作者:睿商在線 朱沁瑋
       2008 年3 月29日，AMD 首批全新概念的旗艦銷售中心在北京和成都兩地同時開業，30 日，AMD 重慶、長沙旗艦店也正式營業。據渠道內部人士透露，今年上半年AMD將在全國一二級城市陸續開設12家同類型旗艦店，主要目的是為形成覆蓋全國的全新銷售體系，以便進一步擴大產品在渠道和DIY消費零售市場的優勢。
       AMD 從2006 年開始推進強化OEM市場戰略，在此后的兩年時間里，廠商在資源和市場推廣上明顯向OEM 廠商傾斜，而對于分散的DIY 零售市場卻多有懈怠。2007年AMD老對手英特爾開始將目光聚焦DIY市場，大有蠶食AMD市場份額之勢，面對后院起火的危機，AMD終于坐不住了，針對零售消費市場推出了一系列新措施，并欲借此穩定根據地。
       再戰消費市場
       “除了重慶外，截至目前AMD 已經在全國開設了6 家旗艦店。根據計劃，AMD上半年一共將在全國開12家同類店面。”重慶八達電腦公司AMD 產品經理鄧先生說。
       由于DIY 市場成熟，重慶一直是AMD在西南地區的銷售重地，也正因為如此，在AMD 的旗艦店計劃中，重慶和北京、成都一起，被列入名單。AMD 大中華區分銷業務副總裁郭錦龍日前向媒體透露，AMD 今年將陸續在全國各重點城市成立類似的旗艦銷售中心，逐步形成覆蓋全國的網絡體系。
       據AMD 方面介紹，旗艦店將走品牌化和高端路線，主要展示和銷售包括A M D 原裝盒包裝處理器、基于A M D ATI 圖形芯片的系列顯卡以及采用AMD芯片組的主板等，提供“一站式”的AMD平臺展示、體驗和銷售咨詢服務。另有渠道向記者透露，目前AMD 還計劃建立以旗艦店為依托，針對DIY消費市場推出相關售后服務，旨在令維修簡單化。但該計劃目前處于討論階段，具體的實施細則尚未推出。
       除實體店外，AMD 還在歲末年初的寒促期間，集結聯想、方正、惠普、戴爾、華碩等眾多一二線品牌廠商，迎合當前網購潮流，全力推出“AMD 網上旗艦店”。
       網店分為“筆記本專區”、“臺式機專區”、“DIY 專區”和“芯片專區”四大塊，這一大膽的創新營銷方式若能得到普及并在消費市場形成影響力，將不可不謂是AMD的神來之筆，但很顯然這需要時間。不過從AMD如此大手筆的投入旗艦店計劃不難看出，AMD 此舉不僅是為展示其成功整合ATI后的平臺化優勢，還意在針對自身某些弊端，建立一個全新、健康的面向DIY消費市場的銷售體系，擴大產品在渠道和DIY 市場的優勢。
       網吧市場作為DIY 市場的一塊大蛋糕，AMD 當然同樣不可能放過。“今年AMD推出有針對性的網吧支持計劃，從產品、渠道資源下放等方面都給予了非常大的支持。”重慶八達的鄧經理這樣告訴記者。據鄧經理介紹，為幫助渠道拓展網吧市場，AMD 目前已經拿出兩款網吧市場產品，隨后還會將產品型號陸續增加7 至8 款，并在渠道返點、經銷商利潤等方面留出較大的余地。“重要的是，網吧型號由英邁供貨，避免了渠道內耗”。
       “AMD在廣告、人頭等方面的投入力度確實明顯大于往年。”AMD河南省總代鄭州新迅達科技有限公司市場部的張經理對AMD今年在網吧市場投入力度的加大也表現得頗為興奮，“雖然和財大氣粗的英特爾比還是有一定差距，但是有上游的協助，做起市場來確實輕松了不少。”
       消費市場一直就是AMD重要的大本營，市場投入也從不曾吝嗇，只是和去年分散投資，針對性弱的策略相比，今年AMD 采取收縮戰線、集中資源個個擊破的方式，不再追求面上的規模效應，轉而重視點上的產出效率。對于和競爭對手相比資源、資金都有限的局面，AMD 今年的調整實乃一項務實之舉。此外，重整消費市場，并不意味著AMD 會放松對OEM 廠商的跟進，畢竟OEM 的出貨量大，對于上游而言是一塊肥美的蛋糕。對于CPU廠商而言，看重的是產品的裝機率，至于貨到底是從OEM還是DIY 渠道出，并不重要，廠商要的是的市場推廣效果。但即便如此，經過了這幾年的調整，消費零售市場作為AMD的大本營，始終是其主要獲利來源，此外，由AMD從零售市場發家進而叫板英特爾的市場策略的成功，也讓英特爾看到了布局消費市場對上游的重要性，近年來亦逐漸加大對消費市場的投入力度，因此2008年兩家的競爭焦點無疑將從對OEM 的爭奪轉向在零售市場的火拼。
       內憂
