當(dāng)大多數(shù)中國家電企業(yè)深陷在價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的泥沼中不能自拔時，一些跨國企業(yè)卻開始了從“紅海”到“藍(lán)海”戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，在高端產(chǎn)品領(lǐng)域筑起了防波堤。面對行業(yè)困境，尋找中國式“藍(lán)海”的巨大問號也就懸在了中國企業(yè)的心頭。
      跨國企業(yè)遠(yuǎn)離中國價格戰(zhàn)
      經(jīng)歷了與中國本土家電企業(yè)的價格戰(zhàn)廝殺后，多數(shù)跨國家電巨頭已經(jīng)意識到，他們應(yīng)該依靠雄厚的技術(shù)實力和品牌來打這場家電大戰(zhàn)。
      3月14日，三星電子一下子推出了20多款高端電視精品；3月17日，三星電子又高調(diào)發(fā)布了16款數(shù)碼影像新品，除6款傳統(tǒng)DV帶攝像機(jī)和6款閃存影像新品外，三星還推出高端力作——4款DVD數(shù)碼攝像機(jī)。與此同時，三星電子發(fā)布了2006年占領(lǐng)市場制高點的“產(chǎn)品戰(zhàn)略”。三星電子大中華區(qū)營銷副總裁許琪烈表示，2006年三星將繼續(xù)為消費者提供高科技的產(chǎn)品，不斷滿足消費者的需求。
      就在三星電子發(fā)布“產(chǎn)品戰(zhàn)略”的第二天，另一家韓資企業(yè)LG電子也發(fā)布了其2006年中國市場的高端戰(zhàn)略。3月15日，LG電子新任中國區(qū)總裁禹南均正式宣布，為了在中國地區(qū)全面推進(jìn)“藍(lán)海戰(zhàn)略”，LG電子將通過實施專業(yè)化、集中化戰(zhàn)略，全面推進(jìn)事業(yè)模式的差別化，而不僅僅只是依靠價格取勝。
      禹南均表示，為了能夠在堪稱“奧運會競技場”的中國市場脫穎而出，LG電子將企業(yè)經(jīng)營的重點放在了具有國際競爭力的手機(jī)、平板電視及高端家電產(chǎn)品上，這是確保LG電子在中國樹立高端品牌形象和確保市場競爭力的革新措施。
      日系品牌也同樣開始遠(yuǎn)離中國家電市場價格戰(zhàn)的泥沼。3月20日，松下電器在上海展示了其VIERA系列平板電視新品和的LUMIX系列數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)，并開始啟動2008年北京奧運會市場營銷計劃。這一次，松下電器重點提出了“3D價值鏈”的概念，即SD、DVD、DTV的相互連接，信息共享，進(jìn)一步強(qiáng)化松下AV商品群的競爭力。松下方面坦言，外資品牌在價格領(lǐng)域并沒有競爭力，還不如抓住自身的技術(shù)優(yōu)勢，爭奪高端市場。
      而在此前的2月28日，索尼愛立信一舉發(fā)布了10款全新手機(jī)和相關(guān)產(chǎn)品，全面發(fā)動春季攻勢，強(qiáng)勢展示索尼愛立信在影像、娛樂和商務(wù)三大戰(zhàn)略領(lǐng)域的地位。
      跨國企業(yè)受惠高端運動
      中國電子市場的風(fēng)向正在發(fā)生變化。在價格戰(zhàn)成為國內(nèi)家電、通訊領(lǐng)域普遍特征的時候，一批跨國企業(yè)依托全球資源，憑借對中國市場的靈敏嗅覺和自身的技術(shù)優(yōu)勢，保持了強(qiáng)勁的增長勢頭。
      據(jù)統(tǒng)計，2005年前9個月，諾基亞在中國銷售了2300萬部手機(jī)，同比增長77%。摩托羅拉、三星和索尼愛立信在中國手機(jī)市場的表現(xiàn)也相當(dāng)出色。
      憑借在高端市場的出色表現(xiàn)，索尼愛立信2005年取得了驕人的成績：在中國大陸，索尼愛立信穩(wěn)固在第四的位置，在香港則高居第二。其K750、W800、W550等一系列產(chǎn)品續(xù)寫了索尼愛立信的榮譽和奇跡。
      與其他國外品牌相比，三星電子更加重視中國高端電視市場。三星認(rèn)為，“中國市場的成功就是在世界市場的成功”，因此三星電子決定“優(yōu)先在中國市場推出世界產(chǎn)品，引領(lǐng)中國乃至世界數(shù)字電視市場”。實踐證明，三星的戰(zhàn)略使其在極短時間內(nèi)迅速成為中國高端電視市場的領(lǐng)跑者。
