新技術(shù)的到來必然引發(fā)新商業(yè)模式的出現(xiàn)，Linux也正用自身引發(fā)的新商機來吸引全球商業(yè)軟件業(yè)界的注意

　　2005年8月，在美國佐治亞理工學(xué)院攻讀氣象學(xué)博士的張燕回國參加一個氣象會議。在專業(yè)的研討之外，張也順便交流了IT應(yīng)用的情況。

　　氣象學(xué)需要建立和推演復(fù)雜的模型，完成這樣的任務(wù)必須擁有高效安全的計算力。張所在的研究單位長期使用“昂貴”的UNIX工作站。“昂貴”是相對于替換UNIX工作站的“PC服務(wù)器+Linux”而言，并且這種遷移沒有犧牲性能。

　　閑談中張抱怨了小布什政府正在大力削減科研經(jīng)費，她研究的領(lǐng)域也受到波及，因此必須減低設(shè)備的采購成本。

　　這不僅僅是省錢的問題。張燕是一個標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)工作者，會編程，會操作大型專業(yè)軟件，但在專業(yè)的IT人員眼里，她還是一個不懂技術(shù)的“應(yīng)用”人員，所以她對Linux并不像開源社區(qū)的狂熱分子那樣充滿激情，而認(rèn)為它是一種解決現(xiàn)實問題的方便工具。

　　張的案例在大洋彼岸已是一種普遍情況。當(dāng)Linux的“叛逆”氣質(zhì)漸漸消退，才真正開始改變世界。

　　國內(nèi)業(yè)界也緊緊跟上了國際潮流，Linux的應(yīng)用涌現(xiàn)出相當(dāng)數(shù)量和深度的具體案例，而不僅僅像幾年　　前只是渲染反壟斷的“氣氛”。

　　一個典型事實是，全球Linux頭號廠商——紅帽公司的產(chǎn)品早已為中國不少技術(shù)愛好者和用戶所接觸（該公司在2004年才設(shè)立中國公司）。在早期，國內(nèi)大多數(shù)的Linux應(yīng)用還集中在外圍服務(wù)器，或者僅限于愛好者的個人探索。而現(xiàn)在，南方基金等大型金融機構(gòu)也開始將紅帽Linux系統(tǒng)應(yīng)用于核心業(yè)務(wù)。

　　金融業(yè)應(yīng)用IT的歷史久也深入，對IT系統(tǒng)的選擇也非常謹(jǐn)慎。Linux進入金融核心業(yè)務(wù)，這從一定程度上說明了國內(nèi)用戶對開源軟件的認(rèn)可日漸成熟。

　　紅帽這家全球的Linux公司正式進入中國是在2004年11月。之所以選擇這個時候，紅帽方面稱“中國用戶開始越來越多地采用開源軟件，甚至以其為中心開展業(yè)務(wù)，Linux的應(yīng)用在中國日漸成熟，而且顯示出蓬勃的生機。紅帽中國公司的成立恰逢時機。”而且紅帽大中華區(qū)成立之初，總部就設(shè)在北京，而不像其他公司經(jīng)歷從香港、臺灣到內(nèi)地的過渡，這也從一個從側(cè)面表現(xiàn)出對大陸市場的高度重視和蓄勢待發(fā)的態(tài)勢。

　　實際上無論中外，Linux興起的時機都是一個多方“合力”推動的結(jié)果。簡單的理由就是預(yù)算?？蛻粼贗T上一擲千金的好時光一去不復(fù)返了。對于Linux真實的TCO（總體擁有成本），各方贊助的研究報告各執(zhí)一詞，但業(yè)界公認(rèn)開源模式天然具有更高的性價比和安全性，目前其優(yōu)勢還沒有充分體現(xiàn)出來，需要時間來發(fā)展更豐富的應(yīng)用。以紅帽為例，該公司已得到超過1800家軟硬件廠商的支持，而且這個數(shù)字正在逐年增加。

