一直在市場推廣和銷售網(wǎng)絡方面較為薄弱的三菱重工，希望通過在中國各個地區(qū)建立總代理制的方式，改變空調(diào)產(chǎn)品市場營銷策略。
       三菱重工廣州事務所所長李永良對本報記者表示，三菱重工一直以產(chǎn)品研發(fā)為主，在營銷方面，資源和精力放得不多，現(xiàn)在通過在各地建立總代理制的方式，讓區(qū)域總代理的經(jīng)銷商能拿出更多的資源去推廣，但三菱在市場方面的投入不會擴大，只會通過降低生產(chǎn)成本和產(chǎn)品價格的方式，提供給總代理的經(jīng)銷商更大的優(yōu)惠。
       李永良介紹，三菱重工將會于明年3月份前，在全國建立20家空調(diào)產(chǎn)品的區(qū)域總代理，其中華南地區(qū)4家，華東地區(qū)12家，華北地區(qū)4家。廣州總代理的經(jīng)銷商負責人對本報記者介紹說，總代理的經(jīng)銷商將會負責三菱重工空調(diào)產(chǎn)品的進口，二三級的分銷商需要通過總代理的經(jīng)銷商才能拿到進口產(chǎn)品。