科技的進步總是影響到產業鏈的發展。隨著IC廠商研發能力的不斷提升，芯片集成化的趨勢越來越明顯，廠商和其分銷渠道提供的技術服務也更加豐富。IDH（獨立設計公司）首當其沖要面對這種變化帶來的挑戰。
2007年手機設計業界頻頻傳來負面信息，讓我們不得不對IDH的前景擔憂。除了手機領域，其他領域的IDH是否也面對同樣的問題？IDH是否必須轉型？IDH將在未來的產業鏈上扮演什么角色？帶著這些疑問，記者采訪了不同領域的設計公司，同時也采訪了一些分銷商和廠商，以期從產業鏈的各方多角度地探討這些問題。
讓我們欣喜的是，雖然都面臨挑戰，但大家對IDH的發展還是表示了充分的信心。多數企業認為，IDH的作用不能被取代，未來也將在產業鏈上繼續發揮重要的作用。而在某些領域，一些設計公司積極發展自身的核心技術，更讓我們感到振奮。《中國電子報》記者將對芯片集成化引發的產業鏈變革繼續跟蹤，敬請關注本期及后續的報道。
原廠觀點
MTK相關負責人
找到合適的專注點就能獲得發展
就在大約三四年以前，當時2G/2.5G的技術還不是那么成熟和穩定的時候，IDH在推動產品發展方面做出了非常大的貢獻。這也成就了當時諸如韓國IDH的空前繁榮、以及中國國內IDH的迅速崛起。
當產業環境發生變化時，事實上不僅僅是IDH領域，包括產業鏈中的任何環節，只要能找到合適的專注點，就能克服短暫的困難重新獲得發展。
IDH對國內廠商走向國際還是有很大意義的。IDH可以針對各國不同的特色，開發出符合其國情的設計。手機常不容易建立各國的設計團隊。目前的國內大廠80%可以自己設計，20%靠IDH；小廠20%可以自己設計80%則靠IDH。這對手機廠有互補的功用，短期內應該還是會維持這種狀況。
現在分銷商的技術力量也越來越強，但我們認為IDH未來的機會仍然很多。比如現在新興應用領域在剛剛冒頭的時候可能會有很多標準，對于終端廠商而言如果每個標準都去跟進就可能會產生很大的壓力，而更加專注于技術研究的IDH在這方面可以幫廠商分擔更多的壓力和風險；再比如在市場需求的研究方面，現在運營商非常重視、終端廠商也下了很大的力氣，如果IDH能夠在這方面做出更多的貢獻，將是一個很不錯的多贏的結果。
設計公司觀點
深圳市愛國者嵌入式系統科技有限公司CEO 朱明程
有核心技術的IDH前途光明
從目前的中國產業分工和市場狀況來看，普遍認為中國IDH的生存空間較小。雖然從技術特征、社會分工來講，IDH的存在是非常必要的，但由于國內產業似乎不認同技術研發的成本，嵌入式系統產品在試圖降低成本的過程中，總是習慣將軟件成本消化于無形之中，導致IDH公司的利潤空間很小，使沒有核心技術的IDH難有立足之地。人們認可芯片的成本、認可有形的產品本身，也認可增值的服務或內容，但卻不太認可產品的關鍵內核——嵌入式軟件的價值和其研發的難度。
因此，無論手機、數碼產品、網絡終端或新一代移動數字電視等，核心平臺的應用軟件技術，在國內，研發投入顯得嚴重不足。產業界在追逐低價位的數碼產品上量的同時，對其性能、功能、品質的缺陷和不足，普遍無可奈何，其實關鍵的關鍵在于嵌入式軟件研發功課做得不夠。
我們可以看到在手機產業博弈中的典型現象，全球的品牌手機大都在中國生產，中國手機產業投資巨大，產能巨大。但是，由于無法在核心平臺、嵌入式軟件技術上形成拳頭，核心技術積累、平臺技術研發、產品方案策劃的精耕細作都顯嚴重不足。導致難以出現具有完全自主知識產權的具有競爭力的平臺方案，難以出現真正能和國際品牌實現核心技術競爭、品質競爭的優勢產品。
我們的具有自主核心技術的IDH，是專著于和熱衷于平臺技術研發的IDH，實踐證明是非常艱難和有風險的。如果中國數碼產品產業不能給予嵌入式軟件核心技術的價值認可，終結果只能是兩敗俱傷，在痛苦和困惑中無可奈何、隨波逐流地發展。
