1500元，1000元，500元……低端手機市場的戰爭已經愈演愈烈。諾基亞盡管還保持優勢，但摩托羅拉、三星、索愛甚至明基、聯想等對手都在向其發起挑戰
      澳大利亞人趙科林(Colin Giles)眼下很可能是整個諾基亞風光的經理人之一。這位諾基亞大中國區客戶及市場運營副總裁負責的手機業務是其母公司今年2月發布的2005年年報中耀眼的部分。2005年諾基亞在中國市場凈銷售額達到34億歐元，中國市場已占到諾基亞全球營收的大約11%，這使其取代美國成為的單一市場。更重要的是，諾基亞次成為全球和中國的雙料霸主。來自信息產業部的數字顯示，2005年諾基亞的市場份額達到25.8%。
      不是“傾城”系列的7620，更不是的8800，趙科林首先必須感謝的是1100和它的三位同門兄弟，這4款人民幣1000元以下的手機在中國的四、五級城市始終位居前六名之列。諾基亞在低端手機市場的所向披靡，是幫助其在大中國區的全年銷量達到3250萬部，同比增長72%的功臣。道理很簡單，2005年，中國市場的手機銷售有50%來自初次購機市場。
      不過，挑戰隨之而來。的敵人莫過于自己。這不，才過一個月，諾基亞就秘密向全國各地的通訊記者寄去了機票，相約于3月底在西南重鎮重慶舉辦2006年的戰略發布。整個發布會幾乎是在高度機密中進行。但記者還是從公司內部知情人士處打聽到，這次發布會上，低價手機將會扮演一個重要的角色。
      憑借一款風光無限的RAZR V3手機而士氣大振的摩托羅拉(MOTOROLA)正在發力。“重回，就在2006。”面對老對手的強大攻勢，摩托羅拉全球副總裁兼移動終端事業部中國區銷售總經理任偉光斬釘截鐵地告訴記者。
      在接受《中國企業家》專訪時，任偉光剛風塵仆仆地從外地跑市場回來。“到農村去，到郊縣去。”過往流連于大城市和中高端市場的摩托羅拉正悄悄放下身段。在過去一年多，他將全國渠道重新劃分為4大區，15個小區，63個銷售區，覆蓋250個城市。為深入到其觸角還未達到的三、四級城市，2005 年底，摩托羅拉不惜與老對手TCL結盟，租用對方在這些城市的渠道和超過2000名促銷員。
      過去一年摩托羅拉悄悄地大規模招兵買馬，主要任務就是與全國約十萬家零售店進行點對點接觸，指導他們的銷售。而目前摩托羅拉所能覆蓋的不到兩萬家。這些新增人員中，有大量是來自傳統的快速消費品行業。目前，在摩托羅拉的4個大區經理中有兩個，15個小區經理中有8個，都來自快速消費品行業。說到這里，任非常得意這個創意。畢竟，在中國可能沒有比賣可樂、方便面、洗發水出身的銷售人員更了解農村和郊縣的了。
      而如何讓每個零售商多銷售摩托羅拉的產品，是任偉光考慮多的問題。“過去摩托羅拉是一家產品為主導的公司，比如V3是一個的產品，那么經理們考慮得多的是在中國怎樣銷售它。現在我們變了，客戶主導。”任偉光強調，“這是我們一年來核心的轉變。”
      很顯然，人均年收入只有幾百、上千元不等的中國廣大農村和郊縣消費者，他們還不可能接受兩三千元一部的V3手機。2005年年中，錯失盟主地位的摩托羅拉宣布，將在中國推出40美元只有單純通話功能的經濟型手機。盡管當時諾基亞的反應是決不跟風，但私下里還是悄悄將兩款主力產品降到600元上下。
      在雷厲風行的首席執行官愛德華·詹德(Edward Zard)的領導下，摩托羅拉已經在全球發起了新一波低端手機攻勢。去年以來，摩托羅拉一直是GSM協會的強有力的支持者，該協會從去年年初起，開始致力于將幾十美元的低價手機送到發展中國家，幫助那里的人們用上移動通信。據了解，在去年9月前后公布的GSM協會第二期低價手機采購對象中，摩托羅拉是惟一的中標者。在南非，2005年，依靠低價手機，頭號運營商Vodacom的用戶量飆升了35%。著眼于2006年，Vodacom從摩托羅拉定購了70萬部30美元的低價手機。
      在中國，摩托羅拉好幾款手機的價格實際上已經非常接近這個水平。盡管任不愿意透露在中國超低價手機市場的銷售數據，但他表示，“成果顯著”，并表示會繼續發展低價手機，他的終目標是摩托羅拉在中國60%以上的手機產品都在1500元以下。而目前，摩托羅拉在中國銷售的手機平均價格約為 1600元。