手機市場正急流暗涌，稍不留神，就有可能陰溝里翻船。

       5月10日，摩托羅拉表示，由于iPhone在高端市場上與自己存在直接競爭，公司決定推出具有多媒體功能的新款手機，隨時準備與iPhone過招。不難看出，摩托羅拉面臨的壓力越來越大。

       從不久前諾基亞、摩托羅拉、三星發(fā)布的2007年第1季度財報看，盡管三強排名沒變，不過，摩托羅拉和三星之間的關系，正變得愈來愈模糊。

       受去年第4季度利潤下降的影響，摩托羅拉今年進入了戰(zhàn)略轉型期，公司重新回到利潤優(yōu)先的原則上，第1季度虧損在意料之中。

       然而，就在摩托羅拉銷量下降時，三星前3個月售出3480萬部手機，比去年第4季度增長了9.1%。一降一升，反映出雙方目前的處境。

       三星能否擺脫老三的宿命？這得問摩托羅拉答不答應。目前，摩托羅拉退出與諾基亞在低端市場的爭奪，即將上市的Razr2，有可能成為公司未來的殺手級應用。同時，公司還加快了收購力度，而充沛的資金儲備，也為公司的研發(fā)提供了保障。因此，摩托羅拉的失意只是暫時的。

       真正穩(wěn)健的，只有諾基亞，前3個月手機銷售量達9110萬部，是摩托羅拉的2倍。同時，公司也維持著良好的利潤率，高端和低端攻防兼?zhèn)洹５Z基亞也有隱憂，公司手機的平均售價比1年前下降了14歐元，這讓人擔心它是否會步入摩托羅拉的老路。

       三星看到希望

       多年來，趕超摩托羅拉一直是三星的一個夢。2005年第1季度時，它曾與摩托羅拉比較接近，不過，摩托羅拉突然加速，而三星開始步入低谷期，就這樣錯過了追趕的時期。

       不過，近來，三星似乎又迎來一個機會，摩托羅拉從去年下半年開始，盡管份額在不斷增加，利潤卻下滑厲害。2007年第1季度財報顯示，摩托羅拉出現(xiàn)了虧損。

       摩托羅拉表現(xiàn)疲軟，其Razr產(chǎn)品線也逐漸失去了昔日的光環(huán)，三星奪取老二交椅的希望無疑大了一些。

       近來，三星在全球手機市場上的份額不斷擴大，發(fā)展勢頭良好，特別是在美國，成了受寵的手機產(chǎn)品。為了進一步增加市場份額，三星與美國所有主要的無線運營商達成協(xié)議，向它們提供時尚的多功能手機。三星向摩托羅拉的本部挺進，其用意昭然若揭。

       在歐洲，三星也動作連連，近新推出的UltraEditionII，是全球薄的多媒體系列手機，將目標群鎖定那些追求時尚的消費者。

       三星此前一直將主要力量放在高端產(chǎn)品的開發(fā)上，之所以市場份額與諾基亞和摩托羅拉有一定的差距，就是因為在低端產(chǎn)品市場上，三星幾乎是一片空白。現(xiàn)在，三星正在謀求轉變，爭取在立足高端的同時，加快對低端市場的進軍節(jié)奏。在印度和中國等發(fā)展中國家，三星推出50至70美元的廉價手機，縮小了與諾基亞、摩托羅拉之間的價格差距，此舉有可能為三星贏得一定的份額。

       業(yè)內分析師認為，這一戰(zhàn)略對三星而言意義重大，有利于手機用戶加深對三星品牌的認知度。三星一高層人士表示：“當這些用戶更換手機時，他們就會購買更高端的產(chǎn)品。”

       目前，三星依然是全球第3大手機制造商，位居摩托羅拉之后。不過，從今年第1季度的銷售量來看，增長速度超過預期，前3個月銷出3480萬部手機，比去年第4季度增長了9.1%，打破了單個季度銷售量的紀錄。

