日前，獨(dú)立分銷商深圳市英特翎科技亮相2006年全國電子展(CEF)，成為電子分銷商這一活躍產(chǎn)業(yè)鏈中的代表。

       據(jù)介紹，英特翎成立于1988年中國電子產(chǎn)銷格局初現(xiàn)之時(shí)，歷經(jīng)18年的發(fā)展與磨練，公司已取得跨越式發(fā)展。該公司于今年年初導(dǎo)入全新管理體系進(jìn)入實(shí)操階段，技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)更加成熟。目前正準(zhǔn)備與飛利浦、英飛凌等歐美幾家半導(dǎo)體原廠開展合作，同時(shí)，其在珠海市金灣區(qū)占地100畝的封裝測試項(xiàng)目已正式立項(xiàng)，也已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作。

       全球電子分銷商艾睿電子華南總經(jīng)理陳?堅(jiān)認(rèn)為，按照英特翎現(xiàn)有的發(fā)展速度和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型軌跡看，公司很快將跨入中國本土電子分銷商一線行列。行業(yè)專家預(yù)測，英特翎將成為中國電子分銷商里跨入封裝測試領(lǐng)域的企業(yè)。伴隨英特翎的轉(zhuǎn)型，公司將成為中國的“富昌電子”，成為較有代表性的代理和非授權(quán)分銷結(jié)合的混合型電子分銷商。

       英特翎科技董事總裁王烏海表示，致力于授權(quán)分銷和非授權(quán)分銷兩條腿走路，這是英特翎積淀了近二十年來的一次“裂變”，也是當(dāng)前電子產(chǎn)業(yè)變化刺激下的必然。“電子賣場里的貿(mào)易商曾經(jīng)一度過得很好。特別是90年度中期，可以用日進(jìn)斗金來形容，只要有貨，那就不愁賣不出去，貨物的渠道也是五花八門。但那個(gè)匱乏的時(shí)代早已過去，現(xiàn)在的形勢是，必須做產(chǎn)品的附加值服務(wù)。而且，如果要做授權(quán)分銷商，必須擯棄做貿(mào)易商的一些習(xí)慣，真正和原廠和制造商保持直接的聯(lián)系，并且要做好技術(shù)支持。”

       王烏海說，英特翎不會放棄傳統(tǒng)的非授權(quán)獨(dú)立分銷，他認(rèn)為英特翎用了近20年的時(shí)間，累計(jì)了豐厚的市場資源，并獲得了特定的經(jīng)驗(yàn)。在他看來，恰好是這種積累，讓英特翎選擇新形勢下的授權(quán)代理成為可能，因?yàn)榫邇?yōu)勢的供貨能力和市場預(yù)測，是非授權(quán)分銷積累的市場敏銳，同時(shí)也正成為授權(quán)代理需要具備的關(guān)鍵素質(zhì)。

       “我們會用我們的優(yōu)勢，去爭取代理商需要具備的一切。但兩手都要強(qiáng)，這是我們的戰(zhàn)略”。王烏海分析說，“原廠對代理分銷商的信息系統(tǒng)非常看重，雙方的對接是否良好，直接影響信息的對稱，并影響市場預(yù)測的準(zhǔn)確度。英特翎花了很長時(shí)間去研究電子商務(wù)系統(tǒng)，其實(shí)就是為了等待拿代理的這。”

       “同時(shí)，技術(shù)支持也是我們一直在積累的。沒有技術(shù)力量和創(chuàng)新的準(zhǔn)備，就沒有辦法做授權(quán)代理的。現(xiàn)在已經(jīng)跨越到了直接拿鑰匙工程的階段，分銷商從原廠那里承擔(dān)了更多的使命，技術(shù)支持必須完全和原廠對接，并適當(dāng)進(jìn)行創(chuàng)新，這樣，對于制造商新產(chǎn)品的縮短上市時(shí)間有相當(dāng)積極的意義。我們的采購商滿意了，我們也就欣慰了”。

       此外，英特翎在珠海的封裝測試項(xiàng)目，已經(jīng)得到政府的認(rèn)可，也得到了IC研發(fā)機(jī)構(gòu)、國家集成電路產(chǎn)業(yè)化基地等組織的大力支持。行業(yè)人士分析認(rèn)為，英特翎科技跨入封裝測試行業(yè)，除了對資金是一個(gè)考驗(yàn)，同時(shí)對整體產(chǎn)業(yè)鏈的操作也是一個(gè)考驗(yàn)。但從該公司耕耘中國電子18年經(jīng)驗(yàn)來看，他們也一定找到了自己的特殊路徑。同時(shí)上封裝測試項(xiàng)目，也將是對他們目前主營的電子分銷來說，是一個(gè)極大的促進(jìn)。會形成一個(gè)比較良性的循環(huán)。