盡管中國正版音樂下載陣營的新加入者們成功地解決了唱片版權(quán)的老問題，但適合中國國情的贏利模式依然有待發(fā)掘
      邱強(qiáng)是一個(gè)非洲音樂迷，每個(gè)周末她都要到北京天壇附近的紅橋商場和東四環(huán)旁的潘家園淘碟，希望能找到德國獨(dú)立唱片公司Piranha出版的CD。
      Piranha公司是一家出版世界音樂的老牌公司，它的一張盜版CD在潘家園市場上能賣出近40元的好價(jià)錢，這也讓邱強(qiáng)花了不少銀子。
      這些年來，讓邱強(qiáng)不滿的是，她喜歡的這類“小眾歌曲”很難在網(wǎng)絡(luò)上找到下載，甚至是盜版的也沒有。她告訴記者，如果能得到她的，她愿意為正版下載支付合適的費(fèi)用。
      邱強(qiáng)還不知道，其實(shí)她只要花上20元錢，就可以從一家名叫網(wǎng)蛙的音樂網(wǎng)站下載一張Pranha的正版專輯。
      成立于2000年的網(wǎng)蛙，是目前中國7200多家在線音樂下載網(wǎng)站的一員，這些網(wǎng)站中提供正版音樂下載服務(wù)的還不到20家。
      正版者的“非主流”生存
      這家“小眾”公司與邱強(qiáng)有著相同的品味，經(jīng)營國際唱片公司的非主流音樂下載。不同的是，邱強(qiáng)是主動(dòng)，網(wǎng)蛙是被動(dòng)選擇這樣的“非主流”品味。
      網(wǎng)蛙音樂網(wǎng)總經(jīng)理張德畝介紹，公司剛成立時(shí)也考慮過向華納、百代、環(huán)球和索尼BMG這四大國際唱片公司購買歌曲版權(quán)，但它們要價(jià)太高，網(wǎng)蛙只能向一些國際獨(dú)立唱片公司購買非主流歌曲。
      即便如此，張德畝對(duì)這個(gè)市場信心十足。“盡管這些獨(dú)立唱片公司出的唱片銷量不大，但它們將引領(lǐng)下一階段的潮流。”他介紹說，主流的音樂都是從非主流開始的，比如上世紀(jì)八九十年代的Rap-Rock潮流(說唱搖滾)就是由獨(dú)立唱片公司掀起；大的音樂巨頭走的是大眾路線，等獨(dú)立唱片公司的歌曲流行后，巨頭們就開始收購這些獨(dú)立唱片公司了。
      在目前中國，支付方式是正版音樂下載網(wǎng)站面臨的一大難題。由于很多人對(duì)電子銀行付費(fèi)的安全性抱有懷疑，目前網(wǎng)蛙的大多數(shù)用戶是通過手機(jī)進(jìn)行支付，張德畝認(rèn)為這對(duì)公司很不劃算。“如果使用電子銀行付費(fèi)，我們只需要向銀行支付5%的壞賬率，而使用中國移動(dòng)付費(fèi)的話，我們要向移動(dòng)繳納15%的費(fèi)用。”他介紹說，“比如用戶支付1元錢，我們能夠拿到的利潤是5毛錢，這些錢還得去支付唱片公司的版權(quán)費(fèi)和網(wǎng)站的日常運(yùn)營。”
      除了與國外的獨(dú)立唱片公司合作外，網(wǎng)蛙還與90多家國內(nèi)唱片公司簽訂了授權(quán)協(xié)議。“幾年前，國內(nèi)一些小型唱片公司出于自身宣傳的目的主動(dòng)為我們免費(fèi)或者低價(jià)提供歌曲，但是現(xiàn)在他們也開始向我們要版權(quán)費(fèi)了。”張德畝說。
      從2000年成立以來，網(wǎng)蛙一直不能贏利，由于投資方不夠耐心，網(wǎng)蛙已經(jīng)幾易。現(xiàn)在，張德畝正在努力通過各種方式和渠道，吸引邱強(qiáng)這類非主流音樂愛好者，來扭轉(zhuǎn)自己的命運(yùn)。
      網(wǎng)蛙的尷尬，正是目前國內(nèi)正版音樂下載網(wǎng)站的縮影。國際唱片公司過高的版權(quán)費(fèi)用，既卡住了這些網(wǎng)站的命運(yùn)，也捆住了自己在中國市場的手腳，其結(jié)果呈現(xiàn)出的是“雙輸”局面：中國的正版下載網(wǎng)站舉步維艱，盜版音樂下載卻遍地開花。
      變局引導(dǎo)者
      局面的變化出現(xiàn)在2006年初。3月22日，A8音樂公司宣布向國內(nèi)3000家音樂網(wǎng)站提供幾十萬首正版歌曲，以打造中國的正版音樂網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。A8稱這幾十萬首歌曲大都是花巨資取得華納、百代、環(huán)球和索尼BMG這四大國際唱片公司授權(quán)后的流行歌曲，也是目前被各免費(fèi)音樂下載網(wǎng)站廣為盜版的對(duì)象。A8期望通過“批發(fā)式”版權(quán)購買，降低下載費(fèi)用，改變正版音樂下載止步不前的局面。A8音樂公司每年用于支付版權(quán)的費(fèi)用超過3000萬元，但網(wǎng)友下載某些歌曲的費(fèi)用低至每首0.5元。A8音樂公司也表示，短期內(nèi)他們賺不回，他們賭的是政府打擊盜版的決心。
      與此同時(shí)，2006年3月剛剛成立的巨鯨音樂網(wǎng)也得到了四大唱片公司的青睞。這個(gè)由籃球明星姚明與做過崔健等歌手經(jīng)紀(jì)人的陳戈共同出資2000萬美元資金打造的新公司，成立一個(gè)月就擁有了50萬用戶。
