目前，在手機終端銷售領域，專業手機賣場(如中域電訊、協亨連鎖)、家電連鎖賣場(如國美電器、蘇寧電器)和運營商定制銷售(如中國移動、中國聯通)呈三足鼎立之勢。上周，業內分析人士表示，隨著電視直銷的成熟及眾多手機廠商的加入，電視直銷有望攪動當前的這種終端銷售格局，消費者購買手機時又會多一種選擇。
     
       廠商蜂擁電視直銷
     
       自去年恒基偉業聯手橡果國際，通過電視直銷主推其隱形手機并獲得不俗業績之后，金立、CECT、康佳、萬利達、金鵬等國產手機廠商紛紛加入電視直銷的行列，就連LG、三星等國際廠商也加入其中，一時間，電視直銷成了手機業界的一道新風景線。
     
       據了解，作為手機行業參與電視直銷的先行者，恒基偉業此前主推的“君睿”F88通過鋪天蓋地的電視直銷攻勢，通過電視直銷售出的手機一度占到整體銷量的40%。而據易觀國際上周發布的《2007年第1季度中國移動終端市場季度監測》數據顯示，金立手機以49萬部的銷量名列手機總體銷量第10名，位居國產手機廠商市場份額第五位。易觀國際分析師認為，采用以電視直銷為主導的銷售模式是金立手機市場份額穩步增長的關鍵。
     
       電視直銷彰顯優勢
     
       業內人士表示，電視直銷無論是在提高產品銷量還是提升品牌知名度方面，都具備傳統分銷模式無法替代的優勢，將是專業手機賣場、家電連鎖賣場和運營商定制銷售之外的一股終端銷售新勢力。
     
       易觀國際分析師認為，當前在分銷模式處于強勢地位的國外手機廠商沖擊下，國產手機很難通過與洋品牌的正面競爭取勝，而電視直銷可以幫助國內廠商避開與國外品牌的正面交鋒，通過有效的差異化營銷方式達到立竿見影的效果。該分師表示，電視直銷通過長達約20分鐘的功能說明，可以詳細地向觀眾傳達高端手機的設計及功能等方面的特點，使消費者通過生動的短片對產品有更多直觀、全方位的認知；同時電視直銷將使產品在同一時間內面對比分銷方式更多、更廣泛的消費群體。
     
       業界觀點 電視直銷成新銷售渠道
     
       針對電視直銷手機未來的發展前景，不少業內人士持樂觀態度。一位電信分析師表示，電視直銷面對的是一個很細分化的市場，它作為一種新的銷售渠道，能在同一時間內能面對更多、更廣泛的消費群，并且更詳細、生動地向消費者傳達產品的功能特點。
     
       而易觀國際分析師則表示，目前很多電視直銷對產品功能的過分夸大使消費者對電視直銷的可信度產生疑慮。手機廠商若單純依靠電視直銷擴大影響力而忽略了產品本身的品質將會使企業的美譽度大打折扣。此外手機廠商還需在手機外觀設計以及功能方面走差異化路線，借助電視直銷平臺進行獨特的市場定位。
     
       康佳通信銷售公司總經理盧偉冰認為，任何新興事物都會有一個由亂到重新塑信譽、重新塑形象的過程。電視直銷也是一樣，在美國、韓國等國家電視購物占較大市場，美國很多消費者喜歡電視購物，因為這樣可以詳細地了解產品，如果電視直銷能夠像沃爾瑪那樣在消費者購買產品前進行嚴格的篩選，消費者在電視購物是必然的。