10月2日消息，翻看北京的都市類報紙，你會發現，幾乎每天都有將近一版的家電降價促銷廣告；走進北京的每一個家電賣場，你也會發現，降價促銷的海報條幅比比皆是。但是，當你決定買一款家電時，你會發現，價格并沒有廣告中所說的那樣“大幅跳水”。
 
       鋪天蓋地的降價廣告是事實，比如“手機平均降幅兩成”“液晶跌破2000元”等等；居高不下的價格感受也是事實，比如你看中的手機，價格總是在2000元左右，你要買的液晶，怎么也都得萬把元。為什么天天降價，要買的東西并不便宜呢？
 
       以飛利浦9＠9i手機為例，這款手機剛上市時，北京的賣場標價為2600多元，此后價格迅速下降，幾個月內降到2000元左右；此后價格變動放緩，在2000元左右維持一至兩年時間；當價格再降到1500元左右時，這款手機的市場生命也走到盡頭，廠商銷完庫存后，就不再生產流通這款手機了。
 
       分析這款手機的降價曲線，你會發現一個明顯的“三部曲”：產品；高價直降——一般產品；價格緩降——淘汰產品。
 
       不管是手機、電視，還是電冰箱、洗衣機，但凡一款新品上市，初的價格往往高不可及。此階段對生產商和流通商來說，都是暴利階段，也是他們的主要利潤源；但暴利往往不能持久，于是新品就不停降價，以吸引更多的顧客，從而達到規模效應，實現薄利多銷的目的。這個頻繁降價的階段，構成了“降價廣告”的主體，實現了絕大部分的銷額，這也是我們為什么覺得“天天降價”的原因所在。當更新的產品即將推出，已經賺足了的老款產品，生命周期也行將結束，此時它的價格就會降到成本(包括流通成本)的臨界點以上。因為沒有多少利潤，廠家已不再生產，商家也只賣存貨，降價也到此為止。
 
       回過頭來再說消費者的感受。新品剛推出時，產品自然是好，可是價格也高，一般人都會“等一等”；而當即將淘汰時，價格是低了，可是功能款式落伍，一般人也不會太勉強自己。于是，中間階段就成了絕大多數顧客的選擇。那么，這個中間階段的價格到底有什么特點呢？
 
       還是以手機為例。大多數普通手機的成本(包括流通成本)一般在1500元左右，加上廠商利潤，市場賣價一般在2000元左右。因此，不論你什么時候買，你看中的市場主流產品，價格總是停留在2000元左右。
 
       成熟的市場中，廠家和商家在制定價格時，既不會長期追求暴利，當然也絕不會做賠本生意，因此“成本＋合理的利潤”，就成了永恒的價格。而相對固定的成本，加上相對固定的合理利潤，結果只能是相對固定的價格。這就是你總感覺不到廣告中所說的那種“跳水”般降價的原因。
 
       事實上，降價只是“價格”向“價值”的回歸。遠高于“價值”的價格，廠商獲得的是暴利；接近“價值”的價格，廠商獲得的是正常利潤；而跌破“價值”的“跳水”價，則大多不存在。