       更值得關注的是，三星利潤率也從上一季度的7.5%躍升至13%。在手機行業(yè)大環(huán)境不太理想的情況下，取得這樣的好成績，的確不易。

       三星營銷副總裁大衛(wèi)·斯蒂爾表示，公司的成績并不是靠降價取得的，主要受益于對成本的有效控制。

       據(jù)三星方面透露，公司僅在研發(fā)工程師方面就增加了近4000名，第1季度所取得的良好成績，主要得益于公司為此所付出的努力。而其手機業(yè)務部總裁ChoiGeeSung，無疑是引領公司奔向目標的領航員。他表示，為公司制定更有價值的策略，包括超越摩托羅拉并逐漸縮小與諾基亞之間的差距，是他應盡的職責。

       在ChoiGeeSung的正確引領下，公司加快了手機產(chǎn)品推陳出新的步伐。他認為，只有推出更多具有賣點的新型手機，才能吸引更多用戶的眼球，并把他們套牢。

       摩托羅拉放手一搏

       摩托羅拉今年第1季度財報不太理想，虧損高達1.81億美元（去年同期有6.86億美元盈利），手機發(fā)貨量為4540萬部，盡管在北美及拉丁美洲表現(xiàn)依然強勁，但在歐洲以及一些新興市場的出貨量卻低于預期。與此同時，公司的銷售額較去年同期下降了15%，為54億美元，全球份額跌至17.5%。

       與三星的出色表現(xiàn)相比，摩托羅拉的業(yè)績遜色了不少，銷售量更是4年來出現(xiàn)下滑。前有穩(wěn)健的諾基亞，后有增長強勁的三星與索愛，摩托羅拉面臨前所未有的困境。

       當然，摩托羅拉的困境是暫時的，與其戰(zhàn)略轉型有很大關系。2006年第4季度，公司在市場份額不斷攀升的同時，利潤卻出現(xiàn)下滑，這讓摩托羅拉開始思考舍棄低價策略，重新轉到以利潤優(yōu)先的戰(zhàn)略戰(zhàn)術上。

       分析師認為，摩托羅拉手機銷量下降，真正原因是其決定退出與諾基亞在低端手機市場的爭奪。而公司進行了一系列并購和重組，也反映到了公司的財報上。

       盡管此前風光無限的Razr，已經(jīng)難復當年之勇，但隨著后續(xù)系列新產(chǎn)品的推出，情況將逐漸得到改觀。

       雖然今年以來摩托羅拉的手機銷量受到了影響，但仍比三星手機銷量多出三分之一。不過，相比去年2倍于三星的手機銷量，差距正在被縮小。隨著三星在低端手機、數(shù)據(jù)中心以及高端手機領域不斷縮小與摩托羅拉之間差距，摩托羅拉今后將必須更加小心謹慎，以確保其業(yè)界第2的位置不被三星搶占。

       今年6月，蘋果將推出集iPod與手機功能于一身的iPhone手機，這將對行業(yè)產(chǎn)生較大的沖擊。而蘋果定位高端，將不可避免地與摩托羅拉發(fā)生沖突。

       腹背受敵，摩托羅拉再也坐不住了。5月10日，公司表示即將推出具有影片功能的新款手機，已經(jīng)準備好隨時與iPhone過招。其CEO詹德表示，面對來勢洶洶的競爭對手，必須未雨綢繆。他認為，“季度成績不太理想，部分歸咎于摩托羅拉未能及時推出影音和高速上網(wǎng)功能的新手機。”

       按計劃，Razr2將于7月份上市，詹德將此稱之為“終級多媒體設備”。Razr2擁有更大的外屏，不用打開翻蓋就可以查看呼叫電話和信息，采用更加耐用的不銹鋼材質外殼，防劃擦玻璃外表。

