作者：潘九堂
       自2005年底開始，中國(guó)大陸手機(jī)基帶芯片設(shè)計(jì)公司——展訊通信有限公司(Spreadtrum Communications)的2G/2.5G手機(jī)基帶芯片出貨量大增，據(jù)傳目前每個(gè)月出貨量至少超過100萬片，與2004年底崛起的臺(tái)灣地區(qū)的聯(lián)發(fā)科(MediaTek)平分了中國(guó)大陸“水貨手機(jī)(或稱黑手機(jī)、三無手機(jī))”市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士介紹說，僅深圳周邊地區(qū)，就有200多家水貨手機(jī)廠商，以平均每個(gè)廠商每月出貨1萬臺(tái)計(jì)算，保守估計(jì)，中國(guó)水貨手機(jī)的出貨量至少有200-300萬臺(tái)。這個(gè)消息讓人又喜又憂。喜的是，中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司終于在手機(jī)主芯片上占據(jù)了一席之地，悲的是，采用這些芯片的大都是水貨手機(jī)。
低價(jià)格和高集成度正合水貨手機(jī)胃口 
       對(duì)于展訊芯片主要用于水貨手機(jī)，展訊公司總裁助理時(shí)光予以堅(jiān)決否認(rèn)。他表示：“目前國(guó)內(nèi)一些比較有名的手機(jī)制造商和手機(jī)設(shè)計(jì)公司，都采用了展訊的芯片，例如波導(dǎo)、海信和夏新等，盡管目前與他們巨大的用量相比，他們采購展訊芯片的量不是很大。面對(duì)強(qiáng)大的海外半導(dǎo)體巨頭，作為一個(gè)后來者，展訊需要一段時(shí)間取得更大的份額。” 
       他表示，采用展訊芯片的這些公司的手機(jī)已經(jīng)上市，但他不清楚具體型號(hào)。他強(qiáng)調(diào)，在過去幾年以來，展訊公司呈現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，出貨量每年都增長(zhǎng)幾倍。對(duì)于目前出貨量超過了100萬片的說法，他不愿意評(píng)論。 
       成本低是水貨手機(jī)親睞展訊和聯(lián)發(fā)科這樣的新興供應(yīng)商的原因之一。一位“水貨手機(jī)”供應(yīng)商的供應(yīng)鏈管理經(jīng)理告訴記者，與飛利浦和ADI等海外供應(yīng)商相比，聯(lián)發(fā)科的方案低10美元左右。另外，聯(lián)發(fā)科方案的集成度高，開發(fā)周期短，開發(fā)成本也低，深受賺快錢的水貨手機(jī)廠商歡迎；相反，海外公司的平臺(tái)也要收費(fèi)，門檻高，開發(fā)周期長(zhǎng)。他表示，展訊的方案和聯(lián)發(fā)科的方案成本差不多。 
       而對(duì)于品牌手機(jī)廠商為什么不采用國(guó)產(chǎn)IC，他分析說，這些公司不愿意冒險(xiǎn)，開始時(shí)喜歡觀望，直到聯(lián)發(fā)科的方案經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證了才接受。他表示，目前TCL等品牌廠商已經(jīng)采用了聯(lián)發(fā)科的芯片，預(yù)計(jì)展訊也會(huì)經(jīng)歷同樣的過程。他表示，手機(jī)品牌廠商接受國(guó)產(chǎn)IC需要一個(gè)過程。 
       對(duì)此，另有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，正規(guī)公司對(duì)新進(jìn)入供應(yīng)商的認(rèn)證很嚴(yán)格，特別是通信公司，他們對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)證程序繁鎖、時(shí)間長(zhǎng)有時(shí)甚至需要兩年，所以為迅速進(jìn)入市場(chǎng)，展訊等公司只有找“游擊隊(duì)”。
推動(dòng)本土IC設(shè)計(jì)發(fā)展，中小民營(yíng)企業(yè)挑大梁？ 