我們的核心技術主要有三個方面。一是嵌入式操作系統建立、移植和優化；二是支持各種協議、標準的多媒體處理IP技術；三是多媒體系統應用軟件。我們都具有自主知識產權。愛國者MP5的源頭就是出自我們，基于MP5的多媒體平臺，我們主要應用目標是著眼于移動數字電視、手持GPS、WIFI網絡終端，取得了長足進展。
這些技術的精耕細作，需要大量資金投入和技術逐步積累，才能不斷地向前。因此，如何推進在產品化過程中的嵌入式軟件的價值認可，成為具有核心技術的IDH的愿望和關注點。所以我們的策略是堅持核心技術研發，促進平臺技術成熟，提升產品品質，面向品牌廠商，面向規范市場。期望以核心技術為紐帶來帶動產業化聯盟，以差異化設計來規范和協調價格競爭。實現研發、產品、消費的良性循環和互補促進。
目前，由于技術研發的風險，IDH公司生存困難似乎不言而喻。但其實不盡其然。產業在市場發展的過程中，通過反思，對具有實力的具有真正核心技術和能力的IDH的需求與日俱增。像我們這樣專著從事核心技術研發具有技術積累和方案經驗的IDH，經過痛苦的積累過程存活下來的IDH，正在迎來產業界對成熟的核心技術需求的春天，生存空間越來越大。擺脫了研發是有高風險的，需要大量資金的投入初期過程，戰勝了維持一個團隊一個體系生存的無數困惑，我們已經開始感受產業界對我們的巨大需要。
天柏寬帶網絡科技(上海)有限公司董事長呂品
做系統和應用服務的集成商
隨著芯片集成化程度的提高，現在廠家趨向于提供解決方案了，不再僅僅提供一塊芯片。早幾年是提供開發工具給你慢慢做，現在基本上廠商都做了，換一個機殼和一個用戶界面就行了，所以純粹的一般型的機頂盒設計市場已經壓縮得很小，一般型的機頂盒設計公司已經沒有生存空間了。
應對這種情況，設計公司就要走高端，做雙模高清，這個是芯片廠家做不到的。就像手機設計公司都不做普通手機了，都做智能手機，像多普達等，都不是便宜手機，就活下來了，以前做低端手機的很多都垮掉了。因為設計的路線也是兩極分化，低端低成本的就由芯片廠家自己解決掉了，高端高成本的就要由專業公司去做。高端的產品并不是集成化程度低，而是對軟件的要求特別高，機頂盒設計的工作主要在軟件上，硬件已經基本沒什么要設計得了。我們很看好芯片的發展，這給機頂盒設計廠商帶來一個更好的舞臺，設計公司就應該向高端、多功能方向去發展。制造業跟我們是不一樣的，只要有量就行了，但設計公司應主要向高端去增值，低層次的空間已經很小了。
機頂盒的設計公司是跟應用服務掛鉤的設計公司，不是純粹提供解決方案的設計公司。機頂盒和消費類電子產品不一樣，機頂盒是一個系統的產品，它的終端和前端是掛在一起的，做系統集成的公司跟你配在一起就有用，否則的話單做機頂盒設計是沒有用的。
在機頂盒設計領域，我覺得現在做ODM轉型已經沒有什么機會，因為機頂盒市場已經被幾家大公司瓜分的差不多了。全美國只有4家機頂盒公司，全歐洲只有不到10家機頂盒公司，中國市場經過大浪淘沙，會剩下為數不多的一些廠家。我們是以系統集成為主的，提供全面解決方案，從軟件到硬件，為數字電視提供全面解決方案，而機頂盒是我們的副業。我們提供CA，用戶管理系統、業務支撐系統，在數字電視領域我們是全國的一家做業務支撐系統的公司，然后才有機頂盒的設計和開發。我們提供增值服務平臺，這樣才能互相配合給用戶提供全面解決方案，跟用戶緊密結合。
我們以搭建平臺為主要的目標。數字電視是一項系統工程，平臺搭建起來以后配合運營商的應用，再提供各種技術服務，這就是天柏公司的定位。現在越來越多的公司在向這個方向努力，提供系統集成和應用服務，希望成為技術解決方案的提供商和運營的服務商，這是一個方向。在業務開展起來之前，要先搭建一個平臺，平臺就包含了前端的設備、管理的軟件和用戶的終端機頂盒，建完以后就要涉及應用服務，應用服務又涉及很多新型的軟件開發。這種公司定位為平臺的提供商和運營維護的服務商，很像移動夢網公司。
