日前，國美電器向外界拋出一枚重磅炸彈，指出在不喪失公司控制權(quán)的原則下，將考慮引入包括百思買在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者。其實(shí)，這并不是國美一時(shí)心血來潮，而是更真切地反映了當(dāng)前家電連鎖企業(yè)競爭的新態(tài)勢：中外家電連鎖企業(yè)互換戰(zhàn)略資源的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。
 
       戰(zhàn)略資源是指企業(yè)為了長期發(fā)展而形成壓倒所有競爭者的獨(dú)特優(yōu)勢資源的總和。對(duì)于快速成長中的中國家電連鎖企業(yè)來說，雖然資金問題非常重要，但是國際化的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)就顯得更為重要。資金解決的是現(xiàn)實(shí)的、經(jīng)濟(jì)層面的問題，而國際化的運(yùn)營管理解決的是今后長久發(fā)展的問題，而這正是國美考慮引入包括百思買在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者的根本出發(fā)點(diǎn)。
 
       那么，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者是不是國美的一廂情愿，國美與百思買可是在市場上你死我活的競爭對(duì)手，雙方能夠平心靜氣坐下來結(jié)為秦晉之好嗎？在筆者看來，以前可能不會(huì)，但現(xiàn)在的競爭態(tài)勢已經(jīng)逐漸把雙方的敵意化為戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。
 
       國美是當(dāng)前大家電連鎖，其的資產(chǎn)不是一年上千億的銷售額，也不是全國各地上千家門店，而是對(duì)中國家電零售市場的深刻理解和熟練運(yùn)營。而這正是像百思買這樣的洋連鎖為匱乏的。百思買經(jīng)過長達(dá)三四年的試探，到現(xiàn)在為止僅在中國開出了一家店，其未來的開店計(jì)劃不過是要在一年甚至一年半內(nèi)新設(shè)一到兩家門店，這種開店的步伐顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國本土家電連鎖企業(yè)。
 
       發(fā)展速度緩慢的主要原因在于百思買“水土不服”，這種情形經(jīng)常在外資企業(yè)身上發(fā)生。比如，百貨連鎖零售巨頭沃爾瑪近年來接連在中國、日本、韓國等市場遭遇“水土不服”的尷尬。前一段時(shí)間百思買的人事地震也正好反映了這一點(diǎn)，如果不了解當(dāng)?shù)匦星椋瑪[在百思買面前的路依然是個(gè)未知數(shù)。
 
       而對(duì)中國的國美們來說，隨著店面的快速擴(kuò)張，尤其是國際化步伐的加快，管理和運(yùn)營問題就接踵而來。但由于家電連鎖在中國是一種新的業(yè)態(tài)，在國內(nèi)沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，而這正是百思買們所擅長的。百思買在發(fā)展過程中形成了一套以顧客為中心的市場戰(zhàn)略，并對(duì)存貨管理、零售交易、運(yùn)輸、店面管理等進(jìn)行了系統(tǒng)的改進(jìn)，從而成為世界供應(yīng)鏈。這種管理運(yùn)營模式正是中國家電連鎖努力學(xué)習(xí)的榜樣。
 
       基于以上兩個(gè)原因，國美和百思買未來走到一起并不是完全不可能。中國每年有5000億至8000億元的家電零售額市場。在今后的發(fā)展過程中，連鎖企業(yè)間由單純的競爭走上競合之路，將成為企業(yè)發(fā)展和行業(yè)競爭的大趨勢，將促進(jìn)新形勢下企業(yè)的資源效益化和市場價(jià)值的提升，更有助于實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏的競合目標(biāo)。