      巨鯨音樂網(wǎng)CEO陳戈告訴記者，巨鯨已經(jīng)從包括四大公司在內(nèi)的全球1970多家唱片公司得到了授權(quán)。在談到如何說服“四大”按中國國情制定授權(quán)價(jià)格時(shí)，陳戈向記者講了一個(gè)頗為有趣的故事。
      2005年6月，正在籌備巨鯨網(wǎng)的陳戈，陪同中國音像協(xié)會(huì)會(huì)長劉國雄前往倫敦出席英國唱片表演權(quán)管理有限公司成立71周年紀(jì)念大會(huì)。面對(duì)四大國際唱片公司，劉國雄作為除國際唱片業(yè)協(xié)會(huì)(IFPI)主席約翰·肯尼迪外惟一的發(fā)言嘉賓，闡述了中國政府打擊音像制品盜版的態(tài)度。
      陳戈對(duì)記者回憶說：“劉會(huì)長的演講稿是我起草的，我向劉會(huì)長建議，應(yīng)該為中國在線音樂授權(quán)定一個(gè)標(biāo)桿，也就是以1元人民幣為基礎(chǔ)。”后來的事實(shí)證明，中國官方的這一表態(tài)對(duì)四大國際唱片公司加快對(duì)中國的歌曲授權(quán)起到了很大作用，巨鯨也在短時(shí)間內(nèi)以理想的價(jià)格取得了授權(quán)。
      然而，陳戈要買的并不是所有的音樂版權(quán)。“我去找百代談，對(duì)方告訴我，他們有1000萬首歌，每首100元給我，這就是10億。我跟他們說，我要做的是TOP100的形式，我只要其中的10萬首。”陳戈說。
      陳戈將自己的這種想法稱為“非常6＋1”模式。他們把音樂細(xì)分成不同的頻道，每個(gè)頻道至少有1萬首，然后把這些音樂全部打散重新分類包裝。用戶可以花7元錢包月。陳戈解釋說：“用戶花6元錢買一個(gè)頻道，獲得1萬首歌，但是必須另外付1元錢買一首新歌，加起來就是7元錢買了一萬零一首歌，但其實(shí)用戶聽不了這么多。這樣，我就把‘四大’說服了，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^這一首新歌的版權(quán)費(fèi)獲得不菲利潤。”
      尋找新模式
      取得版權(quán)并不等于找到了贏利模式。華旗資訊在2005年推出的愛國者數(shù)碼音樂網(wǎng)，是中國正版音樂下載的先行者。
      華旗資訊試圖將在全球已經(jīng)取得成功的“蘋果模式”復(fù)制到中國。對(duì)照美國蘋果公司的蘋果iPod播放器＋在線音樂商店iTunes的模式，華旗資訊采取了其生產(chǎn)的愛國者M(jìn)P3播放器加愛國者數(shù)碼音樂網(wǎng)的模式。
      這種模式并不被國內(nèi)同行看好。“愛國者的播放設(shè)備屬于低端產(chǎn)品，主要針對(duì)的是十五六歲的孩子，但是這些人基本不具備進(jìn)行在線音樂消費(fèi)的能力。”張德畝認(rèn)為，蘋果的模式在中國很難被成功模仿，因?yàn)樘O果的iPod是全球的播放器，它的擁有者正好是愿意花錢進(jìn)行音樂消費(fèi)的人。
      陳戈則有信心找到自己的贏利模式。他決心依托中國的5000萬-6000萬之眾的MP3用戶市場，讓巨鯨與MP3播放器捆綁。他介紹說，目前很多正版音樂并不被中國的MP3播放器支持。“國際唱片巨頭除了P2P和百度這樣能搜索到他們音樂的軟件和網(wǎng)站外，痛恨的就是MP3了。因此，盡管獲得了版權(quán)，但是愛國者的音樂從PC下到手機(jī)后只能夠聽3個(gè)月，這是唱片公司出于對(duì)自身版權(quán)的保護(hù)而采取的措施。”他希望巨鯨能夠做到既保護(hù)國際唱片公司的版權(quán)，同時(shí)又不喪失中國潛在的5000萬-6000萬MP3用戶。
      “目前從巨鯨下載到個(gè)人電腦上的正版歌曲還不能在MP3上播放，而我現(xiàn)在要做的就是研發(fā)一種能播放正版歌曲的正版MP3，而從巨鯨上下載到這種正版MP3上的歌曲同樣將不能在PC上播放。”陳戈說，“我們將允許你通過P2P軟件傳給其他人。當(dāng)他們想要打開音樂的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)提醒他們到巨鯨上去下載。”他認(rèn)為，這種讓P2P軟件和音樂搜索引擎給巨鯨免費(fèi)做廣告的方式，是目前中國國情的，同時(shí)也是國際唱片公司能夠接受的。
      然而，取得電信運(yùn)營商的支持和終端廠商的配合比研制這種可以播合法MP3文件的播放器更為重要。陳戈就此解釋說，巨鯨已經(jīng)考慮到了這一問題，簽定的16家重要合作伙伴就包括了中國電信和中國聯(lián)通。“我們可以通過與中國聯(lián)通進(jìn)行合作，讓它幫我們生產(chǎn)能夠播放合法正版MP3的音樂手機(jī)。也可以與聯(lián)想等終端廠商合作，比如可以采取買聯(lián)想音樂手機(jī)送100萬首歌的方式進(jìn)行。”陳戈說。
      企圖改變正版音樂下載網(wǎng)站命運(yùn)的陳戈告訴記者：“中國的在線正版音樂下載市場才剛剛啟動(dòng)，對(duì)我們來說目前能做的就是，積極主動(dòng)地等待春天。”(謝鵬)