嘆說，雖然目前中國視頻會議市場上有100多家大小企業(yè)在爭食，但市場其實相對比較單純，軟件視頻會議行業(yè)只有寥寥幾家在唱主角，硬件行業(yè)也是如此，其他二三線廠商基本沒什么太大的生意?！霸俳?jīng)過下一輪洗牌的話，唱主角的可能就剩下一兩家了”。
于是，收購、倒閉、價格戰(zhàn)等變得不可避免。就在去年，北京地區(qū)的鼎視通被寶利通黯然收購;眾多不知名的視頻會議系統(tǒng)提供商開始在市場上銷聲匿跡;至于價格戰(zhàn)，則更是降低了整個行業(yè)的利潤率。
ASP模式另辟蹊徑
向ASP(應(yīng)用服務(wù)提供商)轉(zhuǎn)型成為一些國產(chǎn)廠商在視頻會議系統(tǒng)市場淘金的新途徑。
2005年底，深圳市視高科技發(fā)展有限公司推出了協(xié)同視頻會議租用平臺seegle.cn，搶先向ASP服務(wù)邁出了步。
4月6日，上海華平計算機技術(shù)有限公司副總經(jīng)理劉曉露在接受采訪時向記者透露，公司也將于近期推出視頻會議系統(tǒng)的ASP服務(wù)。
據(jù)悉，上海華平成立于2002年底，目前在國內(nèi)軟件視頻會議系統(tǒng)領(lǐng)域位居前列。用劉曉露的話來說，經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)獲得了市場認可的張牌，“已經(jīng)邁過了一個門檻，可以正式地在里面玩一把了”。
“但是如果我們只賣產(chǎn)品，實際上很累，我們又想讓更多的用戶使用起來，未來在中國應(yīng)該有上千萬家企業(yè)需要視頻會議這種服務(wù)”。
劉曉露告訴記者，公司近一年多來一直在研發(fā)基于ASP服務(wù)模式的大平臺。因為公司掌握有自主研發(fā)的核心軟件，所以可以較容易的實現(xiàn)向ASP租賃服務(wù)模式轉(zhuǎn)型?！巴ㄟ^少量的專用輔助設(shè)備，或者通過簽約等手段，我們甚至可以免費把產(chǎn)品送給用戶，由此實現(xiàn)向服務(wù)性行業(yè)的轉(zhuǎn)變”，他說。
市場格局未來幾年或?qū)⒏膶?
ASP模式的視頻會議服務(wù)開始吸引各界關(guān)注的目光。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于目前視頻會議系統(tǒng)造價不菲，初期投入預(yù)算往往高達數(shù)十萬甚至上百萬元，致使許多單位特別是中小企業(yè)用戶面對視頻會議只能望而卻步?！疤F了，中小企業(yè)有幾家掏得起錢來上這么一套視頻會議系統(tǒng)呢?”專業(yè)經(jīng)銷商無錫安通科技的張經(jīng)理在電話里向記者抱怨生意難做。
相比之下租用平臺則優(yōu)勢明顯，使視頻會議的重點從高價位專用市場向低價位普通用戶市場轉(zhuǎn)移，降低了企業(yè)用戶使用視頻會議的資金成本和技術(shù)門檻，推動應(yīng)用走向普及。
談到公司協(xié)同視頻會議租用平臺上市后的實際推廣情況，深圳視高科技的銷售經(jīng)理周晟表示，租賃模式將提速視頻會議的大眾化進程，由于費用低廉，用戶更傾向于租用。“低價格對傳統(tǒng)銷售模式的打擊還是很大的”，周晟說道。
數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的2005年的視頻會議市場上，國外廠商寶利通以3.6億元的市場銷售額占據(jù)市場，排名前三位的廠商銷售額共占據(jù)了中國視頻會議系統(tǒng)市場銷售的30%。
對此，業(yè)界普遍認為，隨著多家國內(nèi)廠商ASP服務(wù)平臺的相繼推出，對傳統(tǒng)銷售模式的影響會逐步顯露出來，若發(fā)展順利，未來幾年有望改寫國內(nèi)視頻會議市場的格局。
作者：高少華 摘自：天極網(wǎng)