在過去數年間，海爾集團已成功進入國際市場，并成為全球知名的家庭消費廠商之一。海爾對全球消費市場的理解及其用戶資源，正是思科和英特爾覬覦已久的巨大財富
      
       11月1日，在北京的建國門，思科首席執行官錢伯斯與英特爾公司總裁兼首席執行官保羅·歐德寧又一次擦肩而過。這兩位來自美國加州的IT巨子素有私交，但現在，他們似乎沒有打算在中國敘舊。
      
       他們的動作很匆忙。在華的短短幾天，除了承諾加大投資、洽談合作、會見中國政府官員之外，他們還不約而同把眼光瞄向中國版圖的東邊，因為那里有一個他們共同的重量級伙伴——海爾。
      
       宏大藍圖早已在各自腦海中醞釀完畢。這，一向低調的海爾首席執行官張瑞敏也難得地出現在北京的媒體面前。在和保羅·歐德寧熱情握手，并簽署了關于海爾英特爾在全球范圍內進行戰略合作的諒解備忘錄之后，他也沒忘記與錢伯斯的私人溝通。因為早在兩個月前，海爾和思科也簽署了同樣的全球戰略合作備忘錄。
      
       全球IT巨頭在華風云際會，中國企業左右逢源，這樣縱橫聯合的故事在近似乎尤其盛行。而這些貌似偶然的合作，也為我們揭示了一個全球IT產業的必然走勢。
     
       正如近出版的《平臺領導——英特爾、微軟和思科如何推動行業創新》一書所揭示：“未來的競爭不再是個體公司之間的競賽，而是商業生態系統之間的對抗。”
      
       兩大巨頭的未來版圖
      
       實際上，錢伯斯已是第七次來到中國，保羅·歐德寧也是兩年四次訪華。今年3月，他就在北京宣布了投資25億美元在大連新建300毫米晶圓工廠。
      
       不過，他們今后來華的頻率還會更快。因為無論思科還是英特爾，他們都已把中國視為未來的市場。在他們的競爭版圖上，中國的位置前所未有地突出。而他們未來的競爭對手和合作伙伴，也有可能來自中國。
      
       半年前，錢伯斯在思科合作伙伴大會上就預測說，中國的華為將成為思科的長期競爭對手。基于這種認識，思科早在5年前就開始布局中國。自2002年，思科在華投資超過245億美元。這一次，錢伯斯不僅帶來了未來3至5年內向中國投資160億美元的承諾，還推動了與阿里巴巴、海爾之間等中國企業的戰略合作。
      
       海爾無疑是思科在華有重要戰略意義的客戶和合作伙伴。思科的網絡解決方案一直為海爾集團全球范圍的業務運營提供可靠的IT支持平臺，而現在，思科也需要海爾加強其在華的實力和話語權。
      
       按照今年9月的合作備忘錄，海爾和思科將建立一個廣泛的合作關系，以共同開發國內外市場。雙方合作甚至還涉及中國市場及全球化運營合作和經驗分享、集團管理和流程再造、財務管理和控制、戰略投資和金融合作、信息基礎設施建設和家庭網絡系統等多個層面。這樣深入的合作在雙方交往中還屬。
      
       同樣，海爾在英特爾的戰略版圖上也日益凸顯。在過去一年，海爾電腦業務的突飛猛進，使英特爾在中國市場，尤其在農村市場的份額得到迅猛增長。據IDC調查數據顯示，海爾筆記本的市占率已連續超越三星和索尼，穩居國產品牌第二名。與去年同期相比，海爾筆記本增幅高達116%。
      
       但英特爾的野心不僅在電腦產品上，更在于數字家庭。根據雙方備忘錄，英特爾將提供更多的技術支持和資源與海爾進行全面合作，不僅涉及以英特爾產品為基礎的臺式機、筆記本，更包括了未來3年的新型家庭應用產品的合作。雙方還將在數字家電領域建立全新的合作模式，共同尋求新突破。
      
       按照協議細節，在未來三年內，海爾與英特爾將在兩個領域開展廣泛的合作。在現有筆記本、農村電腦、大學生筆記本、娛樂筆記本等領域進行聯合開發，共同制定未來三年農村地區個人PC及筆記本電腦增長戰略規劃；雙方還在3C融合、移動、移動互聯網裝置、通訊設備、數字家電和網絡家電等方面進行合作。此外，雙方還將在技術、市場、管理等三個層次方面開展深入合作。
      
       海爾的價值
      
       那么，在思科和英特爾眼里，家電巨頭海爾的戰略意義到底在哪里？
      
       答案很簡單，在過去數年間，海爾集團已成功進入國際市場，并成為全球知名的家庭消費廠商之一。海爾對全球消費市場的理解及其用戶資源，正是思科和英特爾覬覦已久的巨大財富。
      
       發跡于高端路由器的思科，在經歷了互聯網的泡沫后，逐漸加大了對家庭市場的重視。收購主攻家庭市場Linksys就是一個很好的例子。目前，Linksys每年為思科增加了約十億美元的收入。隨后，思科還收購了北美機頂盒廠商科學亞特蘭大。
      
       在未來更深入地融合全球每個家庭的網絡之中，這無疑是思科的夢想。通過與海爾的戰略合作，思科離夢想更近了一步。海爾為思科提供了大量的全球消費市場。僅在中國，海爾的產品多達82款，使用海爾產品的用戶超過數億人。
      
       海爾也希望借助與思科的合作，加大在全球的影響力。張瑞敏認為，海爾目前只是中國家電，還沒有成為全球家電。而思科所具備的服務全球客戶的實踐經驗，將對海爾的未來具有很強的借鑒意義。
      
       同樣，英特爾也希望借助與海爾的合作擴張自己的帝國版圖。因為隨著3C時代的到來，英特爾也必須從家庭的書房走近客廳。而海爾正是客廳領域的強者。
      
       張瑞敏認為，隨著信息產業朝著計算與通訊以及3C 融合的方向迅速發展，作為全球信息產業的領導公司之一的英特爾，以及在網絡家電的解決方案方面已有成功探索的海爾，具備了全面戰略合作的互補性。兩者的合作將全方位提升企業競爭力，打造信息化時代的卓越運營模式。
      
       業內分析人士也指出，以3C融合為標志的數字時代剛剛開啟，全球IT巨頭和家電廠商都在加強合作，以尋求更大突破。海爾和思科、英特爾立足全球范圍的聯合，無疑將對未來信息產業格局產生深遠影響。