編者按
      “從家電大國到家電強國”將是一個長久的話題。表面上看，中國家電企業(yè)是做大了，但是不是“虛大”呢？未來之路肯定是在做大的基礎上繼續(xù)做強，那又該如何做強？家電制造業(yè)、家電零售業(yè)和消費者之間到底應該如何締造一個更加合理的、可持續(xù)發(fā)展的產業(yè)鏈？
      面對百思買等國外家電連鎖巨頭即將進入中國家電零售市場的狀況，在日前舉行的“2006國美全球家電論壇”上，國內家電連鎖巨頭們同仇敵愾，引例力駁目前甚囂塵上的“外資威脅論”。
      在他們看來，外資家電連鎖企業(yè)并不如“洪水猛獸”般可怕。
      國美電器控股有限公司(0493.HK，下稱“國美”)總裁黃光裕稱：“去年年底，國美的門店總數(shù)達到了426家，去年新開店鋪200家左右，今年國美計劃開出100多家門店，總店數(shù)達到600家左右。盡管今年開店速度比去年要放緩一些，但這也有利于企業(yè)提高自身綜合實力，可以有效對抗外資家電零售企業(yè)。”
      他們普遍認為，在家電連鎖業(yè)內，國內企業(yè)和國外具有很大差異性，國外企業(yè)主要靠差異化產品制勝，其產品銷售結構中，有70%左右是自主品牌產品；而國內連鎖企業(yè)只有價格和服務上的差異，產品幾乎沒有差異性。
      國外家電連鎖企業(yè)進入中國以后，有兩點可能“水土不服”。一方面店面面積較小，不可能廣泛滿足消費需求；另一方面也不再具備產品差異化的優(yōu)勢。因此，國內家電連鎖巨頭的老總均認為，國際經驗不等于中國經驗。
      “我考察過美國百思買的門店，銷售商品的毛利率很高，在經濟富裕的美國可以這么做，但是，對于發(fā)展中國家來說，這是行不通的。”黃光裕解釋道，國美銷售商品的綜合毛利率為13%，僅為國外同行的一半。
      而規(guī)模效應同樣可以為國內企業(yè)帶來規(guī)模優(yōu)勢。“國美去年銷售額為498億元，這種本土的銷售規(guī)模優(yōu)勢，可以比百思買拿到更低的進貨價格。”黃光裕表示。
      蘇寧電器股份有限公司(002024.SZ，下稱“蘇寧”)總裁孫為民則分析道，目前中國家電消費市場現(xiàn)狀是冰箱、洗衣機、彩電等傳統(tǒng)家電在國內家電賣場銷量達60%以上，而準備進入中國的國外同行在這部分產品中的比例只有6%。“產品結構的不同也決定了它擅長操作的銷售模式、管理模式會存在嚴重的水土不服。”孫為民說。
      “另一方面，做零售和做產品還是有很大不同。”孫為民具體解釋國內企業(yè)的優(yōu)勢時稱，“做產品也許只要一個有號召力的品牌和的技術就可一飛沖天，而零售業(yè)是個‘農民’工種，是需要花費大量的時間、精力、人力去腳踏實地‘耕作’起來的。沒有飛機、火箭，只有跑步前進，即使后來者能夠跑得快些，但國內的家電連鎖企業(yè)至少已經了幾圈了。”
      從民族情結來說，國內企業(yè)也普遍認為，中國家電連鎖企業(yè)有責任做好這個沒被外資企業(yè)全盤占領的商業(yè)領域，中國家電零售業(yè)完全有理由、也有能力由中國人自己做好。
      從整體趨勢上看，今年，這4家家電連鎖商擴張局面會相比去年有所減緩，都將繼續(xù)加快二、三級市場開發(fā)，進入精細化管理，提高單店效益，來應對外資家電連鎖巨頭即將到來的“入侵”。