馬云的電子商務王國談下重量級的客戶——微軟，阿里巴巴公司昨天公布了和微軟的合作，IT巨人將在阿里巴巴的平臺上完成自己的核心軟件銷售，這種銷售也將實現按需付費，甚至包括租用。
       微軟用大膽的舉措在中小企業軟件市場迅速撕開了口子。事實上，中國的中小企業迫切需要學會用軟件管理自己，但在大多數昂貴的企業軟件面前，很多企業選擇了一再拖延。
       根據CMP咨詢公司的分析，截至2006年底，中國中小企業的數量在2950萬以上，占到了中國企業數量的99.5%以上，其中使用軟件進行企業管理的只占了20%多。
       微軟和它的競爭者SAP、IBM公司都很想填補這個空缺。此前，微軟更表示力爭在2010年前，把它的中小型軟件業務擴展到100億美元規模，但其遲遲未公布具體措施。
       事實上，特殊的中小企業市場為軟件廠商制造了重重難關，比如它們分布廣泛不適合渠道商逐一游說，比如它們缺少資金無力承受復雜的前期培訓，但它們偏偏又蘊涵著巨大的需求。“只有簡單易用的軟件才會受到歡迎。”馬云說。
       有知情人士透露，一次秘密的會見讓微軟對選擇在線銷售和按需付費不再猶豫。在剛剛結束的博鰲亞洲論壇上，比爾·蓋茨和包括馬云在內的5個成員進行了會談。目前尚不知會談達成了何種協議，不過似乎這增加了比爾·蓋茨對中國互聯網公司和中國電子商務市場的好感。
       而對于阿里巴巴來說，微軟的加盟極大地刺激了其在電子商務領域的擴張。阿里巴巴擅長的領域是做各種類型的貿易，成立于年初的阿里軟件擔負著將貿易領域擴展到軟件服務的職能。
       根據IDC的統計，去年全球在線軟件服務總收入超過40億美元，而且到2009年可能達到107億美元，年增長率達到了令人咋舌的21%。資料顯示，截至3月底，阿里軟件已擁有1900萬注冊用戶，客戶覆蓋電子商務、管理軟件與即時通訊幾大領域。
       “讓中小企業能夠像我們平常使用水電一樣來享受電子商務服務。”馬云這樣闡述他的構想。而現在，微軟支持了這個構想。