作為與愛立信、阿朗齊名的設備制造三巨頭，從去年4月成立的諾基亞西門子（以下簡稱“諾西”）一直受備受業界關注，2007年可謂業績平平，而進入2008年后，收獲頗豐，諾西首先在中東地區拿下了9.35億美元的大單，繼而在其關鍵的中國市場上發揮作用。
       據悉，中國的固網電信服務提供商中國電信已選擇諾西通信作為其視頻監控“全球眼”業務的主要解決方案提供商。
       “只要是金子就會發光”的道理對諾西來說特別適用，在蟄伏了半年之后，諾西的發力正是說明了這一點。中國的巨大市場和廣闊的發展潛力成為各大通信設備制造商角逐的焦點，同樣，諾西不想錯過。
       中標“全球眼”和DSL
       憑借行業的固網移動融合 (FMC) 能力，諾西通信支持運營商寬帶與多媒體業務發展。
       目前，中國的固網電信服務提供商中國電信已選擇諾西通信作為其視頻監控“全球眼”業務的主要解決方案提供商。諾西通信提供的視頻監控解決方案采用基于IP的運營商托管方式，能夠為遠程監控提供高清晰圖像。通過提供從視頻監控到咨詢與系統集成、IMS、網絡安全和多媒體業務交付平臺等全面的解決方案組合，諾西通信將支持中國電信全新寬帶和多媒體業務“全球眼”的推出。
       中國電信冷榮泉副總裁表示：“諾基亞西門子通信公司在全球眼業務方面的努力得到了電信各方面的充分肯定。全球眼業務是視頻應用領域的一項有巨大潛力的新業務，對提升客戶價值、促進中國電信增值業務的發展都很重要。我們在尋求電信級解決方案的產業鏈合作伙伴中，選擇了系統集成商諾基亞西門子通信公司來支撐中國電信該項業務和市場的發展?！?BR>       此外，諾西通信公司與湖南電信簽署新的合約，進一步擴大在 DSLAM 市場的表現。隨著與湖南電信合作關系的拓展，諾基亞西門子通信公司將支持湖南電信網絡容量的擴展，并為向VDSL2發展做好準備。根據合約，諾基亞西門子通信公司將向湖南省的9個城市提供DSL 接入解決方案。借此，用戶數將增加到 100 多萬人。
       加大研發和TD投入
       縱觀世界通信市場發展趨勢，隨著電信業投資增長速度逐漸下降，競爭激烈程度越來越高，需要設備制造商充分發揮規模效應，要求通信設備制造商具備全領域的生產、制造、研發能力，所以國際巨頭紛紛在2007年進行并購整合，通信設備市場集中度大幅提升。
       近，整合后的諾西宣布將在2008年底之前大力增強成都研發中心的研發實力，按照計劃成都研發中心將成為諾西全球的研發中心之一。諾西公司CEO白偉賢說：“2015年，全球將有50億人通過寬帶互相連接，其中20%將是在中國。如果在中國能夠在競爭中取得，那么諾西在全球其他的市場上，也能夠?！敝Z基亞西門子公司有六大業務部門和七個重要區域，把全球市場劃分為北美、拉美、中國、西歐及南歐、北歐、中東及非洲、亞太共7個區域市場。中國是一個單一國家的區域市場，具有顯著戰略地位。
       TD是諾西在中國整合進程中的另外一個焦點。雖然兩家諾基亞和西門子兩家母公司在TD上過去的部署給整合帶來了麻煩，但諾西也因此成為目前TD上有優勢的外資企業。在去年上半年結束的中國移動TD 實驗網招標中，鼎橋的中標份額約為13.82%，普天為2.72%，兩家公司加和為16%左右，諾西因此成為國外廠商中的贏家。不過，白偉賢坦言：“雖然我們參與了三個城市TD-SCDMA試驗網的工作，但我們并不滿意，我們會繼續做一些應該做的工作，以保證試驗網之后的商用階段可以拿到更多的份額?！?BR>       白偉賢同時明確表示，會進一步加大對TD的投資。西門子在TD上投入多年，而諾基亞在移動通信網絡方面擁有強大的實力，諾西高管曾透露，公司在TD方面累計投資已經達到3億美元。只要處理好兩個合資公司之間的關系，諾西將成為TD方面有競爭力的國外廠商。
       把握運營命脈
       很顯然，諾西看重中國強大的市場潛力，從何處著手，運營業顯然是其更容易把握的一個領域，甚至可以用游刃有余這個詞來形容，此次助力中國電信“全球眼”業務就是一個例子，對此，諾西大中國區副總裁兼中國電信客戶事業部負責人林思騰（Austen Lin）也表示：“諾基亞西門子通信在移動和固網市場都處于地位，這有力地保證了我們始終走在固網移動融合領域的前沿，并在幫助運營商客戶發掘新商機方面擁有強大的優勢。”因此，可以說，從運營業入手是諾西搶灘中國的一個非常有效的動作。
       3G大幕已經開啟，運營業采購成為國外通信設備制造商的重中之重。在以往的通信設備采購中，由于國內設備商比較弱小，沒法適應電信業全程全網的組網要求和售后服務，因此，采購大單基本上都在幾大國際巨頭間產生。隨著我國通信設備商的壯大，國際巨頭們明顯感覺到威脅了，因此，抓住運營業已成為諾西搶灘中國的“風火輪”。