廠商之間的天平，正出現(xiàn)新的動(dòng)向。
      日前，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中四巨頭的，破天荒首度聯(lián)手。這顯示著家電大賣場(chǎng)已經(jīng)感受到外界的壓力，這種壓力來(lái)自于對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)者的顧慮，也來(lái)自于廠家對(duì)渠道霸權(quán)的反作用力。
      近年一直處于強(qiáng)勢(shì)的大賣場(chǎng)今年卻面臨著“內(nèi)憂外患”：一方面，美國(guó)的消費(fèi)電子零售商百思買正密謀參股江蘇五星，搶灘中國(guó)市場(chǎng)；另一方面，大賣場(chǎng)由于這兩年急劇擴(kuò)張，加上相互廝殺，單店利潤(rùn)率已經(jīng)大大降低，但它們還得交上市公司的“成績(jī)單”。
      有廠家冷眼旁觀道：“今年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)，渠道將大規(guī)模整合。它們?cè)跀U(kuò)張過(guò)程當(dāng)中有的管理能夠跟得上去，有的管理能力跟不上去，就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。”
      事實(shí)上，傳統(tǒng)經(jīng)銷商近年雖受擠壓，仍舊發(fā)揮著重要作用，承載著大量的銷售。而且，一些經(jīng)銷商也在尋求轉(zhuǎn)型。不再如以往那樣“只吃進(jìn)銷差價(jià)”，而是充當(dāng)物流配送、資金融通的角色。
      與此同時(shí)，廠家也在試水自建渠道，如格力空調(diào)就在全國(guó)鋪設(shè)一張專賣店網(wǎng)絡(luò)，TCL也通過(guò)“幸福樹”探索三、四級(jí)市場(chǎng)的開拓新模式。
      清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院中國(guó)零售研究中心副主任李飛認(rèn)為，目前中國(guó)家電零售連鎖前幾名的企業(yè)，毛利率不超過(guò)10%，它們主要的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)上游的擠壓，一部分返給消費(fèi)者，另一部分成為自身的利潤(rùn)。這種單純的盈利模式不會(huì)長(zhǎng)久存在。而只有那種幫助廠家、客戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)獲得自己利潤(rùn)的企業(yè)，才能贏得未來(lái)。
      如果說(shuō)，大賣場(chǎng)在上一輪博弈中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，那么，天平另一側(cè)，廠家的籌碼正在逐漸加重。據(jù)記者觀察，廠家的新籌碼主要有以下七個(gè)方面：
      一是市場(chǎng)銷量向有實(shí)力的制造商進(jìn)一步集中，像中國(guó)空調(diào)業(yè)前三名的市場(chǎng)占有率已近五成，大品牌話語(yǔ)權(quán)增加；
      二是優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，擴(kuò)大三、四級(jí)市場(chǎng)銷量，“兩條腿”甚至“多條腿”走路，以免被大賣場(chǎng)過(guò)多牽制；
      三是追求技術(shù)創(chuàng)新，努力開發(fā)高附加值的新產(chǎn)品，只要產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，就不用愁大賣場(chǎng)不賣或擔(dān)心被當(dāng)作“炮灰”；
      四是強(qiáng)化品牌，提升品牌拉力和品牌的議價(jià)能力；
      五是主流廠家達(dá)成默契，聯(lián)手對(duì)抗大賣場(chǎng)。去年底幾大彩電品牌在廣州、成都一起封殺某大賣場(chǎng)就是例證；
      六是外資即將殺入，制造商可以選擇的渠道增多；
      七是嘗試“自建渠道”，爭(zhēng)取主動(dòng)，謀求市場(chǎng)掌控權(quán)。
      有制造商尖銳地指出，現(xiàn)代家電流通企業(yè)，包括家電連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展并沒(méi)有給中國(guó)家電的渠道能力提升帶來(lái)大的改觀，目前所改變的僅僅是店態(tài)，背后的物流配送能力沒(méi)有根本改變，物流還是中國(guó)家電流通的重要瓶頸。
      因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的流通企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的關(guān)注應(yīng)該進(jìn)一步鎖定在如何整合流通環(huán)節(jié)、提高流通效率、壓縮流通成本，節(jié)約流通費(fèi)用，而不是把目光僅僅聚焦于如何擠壓上游企業(yè)的已經(jīng)微利的利潤(rùn)空間；同樣，制造企業(yè)需要將創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的思路進(jìn)一步集中于研發(fā)出更的產(chǎn)品上來(lái)，當(dāng)然也應(yīng)該集中于如何更好地為流通企業(yè)服務(wù)的基礎(chǔ)上來(lái)。
      只有這樣，中國(guó)家電業(yè)才有美好的明天。（王珍）