      不過，從熱衷價格戰(zhàn)到堅定的高端戰(zhàn)略者，LG電子卻是的例子。從2004年開始，LG電子開始放棄在中國市場上的價格戰(zhàn)，開始了全新的高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。目前，LG電子的高端形象已經(jīng)穩(wěn)固，其銷量也開始回升。在南京市場，LG高端新品占到了總銷量的60%以上。
      蘇寧電器2005年的銷售數(shù)據(jù)顯示，在2005年國慶黃金周的平板彩電市場中，盡管外資品牌和國產(chǎn)品牌的銷量比為4∶6，但兩者的銷售額比例卻為6∶4。在核心技術(shù)上的優(yōu)勢，是跨國企業(yè)固守高端的根本，也使其比國產(chǎn)廠商擁有更大的價格空間。
      眼下，高端運動風(fēng)靡全球電子業(yè)，日漸成熟的中國高端家電市場因其巨大的潛力與高額利潤空間也成為眾多巨頭覬覦的目標(biāo)。
      家電業(yè)呼喚中國式“藍(lán)海”
      持續(xù)不斷的激烈競爭，已經(jīng)使家電業(yè)演變成一個微利行業(yè)：中低端產(chǎn)品的成本無法下降，價格又持續(xù)下跌，致使許多中國家電企業(yè)出現(xiàn)了不可避免的虧損現(xiàn)象。然而，當(dāng)本土企業(yè)開始轉(zhuǎn)向高端尋找新的利潤“綠洲”時卻發(fā)現(xiàn)，跨國品牌已經(jīng)在高端領(lǐng)域筑起了防波堤：高昂的專利費用，持續(xù)的高端品牌優(yōu)勢，一步的戰(zhàn)略布局，把許多中國企業(yè)阻隔在了高端市場的墻外。
      在營銷管理學(xué)范疇中，“藍(lán)海”代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，也就是未知的市場空間，與之對應(yīng)的“紅海”指現(xiàn)存的產(chǎn)業(yè)、已知的市場空間。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給方移向需求方，從關(guān)注并比超競爭對手轉(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍，從而開啟巨大的潛在需求，擺脫“紅海”已知市場空間的血腥競爭。
      對于當(dāng)今的中國家電業(yè)來說，藍(lán)海戰(zhàn)略具有強(qiáng)烈的現(xiàn)實意義。如何開創(chuàng)強(qiáng)有力的國際品牌，在競爭日益激烈的國內(nèi)市場中走向獲利性增長的道路？尋找中國式“藍(lán)海”的巨大問號懸在了中國企業(yè)的心頭。
      在競爭的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，企業(yè)常常在“差異化”和“成本”戰(zhàn)略之間選擇其一，確立自身的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的獨特定位，以便打敗競爭對手，限度地占有市場份額。然而，隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤，無論采取“差異化”還是“成本”戰(zhàn)略，企業(yè)取得獲利性增長的空間都越來越小。
      跨國品牌布局高端的舉動啟示中國企業(yè)，中國市場的環(huán)境變化要求企業(yè)必須超越“成本優(yōu)勢”的境界，將目光投向買方價值的提升，從而擺脫價格戰(zhàn)的陷阱，開創(chuàng)的、持久的品牌。同時，通過價值創(chuàng)新，企業(yè)可以避免常規(guī)“差異化”戰(zhàn)略下的高成本、高投入與高定價，實現(xiàn)買方與企業(yè)的雙贏。企業(yè)需要做的，不是一味地通過細(xì)分市場滿足顧客的偏好，而是通過合并細(xì)分市場整合需求。
      尋找中國式“藍(lán)海”，我們要告別的不僅是過去的時代，還有陳舊緩慢的企業(yè)運營方式以及圍繞舊技術(shù)確定的產(chǎn)業(yè)格局，中國家電產(chǎn)業(yè)應(yīng)該從全球產(chǎn)業(yè)的巨變中謀劃自已在未來全球中的位置。