作者：小回
       導 讀 那些和戴爾展開合作的方案提供商都會明顯地感受到這個PC巨人在不斷地取得進步。盡管他們一致認為戴爾在重新樹立渠道PC經銷商的路上還有很長一段路要走，但是戴爾還是一直在渠道上孜孜不倦地作出努力，一些行業報道近也表示在與惠普爭奪政府企業市場的競爭中，戴爾明顯勝出。
       那些和戴爾展開合作的方案提供商都會明顯地感受到這個PC巨人在不斷地取得進步。盡管他們一致認為戴爾在重新樹立渠道PC經銷商的路上還有很長一段路要走，但是戴爾還是一直在渠道上孜孜不倦地作出努力，一些行業報道近也表示在與惠普爭奪政府企業市場的競爭中，戴爾明顯勝出。
       總部位于圣迭戈的方案提供商Technology Integration Group（以下簡稱TIG）于近日贏得了美國南加利福尼亞的洛杉磯縣(Los Angeles County)1500萬美元的初始增值訂單。TIG總裁兼首席執行官Bruce Geier表示，“在與政府合作領域，戴爾總是能積極配合你來促進業務的發展。”
       Geier還指出，“因為在此項業務上少有其他方案提供商與我們競爭，所以我們一直和很有把握的戴爾在政府企業市場合作。如果你想和政府做生意，那么有戴爾這樣的合作伙伴，那么結果肯定是事半功倍，因為他們只相信戴爾，不希望別家參與招標。與之形成鮮明對比的是，如果合作伙伴是惠普或者聯想等其他PC制造商，那么將會有數不清的方案提供商來競標同一個業務項目。”
       Geier表示，“通常情況下，我們除了要打敗其他PC合作商以外，還得要解決掉參與競爭的其他25家方案提供商。如果和戴爾合作的話，所要做的僅僅是看住其他PC商，根本無視其他方案提供商的存在。”
       另一個不愿透露名稱的地區性方案提供商剛剛賣出了價值600萬的戴爾筆記本電腦，這家公司表示此前一直購買的是惠普的電腦，但是由于利潤過底，并沒有完全準備好與戴爾展開全面合作。該公司一人士稱，“你不得不把戴爾看做成兩個迥然不同的經營實體。低端方面有著數以千計的經銷商的參與，存儲以及刀鋒服務器產品等高端上采用的是EqualLogic的運營模式。我們并不銷售EqualLogic，但是我們一直在尋找，因為iSCSI存儲方案非常適合中端市場，而這是EMC和惠普所沒有的。”
       Geier承認盡管在和政府打交道時戴爾顯得十分老到，但是在渠道領域依然是一個經驗不足的孩童，在過去的一年多時間里，戴爾的確在構建渠道上付出了相當的努力，邁出了很大一步，但是今后的路途依然遙遠。