       事實(shí)上，國(guó)產(chǎn)IC的市場(chǎng)推廣都在經(jīng)歷這樣的過程。土生土長(zhǎng)的本地IC設(shè)計(jì)公司北京雙競(jìng)科技有限公司總經(jīng)理屈祥生表示：“與臺(tái)灣地區(qū)PC產(chǎn)業(yè)對(duì)臺(tái)灣IC產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)巨大相反的是，中國(guó)大陸整機(jī)廠商對(duì)中國(guó)大陸IC設(shè)計(jì)業(yè)的推動(dòng)不多。中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司的銷售主要來自中小民營(yíng)企業(yè)。” 
       他解釋說，某些大型整機(jī)廠商一是不相信國(guó)產(chǎn)IC，二是霸王條款，帳期漫長(zhǎng)和拖欠貨款十分普遍，讓本地IC設(shè)計(jì)公司望而卻步。相反，中小民營(yíng)企業(yè)敢于嘗試新鮮事物和采用國(guó)產(chǎn)IC。他表示，一個(gè)非常好的現(xiàn)象是，中國(guó)很多小家電廠商積極性高，有很強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力，敢于冒險(xiǎn)，敢于采用國(guó)產(chǎn)IC方案開發(fā)新的產(chǎn)品。 
       吃到螃蟹的，總是下海的人。上述“水貨手機(jī)”廠商的人士強(qiáng)調(diào)：“據(jù)我所知，2005年采用聯(lián)發(fā)科方案的手機(jī)廠商，90%以上都賺錢了。”他還透露說，當(dāng)初聯(lián)發(fā)科向波導(dǎo)提出合作的意向，但被波導(dǎo)漠視，后來波導(dǎo)意識(shí)到了聯(lián)發(fā)科方案的優(yōu)勢(shì)后，聯(lián)發(fā)科卻決定堅(jiān)決不向波導(dǎo)供貨，導(dǎo)致波導(dǎo)失去了這個(gè)商機(jī)。他表示，目前波導(dǎo)和展訊合作，顯然是吸取了當(dāng)初的教訓(xùn)。 
       對(duì)于因牌照制度而涌現(xiàn)的水貨手機(jī)廠商，我不愿意過多評(píng)論。但他們敢于采用新的芯片和方案的行為，無疑值得稱贊。盡管展訊急于和水貨手機(jī)劃清界限，但我想說的是，即使這種傳聞是真的，對(duì)展訊也是一件喜事，也無損展訊的形象，它證明展訊芯片和方案的優(yōu)勢(shì)所在。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)產(chǎn)品能否“通過專家鑒定和填補(bǔ)空白”并不重要，關(guān)鍵是它能夠“在菜市場(chǎng)里經(jīng)得住大娘大媽的考驗(yàn)”。 
       真正悲哀的應(yīng)該是某些整機(jī)制造商，因?yàn)樗麄兊哪抗舛虦\，錯(cuò)失了和本地IC設(shè)計(jì)公司一起成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。一位因分銷海外半導(dǎo)體器件而賺得盆滿缽滿的本地分銷商的總經(jīng)理表示：“臺(tái)灣分銷產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榕_(tái)灣地區(qū)電子產(chǎn)業(yè)而成長(zhǎng)。我們要真正變大，也需要依賴本地IC設(shè)計(jì)公司和本地的整機(jī)制造商，缺一不可。盡管我們也賺到了錢，但我們不可能成為海外半導(dǎo)體廠商產(chǎn)業(yè)鏈上的主人，本地IC設(shè)計(jì)公司的成長(zhǎng)，讓我們和海外半導(dǎo)體廠商有更多討價(jià)還價(jià)的資本。” 
       中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司和中國(guó)整機(jī)制造商如何互動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)共同的成長(zhǎng)，需要雙方的努力和投入。，我想用業(yè)界人士邊曉春先生的話來結(jié)尾：“中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司必然會(huì)成長(zhǎng)起來，誰也阻擋不住，總有一些公司會(huì)成長(zhǎng)起來，這是一個(gè)客觀的過程。與其在一邊冷嘲熱諷，不如幫助他們解決問題，共同分享巨大的中國(guó)市場(chǎng)”。