根據(jù)一家股票經(jīng)紀(jì)公司Raymond James表示，戴爾在沃爾瑪連鎖超市方面的努力現(xiàn)在正為他們每季度帶來多達(dá)1.5億美元的額外收入，而許多零售店中的高端PC更是出現(xiàn)賣斷貨的情況。
       Raymond James的分析師Brian Alexander在一份報(bào)告中表示，戴爾的電腦產(chǎn)品開始登陸連鎖巨頭沃爾瑪?shù)牡赇佒两褚呀?jīng)將近一個月，有資料顯示超過三十家經(jīng)營戴爾PC的沃爾瑪連鎖店都顯示了強(qiáng)勁的銷售成績。“調(diào)查顯示銷售全程保持強(qiáng)勁，許多店鋪的高端型號產(chǎn)品一早已售罄，”該報(bào)告表示。“基于目前的趨勢，我們相信戴爾每季度能借此賣出25-30萬臺機(jī)器，相當(dāng)于1-1.5億美元的銷售收入，約占戴爾銷售總額的1%。”
       在沃爾瑪?shù)倪@些連鎖超市中，戴爾的PC是和惠普、宏基、東芝以及eMachine等其他品牌的產(chǎn)品放在一起的。戴爾目前在沃爾瑪中銷售的PC型號包括不帶顯示器的Dimension E521，售價498美元；另外一種是帶一臺液晶顯示器的高端型號，售價698美元。沃爾瑪公司在上周四曾發(fā)表聲明稱，戴爾PC的加入讓他們在近五個星期中的電腦產(chǎn)品銷售額得到了提高。
       Brian Alexander在報(bào)告中表示，雖然這筆額外收入對戴爾的每股收益的影響可以忽略不計(jì)，“但額外的零售關(guān)系應(yīng)該有助提高平均銷售額(run rate)。”
       戴爾公司是在今年6月10日正式重返零售渠道的，而在此之前他們的產(chǎn)品出現(xiàn)于零售商店還是在15年前。重返零售是戴爾公司全面復(fù)蘇計(jì)劃的一部分，除此之外，戴爾還在研究通過北美商業(yè)分銷渠道提高銷售的可能性。該公司主席兼首席執(zhí)行官邁克爾·戴爾上周四曾表示，戴爾的針對中小企業(yè)的Vostro產(chǎn)品線將同時通過直銷和渠道進(jìn)行銷售。
       和戴爾合作的分銷商總的來說還是支持他們在沃爾瑪銷售電腦系統(tǒng)的，但也有部分擔(dān)心這可能會導(dǎo)致額外的沖突和價格壓力。
       加州一家解決方案提供商、同時也是戴爾的渠道合作伙伴Alifano Technologies的老板Michael Alifano表示，戴爾在沃爾瑪?shù)某晒Σ粫c他們的業(yè)務(wù)或者戰(zhàn)略造成沖突。“我們是通過服務(wù)賺錢的，”Alifano說。“我們不推薦價錢在300-500美元的電腦，因?yàn)榭蛻糁恍瓒喔兑稽c(diǎn)點(diǎn)錢就能得到多得多的回報(bào)。”Alifano稱他們作為戴爾解決方案提供商已經(jīng)有幾年時間，感覺戴爾公司在發(fā)展合作伙伴關(guān)系上“一直都是做得的”。就在近，戴爾公司在一個解決方案提供商峰會上專門委派一名代表給Alifano的公司提供了現(xiàn)場的PowerEdge產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，另外還專門開辟了一個網(wǎng)站給方案供應(yīng)商們提供包括加快配件訂購等后勤上的支持。
       戴爾公司的高層表示，他們還將在年底推出一個專為分銷商們服務(wù)的分銷注冊及認(rèn)證計(jì)劃，同時還將繼續(xù)在全球擴(kuò)張零售渠道。