在ORACLE的一系列并購動作之后,有業內人士認為ORACLE的競爭優勢已經覆蓋了企業級應用的所有產品領域,這將幫助其成
ORACLE與SAP的競爭由來已久,近幾年ORACLE通過資本并購獲得市場份額優勢的競爭戰略已經眾所周知,而這一戰略當前為ORACLE帶來了兩大好處:一是在企業級應用領域擁有了廣泛的競爭資源,二是在原本處于相對弱勢的細分市場買到了更多的客戶資源。相反,風險也同樣巨大:ORACLE所收購的幾家主要品牌產品,對ORACLE而言都并非是創新的產品技術,而是ORACLE已經擁有同類產品的相關領域,而且ORACLE在上述領域都存在一定競爭優勢,比如在ERP領域并購PeopleSoft、在CRM領域并購SIEBLE、在BI領域并購Hyperion等,無不如此。產品線整合的難度我們在HP整合康柏產品線、聯想經營IBM全球PC業務中都已經看到了,更何況ORACLE短短幾年間在多條產品領域并購的都是擁有強大產品、技術、品牌、客戶積累的競爭企業,全公司的業務整合就愈發難上加難。可以說,并購戰略使ORACLE具備了成長為企業級應用領域者的勢能,但在將這一勢能轉化為實質動能之前也為ORACLE帶來了同等程度的風險。所以現在斷言ORACLE的并購戰略為其獲得了市場地位還為時過早,ORACLE的并購到底是為ORACLE帶來了競爭機會、還是為SAP帶來了競爭機會,其實關鍵是看誰能贏得“時間”優勢。
對ORACLE和SAP的產品線進行具體分析,來看一下為什么“時間”是二者未來競爭的關鍵。在ERP為代表的管理軟件領域,兩家產品是完全對應的,在新興的業務基礎軟件平臺(或被稱為中間件平臺)領域分別擁有Fusion和NetWeaver,也是一一對應,只有在數據庫和中間件領域,SAP沒有相關產品。對上述幾個產品領域逐一進行比較分析:首先是ERP為代表的管理軟件領域,在這個領域ORACLE的整合壓力重,目前獲得的技術、客戶資源也為豐富,主要的品牌并購都集中在此,如果能夠高效整合、實現一加一大于貳,那么在ERP、CRM、BI等領域都有占據市場主導地位的可能,但關鍵在于整合的時間和效果。而SAP其實在上述細分產品領域并不缺少技術、產品和解決方案,依靠其對行業應用的深入理解和已有成功案例的快速積累,完全可以集中資源、集中投入加速拓展市場,將對用戶需求更深層次的理解和把握轉化成產品和營銷能力,而ORACLE卻要在相當長的一段時間里為整合付出巨大代價和投入。其次分析業務基礎軟件平臺(或被稱為中間件平臺),這是一個新興的軟件產品層級,但未來的市場應用前景非常廣闊,在三層架構獲得越來越多用戶認可和采納的趨勢下,中間件和業務基礎軟件平臺領域擁有巨大的商機,計世資訊認為在業務基礎軟件平臺產品具備足夠開放性的前提下,它和中間件具有同等的市場發展機會,換言之,在業務基礎軟件平臺上,ORACLE和SAP誰能拋開自有品牌管理軟件的束縛、率先實現這一平臺產品真正的開放性,那么誰就將贏得這一市場,而且業務基礎軟件平臺由于在軟件層級中處于承上啟下的重要地位,所以在該領域的競爭優勢將對其他產品競爭形成關鍵性影響。,分析數據庫,這是ORACLE與SAP對比,相對的優勢領域,ORACLE在數據庫市場擁有明顯的市場份額優勢,但也正因為如此,形成了其與微軟和IBM這兩大軟件巨頭直接的競爭關系,這就為SAP贏得了更多支持的資源。同時,ORACLE數據庫的優勢形成已久,但到目前,并沒有改變她與SAP的競爭位勢。
綜上所述,可以將ORACLE和SAP的競爭關鍵總結為:ORACLE的并購只是其與SAP新一輪競爭的開始,未來的機會在于二者對“時間”的把握,誰先在幾個產品領域獲得市場競爭的先機,誰就將會直接抑制對方在同一領域的發展,而幾個產品領域終會形成技術層面、和應用層面互補的資源優勢,作用到市場表現時也將會被成倍放大。
ORACLE的并購戰略是為SAP還是為自己帶來機會?
更新時間: 2007-08-28 09:47:39來源: 粵嵌教育瀏覽量:416