合作求生存，聯(lián)手添力量

       廣東省民營企業(yè)進(jìn)出口商會，一個純粹自發(fā)的民間商會，正式成立僅僅八個月，就擁有3000多名會員。她的擴(kuò)張為何能如此神速？日前，會長張新穎一語道破天機：人民幣升值，進(jìn)出口生意越來越難做，私企老板們都意識到，做外貿(mào)，只有合作，才能生存。

       聯(lián)合起來增加談判“底氣”

       一直以來，廣東不少產(chǎn)品處于加工產(chǎn)業(yè)鏈中下端，大量靠授權(quán)及貼牌生產(chǎn)賺微薄利潤，無法獲得產(chǎn)品定價權(quán)，只能任由老外喊價。

       更要命的是，老外越來越喜歡到中國閑逛，貨比三家之后，往往四處壓價，而再低的價錢，也有中國廠家搶著接單。廣東省民營企業(yè)進(jìn)出口商會會長張新穎對此表示，競爭再怎么激烈，也不能在外商面前競相壓價導(dǎo)致自相殘殺的生死肉搏。成立商會，是希望促使進(jìn)出口同行聯(lián)合起來，集體爭取產(chǎn)品出口定價權(quán)。

       張新穎告訴記者，在中國大陸，要建立某種“價格聯(lián)盟”極其困難，但以商會名義，聯(lián)合業(yè)內(nèi)同行，以規(guī)章等作為制約，引導(dǎo)大部分企業(yè)不亂打出口價格戰(zhàn)，則是非常實在的選擇。由于規(guī)模不大，廣東眾多中小型民企在與海外采購商價格談判時總處于下風(fēng)，但如果占了行業(yè)內(nèi)50%以上生產(chǎn)能力的眾多廠家聯(lián)起手來，無疑能在今后與強悍的海外買家進(jìn)行出口定價權(quán)談判中增加勝算的機會。“大家都明白，合作是應(yīng)對未來殘酷競爭的方式。因此，聯(lián)合業(yè)內(nèi)同行集體爭取產(chǎn)品出口定價權(quán)的倡議得到了民營企業(yè)進(jìn)出口商的普遍認(rèn)同和響應(yīng)?！?/P>

       去年和前年油價、原材料價格暴漲，今年則是人民幣加速升值帶來巨大壓力，出口企業(yè)面對接踵而至的困難，除了加大力量拓展歐洲市場外，聯(lián)合起來逼迫國際買家接受提價，是重要的選擇。

       張新穎說，在家電行業(yè)如空調(diào)生產(chǎn)，廣東早就具備了相當(dāng)?shù)膶嵙?，足以向國際巨頭叫板，理直氣壯要求持續(xù)提價。關(guān)鍵在于，必須有人做組織者。張新穎非?？春蒙虝@個大平臺，無論同行信息匯集，還是互相交流協(xié)調(diào)步調(diào)，都能有效地保證產(chǎn)品。

       計劃在波蘭建出口“跳板”

       統(tǒng)計顯示，截止去年12月底，廣東獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的民營企業(yè)突破5.8萬家，實現(xiàn)出口472.8億美元，比前年劇增57.9%。廣東外向型民營企業(yè)的爆炸性增長和日見成熟，使“走出去”投資設(shè)廠開始蔚然成風(fēng)。廣東省民營企業(yè)進(jìn)出口商會常務(wù)副會長潘琳告訴記者，該商會經(jīng)過三年考察洽談，計劃在波蘭首都華沙建立“廣東商品展貿(mào)中心”，占地面積約五萬平方米。她表示，由商會出頭，為會員企業(yè)在海外圈地建項目，這種做法國內(nèi)很少見，但在國外則非常流行。有商會撐腰，民企扎堆往外走，風(fēng)險要比單打獨斗少得多。

       波蘭是輻射全歐洲的理想跳板。據(jù)了解，位于華沙的這座展貿(mào)中心，先從貿(mào)易入手，再向加工、裝配、生產(chǎn)制造等方面發(fā)展，并以合作的方式逐步在波蘭各大城市及周邊國家設(shè)立分銷機構(gòu)。

       來源：人民網(wǎng)