在某種意義上，天柏是系統集成商，應用服務的集成商，機頂盒只是一個配角。其他行業的設計公司也一樣，只能走高端，這是整個行業的發展潮流。
深圳市經緯科技有限公司產品規劃部經理歐陽勝海
IDH將向“軟件”和“互聯”的方向發展
IDH在現階段仍然是手機產業鏈的重要力量，這一狀況在短期內不會改變。盡管去年傳出諸如德信裁員、中電賽龍破產、部分IDH效益下滑的各類負面信息，使手機行業對IDH的未來持懷疑態度。但這些公司出現問題屬于個案，是企業本身經營出現問題，和IDH的生存無關。
從IDH的作用來看，目前IDH的重要性還是無法替代。IDH的關鍵作用在于整合、集成的產品設計方案。對于手機廠商而言，IDH能幫助他們減少研發風險，屏蔽對市場判斷失誤的風險，幫助產品快速推入市場。對于原廠芯片而言，由于其缺乏天生的集成整合化社會資源能力，因此也很難直接介入到IDH中去。
從產業鏈來看，目前中國手機市場還屬于“多頭對多頭”的交易模式，即任何一個環節參與競爭者眾多，這就使IDH有了生存的現實意義。因為IDH的參與能使廠商和上游IC廠商的交易成本降低而不是增加，同時使IDH設計的產品能夠以更有效率的方式提供給廠商。當IC供應商和廠商數量越多時，這種作用就越明顯。
因此，IDH是社會分工的產物，也必然隨著市場競爭的日趨激烈獲取無人替代的市場空間。只有當手機行業由“大亂”走向“大治”之后，也就是中國市場如果僅存活幾家廠商時，或者僅有幾家IC供應商時，IDH才會失去其生存的意義。
芯片的集成化趨勢確實在使IDH公司的附加值在降低，但需要同時看到，任何芯片都不可能集成所有功能，而龐大的手機市場需要各類機型和功能組合，因此從手機產品的成本和實現性來考慮，其競爭核心要義就是“組合搭配”的技巧。
IDH公司需要轉型，也都在思考如何轉型。做ODM不一定是一條合適的路，部分轉型做ODM的公司業務并沒有太大起色，說明ODM之路并不好走。
我認為IDH做ODM的時機應該是手機市場洗牌、經歷寒冬之后，同時也需要國內良好的商業環境支持。目前國內還少有服務于中小客戶的ODM公司，也許這是一條較好的選擇。
分銷商觀點
世強電訊總經理肖慶
分銷商與IDH是“面”“點”結合
是否選擇跟IDH合作，是每個分銷商特別是技術驅動型分銷商都要面臨的問題。隨著電子行業的持續繁榮，市場的需求也呈現了快速化、多樣化、差異化的特點，客戶的要求日益變化、不斷提高，需要更專業更全面的解決方案。選擇跟IDH的合作早已成為部分分銷商的市場策略。
作為技術驅動型分銷商的代表，世強一直專注于向客戶提供專業的技術服務，為了更好地滿足市場和客戶的差異化需求，不斷通過各種途徑提升自身的綜合競爭力，其中包括了選擇與IDH的合作這一途徑。目前與世強合作過的IDH公司有四五家，涉及包括手機、消費類電子、工業在內的多個領域。一方面世強擁有應用領域中有核心競爭力的產品，另一方面IDH提供專業的技術服務。這樣的合作，充分發揮了世強技術分銷的優勢，同時彌補了人力資源方面的局限，實現了資源的利用，可以對市場做出更快速的反應，更好的滿足客戶的需求。
世強與IDH公司的合作，通常有兩種方式：一種是，世強負責整個項目的管理，提供基本的參考方案和芯片應用的技術支持，IDH則負責設計開發可投入生產的方案，終方案由世強進行營銷；另一種方式是，IDH包攬了從項目管理、設計開發等到營銷的全部工程。世強提供參考方案，并從原廠獲取技術支持。后一種方式從某種意義上來講，IDH也成為世強的服務對象。
滿足客戶的整體需求一直都是世強技術服務的目標，也是公司企業文化的核心所在，所以不論是以哪種方式進行合作，我們都相信，IDH的專業方案設計以及相關配套的技術服務，都讓世強在核心器件的推廣上如虎添翼；而隨著市場的日益變化，世強與IDH公司的合作必然會愈加廣泛和深入，合作方式也將更加豐富多樣。