       另外，Razr2還能自動微調音頻系統(tǒng)，在嘈雜的環(huán)境下使聲音變得清晰。而的亮點是多媒體功能，包括HTML網(wǎng)絡瀏覽、Google移動搜索、音樂播放器及視頻會議系統(tǒng)等。業(yè)內人士預言，Razr2將成為摩托羅拉未來的殺手級應用。

       與此同時，在今年季度里，公司完成了對Good Technology和Symbol Technologies的并購工作。摩托羅拉認為，“Good Technology的解決方案，與摩托羅拉有很大的互補性，可望將摩托羅拉的產(chǎn)品與服務延伸到企業(yè)用戶，使得公司的移動通訊設備同時滿足企業(yè)用戶與一般消費者的需求。”而Symbol則為摩托羅拉提供了得天獨厚的市場位置，將企業(yè)移動提高到新的水平。這些都可以提高摩托羅拉的市場競爭力。

       如今，摩托羅拉握有110億美元現(xiàn)金儲備。詹德表示，公司將會把其中的一部分用于進行收購和開發(fā)新產(chǎn)品，爭取手機業(yè)務在年內實現(xiàn)盈利。他預言，PC發(fā)生的一切也會發(fā)生在智能手機上，智能手機將成為摩托羅拉未來一枚重要的棋子。

       諾基亞喜憂并存

       多年來，諾基亞一直穩(wěn)坐把交椅，沒有大起大落。

       剛出爐的季度財報顯示，諾基亞手機銷量為9110萬部，比去年同期增長了21%。而在競爭激烈的中國市場，諾基亞表現(xiàn)尤為突出，一季度銷出1570萬部移動終端，比去年同期增長43.4%。

       過去，諾基亞將全球手機市場份額的目標定為36%。現(xiàn)在看來，諾基亞并不滿足，今年季度它已經(jīng)實現(xiàn)這一目標。未來，它的目標將高于36%，有望達到40%。

       諾基亞的目標并非遙不可及，摩托羅拉退出低端市場之爭，讓諾基亞在這一市場少了一個競爭對手。而摩托羅拉市場份額的下降，也給諾基亞留下了上升空間。

       不過，諾基亞也并不是高枕無憂。今天，全球手機市場的競爭，已經(jīng)進入白熱化狀態(tài)，亞洲地區(qū)更為明顯，在利潤越來越薄的情況下，稍有不慎便會“掉鏈子”。

       摩托羅拉就是例證，由于沒有很好地處理份額與利潤之間的關系，導致公司利潤下降，現(xiàn)在不得不重新修訂策略。從諾基亞手機的平均售價來看，由去年同期的103歐元，降至現(xiàn)在的89歐元。這表明，廉價手機雖然對搶占市場功不可沒，但對利潤的貢獻卻作用甚微。

       從今年前3個月來看，諾基亞的核心業(yè)務已經(jīng)呈現(xiàn)出走下坡路的趨勢，手機銷售從去年同期的58.4億歐元下降為55.8億歐元，利潤從去年同期的10.5億歐元下降到9.79億歐元，季度利潤下降4%。當然，6900萬歐元重組費用，對公司的利潤也有一定的影響。

       不過，從整體來看，諾基亞的優(yōu)勢明顯。特別是出貨量，它是摩托羅拉的2倍。與三星和索愛比，諾基亞高端低端攻守平衡。而從品牌的角度來看，它的耐用、操作便捷也更加深入人心。

       在諾基亞的市場份額中，有很大一部分比例是低端用戶。但這一部分用戶的作用不能小覷，一旦他們的購買能力提高，就有可能轉化成高端用戶。

       近來更是捷報頻傳，5月12日，諾基亞宣布，歷史上一筆手機供應合同已經(jīng)誕生——將為中郵普泰（中國的手機批發(fā)商）供應手機，總價值高達25億美元，訂單涉及的手機數(shù)量超過2000萬部。這對諾基亞來說，無疑是注入了一劑強心針。