       雖然2008年AMD重整消費市場雄心勃勃，市場動靜也不小，但熱鬧的市場動作背后諸多隱憂依然存在，若病根不除，市場做的再漂亮，還是個空殼美人，經不起風浪。
       自從2 0 0 6 年A M D 開始執行強化OEM 計劃至今，為優先照顧OEM 廠商，AMD 在消費市場的缺貨現象始終沒有得到根治。從渠道角度看，英特爾和AMD兩家在市場推廣投入力度上有著明顯的差別，“和競爭對手比，AMD在市場操盤策略上確實不夠大氣，一方面是由于缺乏資金，另一方面是對市場缺乏統籌規劃，資源分散，條理不清。”面對AMD與英特爾雙方在市場操盤策略方面的差距，一位AMD 的老渠道坦言。
       面對推廣資金有限的現狀，對內，AMD 今年果斷收縮戰線，集中優勢資源扶持重點渠道及重點區域；對外，在2007年底AMD公司獲得了一家阿聯酋政府投資機構—Mubadala 公司6.22 億美元投資，這將有效解決目前AMD 在與英特爾公司競爭中所遇到的制造以及研發成本上漲問題，同時也為公司2008 年、2009年度的資金需求方面提供幫助。
       與市場推廣投入力度相對較小相比，AMD 渠道更關心的是上游對渠道價格體系的有效管理。“AMD八家總代彼此不分型號和區域，可以全國隨意供貨，導致渠道價格體系混亂，竄貨現象令人頭疼。”新迅達的張經理郁悶地說，他在采訪中向記者訴苦道，AMD 的產品總體而言以價格為主要導向，借助高性價比占領市場，市場準入門檻低，渠道魚龍混雜，與此相對的則是上游對總代和渠道缺乏有效的管理機制，造成渠道內耗嚴重。“渠道價格市場缺乏有效的監控，對小渠道以及終端經銷商的沖擊尤其大，這也直接影響到AMD渠道對上游的忠誠度。”張經理的一番話，說出了很多AMD 下級渠道的心聲。操盤AMD 產品多年的邯鄲佳馨科技的鄭先生也認為，“內斗”在很大程度上傷害了渠道對上游的信心。
       “渠道監管體制不夠健全只是造成價格體系混亂的原因之一。”一位操盤CPU產品多年的老渠道這樣告訴記者，“對市場容量的準確判斷是產品能否獲得成功的關鍵。”誠如這位老渠道所言，若上游對市場容量估計過于樂觀，出貨壓力層層轉嫁，各級經銷商要轉移風險，勢必八仙過海各顯神通，市場自然容易混亂。因此若想讓市場健康良性循環，上游廠商以及操盤手們對各區域市場容量的準確預期至關重要。而另一方面，AMD 今年的網吧型號指定由英邁獨代的舉動，似乎也透出些許梳理旗下渠道的端倪。
       外患
       隨著戴爾的背離，英特爾和AMD 在OEM 市場的競爭逐漸塵埃落定，目前國內除了海爾還與英特爾保持單線合作外，大部分廠商都采取了腳踏兩條船的策略。
       而與逐漸平靜的OEM 市場相比，兩大巨頭在DIY 市場爭奪卻火藥味日重。近一年多來，英特爾放下高傲身段，深耕區域市場，全力扶持小渠道，成效明顯。湖南賽德雷的陳經理興奮地表示，去年該公司基本完成年初制定的市場推廣計劃，英特爾產品在當地網吧的裝機率比年初擴大了近3 倍，“將與AMD 的差距從2007 年初的1∶9 縮小至3∶7”。
       面對來勢洶洶的英特爾，AMD 渠道的擔憂不可避免。“英特爾做市場時間長，和渠道的默契度高，資金投入大，因此在市場拓展和維護方面自然得心應手。”對于競爭對手的優勢，新迅達的張經理毫不諱言。
       即便如此，張經理依然相信操盤AMD 是挑戰與機遇并存。他解釋道，雖然由于產量的牽制，AMD 的渠道布局在規模上不如英特爾完美，市場推廣策略也不如英特爾那么成系統，但AMD 資源集中，對核心經銷商的政策傾向明顯，這對單個經銷商來講，未必不是自我成長的好機會。
       張經理的觀點與一位操盤英特爾CPU 多年的老渠道的說法不謀而合，在記者與這位老渠道的交流中，他還告訴記者：“對于AMD而言重要的是明確什么是我能做好的，切勿盲目跟風，這樣只會拖垮自己”。
       從目前來看，無論是產能、資金還是資源，AMD 短期內都無法與英特爾正面抗衡，因此找準市場切入點，集中優勢資源，重點突擊就成為了AMD為自己打下一片天下的不二選擇。2005 年?2006 年AMD通過對DIY和網吧渠道的扶持，在消費市場的迅速崛起就是的證明。
       但擺在AMD面前的，是英特爾今年依然會全力扶持其COEM，挖角AMD 零售市場份額，看來隨著AMD 的重新出發，今年兩大巨頭勢必會戰零售市場。AMD有著扎實的市場基礎，英特爾則懷抱雄厚的技術資金支持，孰優孰劣，必有一場好戲。