由于世強對技術支持以及整體方案服務的重視，我們不排除未來有收購IDH公司的可能性，只是目前基于形勢并未對此作具體計劃。
客戶的差異化要求，分銷商寬廣的產品領域和有限的專業化深度，決定了IDH會一直在整個行業中占有一席之地。對于IDH來說，走專業化道路，為客戶提供高性能、多樣化的產品，結合產業發展，選擇復雜但市場規模中等的應用(例如手機就是個規模太大的市場)，并且加強與核心元件生產商或分銷商的合作，應該是他們今后發展的方向。縱觀未來發展趨勢，世強作為授權技術分銷商必將逐步擴大代理的產品線，不斷為客戶提供更好更全面的整合方案；但我們并不會因此否定IDH的作用，二者還將在面(廣度)和點(深度)兩個方面相互配合、相互支持、相互滲透，在產業鏈上發揮各自的作用。
豐寶電子副總經理劉海東
加強與IDH合作提升分銷競爭力
豐寶2007年收購了2家IDH。其中一家是GPS設計公司。從產業鏈來看，分銷商的競爭越來越趨向于行業化和專業化，我們收購IDH是出于提高做代理的競爭力水平。我們要給客戶提供真正的技術服務，而不是那種簡單的物流服務。
收購之后技術隊伍擴大，在設計開發方面我們就有優勢。同時豐寶也將繼續加強和IDH的合作。我們的計劃是2008年從器件分銷商轉變為技術分銷商。雖然我們以前也在做技術支持，但沒有系統地做，沒有系統地把整個行業進行規劃，沒有按領域細分。今年我們將按行業按領域進行劃分，做更專業的技術支持。我們的客戶大部分都對技術需求比較多，雖然豐寶能夠提供技術支持，但并不能滿足客戶所有的需求，所以我們跟IDH合作很多，他們也是我們的客戶。目前合作比較多的領域是手機、GPS等。
在數碼相框方面主要是豐寶自己做設計，我們的技術已經很完善，IDH在這個領域目前是沒有什么空間的。因為這個領域技術已經比較成熟了，IDH無法立足。但在市場還不成熟、下游沒有整合完善的領域，IDH會有比較大的空間。
在合作方面，我們提供芯片和一些設計的參考方案，給IDH后期設計做參考。IDH有了客戶，我們幫助選型，找合適的芯片，并和原廠一起來支持他們。我們自己的客戶有需求也會找他們去做。IDH有自己獨立的思想，有他們自己的方向。
去年手機設計領域出現了一些變化，那是因為手機終端的市場沒有形成集約化。除了國際上幾個大品牌，國內的品牌很分散，MTK等公司的手機整體方案的推出又使設計變的容易，小公司為了成本的考慮，自然不會去跟大的設計公司合作，所以催生了很多個小型的設計公司，這是市場有這樣的需求。
分銷商的技術力量在不斷加強，但這并不會影響到IDH的生存空間，中國的市場太大了，僅靠目前分銷商的力量，是遠遠不夠的。分銷商的技術支持取代不了IDH的作用。分銷商做技術是為了給客戶服務，不是拿設計來賺錢的，是因為客戶有這樣的需求。
我們收購IDH，不是要和設計公司來競爭，這不是一個層面的問題。加強技術力量，是為了提升我們分銷的競爭力，我們是為IDH服務的。在某些點上，IDH的生存空間的確不大了，但從整個面上來看，IDH是不可能被取代的。
從目前市場來看，IDH的空間還是很大的，他們的空間取決于行業的發展和下游客戶的發展。從長遠來看，IDH的生存空間則取決于上游芯片廠商。當芯片集成度很高且方案很成熟的時候，IDH就沒有太多機會了。不同的行業、不同的領域是不一樣的。
我覺得IDH的發展方向大概有兩個：一是近期要不斷適應新興的行業、新興的應用；二從角色轉換來說，IDH今后或是做代理，或是做制造，如果不想轉換角色，則要不斷適應行業的變化。IDH轉做代理，難度較大，因為做代理需要有資金實力和物流的管理能力，而對于IDH來說，這兩方面都不是強項。向制造商轉型比較方便一些，因為他們有技術開發能力的先天優勢，我們看到，有些公司在這方面的轉型是成功的。