本土品牌集體“缺陣”背后

       在供應商看來，目前的百思買只是在中國開出了其家店面而已，其運營模式是否適合中國國情還有待時間的檢驗

       落地后的百思買，讓競爭對手更直觀地感覺到了其威力。然而，當這位西方教主步入中國這樣一個有著特殊國情的市場時，我們發現，百思買身上也有很多的缺陷和不穩定性因素，其中有些還是與生俱來的。

       在百思買，為直觀的一個感受就是外資和合資品牌充斥其中，而本土品牌奇缺。比如在彩電區，我們僅僅能看到康佳和海信，且都分別只有一款；在冰洗區，我們惟一能見到的也就是海爾；而在空調和小家電區域，則只能無奈地看到格蘭仕的身影。

       對于記者的疑問，百思買中國新聞發言人王穎表示，這可能與百思買中高端定位有關。她說，百思買內部有著一套非常嚴格的供應商采購系統，會有一個專門的顧客調研團隊從價格、型號、品牌等角度來全面權衡供應商，并按照“、酷、高科技、新穎”的原則來選擇供應商，而在這方面，顯然外資和合資品牌的優勢更大一些。

       然而，王穎的說法似乎并不能解釋本土品牌缺陣的原因。根據記者了解到，自2003年百思買在中國設立采購辦公室以來，來自中國的家電產品的采購量逐年上升，目前未經證實的數據表示，百思買美國總部超過60%的產品都來自于中國，雖然其中絕大部分是通過OEM來予以實現。由此說明中國的家電產品在百思買的權衡原則上，并不比外資與合資品牌遜色多少。更何況，本土品牌在本地市場無論是市場份額還是品牌影響力并不比外資和合資品牌遜色。

       通過與眾多家電企業的溝通，《當代經理人》發現，雖然百思買在上海開首店之前有長達七個月多對中國本土供應商的了解、溝通和談判，但是真正進入賣場的本土品牌幾乎都是百思買在全球的重要合作伙伴，比如格蘭仕、海爾。

       記者還觀察到，即便是入場的本土品牌，在百思買似乎也沒有精彩的表現，康佳和海信的平板電視在百思買的價格甚至比同等規格的合資品牌的價格高出不少，這明顯有悖于中國家電市場的常理。而格蘭仕上海某市場經理也向《當代經理人》表示，雖然開業以來，百思買的形勢很不錯，但格蘭仕并不打算在百思買搞任何形勢的促銷，其價格將與格蘭仕在國美、蘇寧等的價格保持高度一致。“而如果國美或者蘇寧系統搞價格促銷，那則是他們系統內部的事情”。

       為什么外資和合資品牌在享受著百思買開業帶來的盛宴的時候，本土品牌卻集體失聲了呢？

       難道是百思買方面的特意安排？百思買已經發出了“希望和本土供應商保持合作”的聲音了。

       難道是百思買的運營模式不受本土品牌所推崇？非也，可以說，中國的家電企業做夢都希望能夠有能夠與供應商現款現貨，能夠沒有進場費、扣點等一系列不合理的費用。

       但是這真的來臨了的時候，本土供應商為什么集體退縮了呢？原因就在于國美、蘇寧等傳統連鎖渠道商的壓力。

       由于國美蘇寧通過大規模的跑馬圈地已經占據了城市家電消費的主要市場份額，強勢的家電連鎖也使得供應商早已經失去了工商關系的主動權，對于國美們則更多的是敢怒不敢言。

       因此，在面對號稱“國美們”為強勢的敵人的百思買的時候，家電供應商們也不能不思前慮后。因為大家都非常清楚，只要敢在百思買面前有所示好，必定會遭到“國美們”的集體拋棄，這對于本土供應商們而言，不能不說是一個災難。

       相比之下，合資品牌因為在國內市場的份額非常有限，對“國美們”的依賴性遠遜于本土品牌，話語權也明顯高于本土品牌。因此，在面對百思買時，更容易放開。

       無論是什么原因，百思買肯定不可能不知道：缺乏本土品牌的足夠支持，百思買要想在中國站穩腳跟，并期望能有所突破，幾乎是不可能的。

       因此，相比突破“國美們”在上海的130多家店面的重重包圍開出其店，如何獲取本土供應商的支持，則顯得尤為重要。

       記者以為：關鍵的一步就是要建立信任。記者采訪的所有企業相關人士都對記者表示，對百思買保持著高度的關注。但是，短期內這些品牌都沒有進入百思買的意愿，主要在于他們目前還不清楚百思買這個品牌到底能在中國扛多久？

       來自供應商的集中性觀點是：進入中國的外資品牌非常多，從制造商到流通商都有，在這些品牌剛進入中國時，幾乎無一例外都是直接復制其在歐美的先進運營模式。但一段時間后，其中的絕大多數都被迫以完全的“中國化”收場，其中包括沃爾瑪、伊萊克斯、家樂福。

       在供應商看來，目前的百思買只是在中國開出了其家店面而已，其運營模式是否適合中國國情還有待時間的檢驗。

       因此，對于百思買而言，如何在短時間內讓供應商認識到其在中國的信心和決心成為了當務之急，不過，這需要百思買的具體經營業績來體現。

       來源：慧聰網