我以為，今年的空調(diào)價(jià)格會(huì)繼續(xù)保持上升通道。支撐我這一觀點(diǎn)的因素有三。
       首先，來(lái)自于廣大的空調(diào)企業(yè)支持。現(xiàn)有空調(diào)市場(chǎng)的格局已經(jīng)清晰化，正趨于穩(wěn)定，格力、美的、海爾三足鼎立的格局短期內(nèi)難以打破。在市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定的情況下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)將會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，追求量增向質(zhì)變，即要提升企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)份額下的盈利能力。因此，三大品牌在今年不僅不會(huì)降價(jià)，還會(huì)通過(guò)推廣新品替代老品、增加商家利潤(rùn)空間等手段來(lái)抬高市場(chǎng)價(jià)格體系。當(dāng)然，這種漲幅不會(huì)太大。
       有人指出，志高、奧克斯、格蘭仕等二線陣營(yíng)中的活躍份子，一直嘗試著從二線陣營(yíng)向一線陣營(yíng)突破。在今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他們存在著以“價(jià)格”為突破口進(jìn)而提升市場(chǎng)份額的可能性。對(duì)此，我曾經(jīng)也表示贊同。但后來(lái)通過(guò)對(duì)這些二線品牌活躍份子的市場(chǎng)觀察及其內(nèi)部人士的溝通后發(fā)現(xiàn)，他們的競(jìng)爭(zhēng)模式和經(jīng)營(yíng)理念與前幾年相比已發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變。他們?cè)跀U(kuò)張市場(chǎng)份額的同時(shí)，更關(guān)注現(xiàn)有規(guī)模下的利潤(rùn)化。因此，他們年度營(yíng)銷策略中，價(jià)格已經(jīng)淪為階段性的促銷手段，只會(huì)在一些市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪較為激烈的區(qū)域使用。其實(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，二線品牌更多的是需要通過(guò)予以商家豐厚的利潤(rùn)空間、提升商家忠誠(chéng)度，逐步積累來(lái)獲得市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的提升。
       其實(shí)，在市場(chǎng)份額趨于穩(wěn)定的形勢(shì)下，對(duì)于空調(diào)企業(yè)而言，要發(fā)展更要生存，通過(guò)保證經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)從而獲得可持續(xù)發(fā)展的力量是今后企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。
       其次，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)已發(fā)生了根本性的變化。一方面，行業(yè)格局趨穩(wěn)，企業(yè)數(shù)量只減不增，新進(jìn)者基本沒(méi)有，現(xiàn)有企業(yè)則注重于經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和業(yè)績(jī)的提升和完善，并非盲目擴(kuò)張圈地、價(jià)格沖擊。另一方面，消費(fèi)者的需求重點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。從初空調(diào)作為消費(fèi)品轉(zhuǎn)向普及品，消費(fèi)需求也從基本的制冷制熱轉(zhuǎn)向了家庭裝修、品位享受等多方面。因此，空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)也開(kāi)始從價(jià)格轉(zhuǎn)向功能、服務(wù)等方面。在這種背景下，如果繼續(xù)以價(jià)格為賣點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，與行業(yè)發(fā)展方向有悖。 液晶投訴提示追蹤超市周刊點(diǎn)評(píng)技巧人物專題
       再者，對(duì)于一直在市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中充當(dāng)催化劑的家電連鎖企業(yè)而言，目前已步入家電連鎖業(yè)態(tài)的洗牌期。同時(shí)，隨著百思買等外資連鎖的進(jìn)入，也加大了連鎖業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)程度。在這種背景下，國(guó)內(nèi)一些家電連鎖企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)模式和競(jìng)爭(zhēng)策略趨于同質(zhì)化，僅停留在“大規(guī)模化采購(gòu)、低價(jià)格銷售、擠壓上游供應(yīng)商利潤(rùn)率”等層面上，已不能滿足家電連鎖日益增長(zhǎng)的利潤(rùn)需求和發(fā)展支撐。因此，這必然會(huì)撬動(dòng)家電連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和競(jìng)爭(zhēng)手段上的變化，將競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向利潤(rùn)高的高技術(shù)高附加值產(chǎn)品、通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量的贏利等等。
       盡管在空調(diào)銷售的旺季時(shí)期，家電連鎖肯定還會(huì)通過(guò)低價(jià)銷售為手段來(lái)獲得消費(fèi)者眼球。但是，這種降價(jià)促銷是經(jīng)過(guò)包裝的，即將產(chǎn)品分為高中低檔進(jìn)行包裝好，適當(dāng)一部分低價(jià)機(jī)吸引眼球，更多的則是集中于中機(jī)的銷售。因此，整體來(lái)看，家電連鎖銷售的空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格近幾年來(lái)實(shí)際上是呈上升趨勢(shì)。
       此外，我們還應(yīng)當(dāng)看到，目前在大中城市為代表的一二級(jí)市場(chǎng)上，由于消費(fèi)者生活水平的提升，消費(fèi)傾向發(fā)生了較大變化，對(duì)價(jià)格的敏感度降低。同時(shí)，在市場(chǎng)廣闊、開(kāi)發(fā)尚不完全的三四級(jí)市場(chǎng)上，企業(yè)也在加大力度。但受物流、運(yùn)輸、售后服務(wù)等固定成本的限制，一味地以價(jià)格為手段來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，顯然不符合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因此，現(xiàn)在許多空調(diào)企業(yè)對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)的擴(kuò)張，還是以“品牌、品質(zhì)”為突破口。
       按常理，我不應(yīng)該就今年空調(diào)價(jià)格的走勢(shì)妄下結(jié)論。但我清楚，無(wú)論是廠家，還是商家，或是業(yè)內(nèi)人士，都希望今年的空調(diào)價(jià)格繼續(xù)保持上升勢(shì)頭。漲價(jià)對(duì)于利潤(rùn)日趨稀薄的空調(diào)業(yè)而言，無(wú)疑是一場(chǎng)及時(shí)雨、一根救命稻草。無(wú)論是從理論上，還是從市場(chǎng)實(shí)際操作過(guò)程中，空調(diào)價(jià)格都會(huì)保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。