　　這些支持者中，不乏IBM和甲骨文等業(yè)界大佬，他們對Linux青睞有加，有制衡競爭對手的現(xiàn)實考慮，從長遠看，整個IT業(yè)正從以技術(shù)為中心向應(yīng)用為中心轉(zhuǎn)變，由于所有的應(yīng)用都運行在操作系統(tǒng)上，應(yīng)用供應(yīng)商們自然希望獲得一個可控制的基礎(chǔ)，“透明”的開源模式正是這樣的選擇。

　　潛在和現(xiàn)實的選擇還有相當(dāng)?shù)木嚯x。Linux初完全是由愛好者以非商業(yè)的方式編寫和傳播，其結(jié)果是涌現(xiàn)出眾多創(chuàng)新的版本，這正是其優(yōu)勢所在。美國IT雜志Ziff Davis Internet的編輯Steven J·Vaughan-Nichols評價指出：優(yōu)勝劣汰，好的代碼得以生存，不好的代碼漸漸消逝。但隨之而來在兼容性、穩(wěn)定性上存在一些問題，客戶也需要長期可靠的服務(wù)支持。這些都是更加降低TCO的保證。

　　Linux供應(yīng)商的商業(yè)模式不同于賣盒子（盒裝軟件）。開源模式原則上禁止直接以出售系統(tǒng)獲利，所以像類似于紅帽一類的Linux開發(fā)商的收益主要來自服務(wù)——具體體現(xiàn)在訂閱模式——這其中也包含了支持應(yīng)用。實際上，不論是否開源，“軟件是服務(wù)”代表了整個軟件業(yè)的趨勢。這正如紅帽中國公司總經(jīng)理陳實所言：Linux的各個細(xì)分市場都可以創(chuàng)造價值，桌面、服務(wù)器、高性能、電信級、嵌入式和服務(wù)支持等已經(jīng)是比較傳統(tǒng)的價值鏈了，今后應(yīng)用軟件的支持體系也可以是一條新價值鏈。

　　對應(yīng)這樣的判斷，國內(nèi)外的Linux供應(yīng)商在國內(nèi)的拓展將更多精力投入3、5年后的愿景，特別是Linux生態(tài)系統(tǒng)的培育方面，有的開通了中國的Fedora鏡像站點，有的選擇與中國科學(xué)院軟件研究院和中國電子技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化研究所開展相關(guān)的合作，并有跨國公司強強聯(lián)手共同發(fā)起了“ISV聯(lián)合賦能計劃”。

　　在中國市場，對Linux具有相似的利益考量。受制于中國的經(jīng)濟發(fā)展水平，企業(yè)的信息化投入還相當(dāng)有限，因此對價格更為敏感。中國整體的信息化階段還是更多地以硬件投入為主，但部分應(yīng)用的行業(yè)和用戶，例如國有四大銀行和交通銀行等金融機構(gòu)都開始嘗試將部分應(yīng)用向Linux平臺遷移。此外，除了在Linux擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢的服務(wù)器市場，隨著中國3C產(chǎn)業(yè)迅猛的發(fā)展，在嵌入式系統(tǒng)市場也具備了廣闊的發(fā)展空間。

　　而中國政府推行以信息化帶動工業(yè)化的戰(zhàn)略，和應(yīng)用供應(yīng)商們相似，希望將信息化建立在一個可控的基礎(chǔ)上。開源模式對于民族軟件產(chǎn)業(yè)而言，也是一個扭轉(zhuǎn)后發(fā)劣勢的機會。中國政府更傾向于“國際技術(shù)本土應(yīng)用”的模式，讓本土企業(yè)有更多的機會接觸產(chǎn)業(yè)前沿。

　　在“合力”推動下，Linux取得了迅猛的成長。根據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，中國的Linux產(chǎn)品銷售額在2003和2004年間增長了20%，從780萬美元增長到930萬美元，并且有望以平均每年24%速度持續(xù)增長，并將在2009年有望達到2700萬美元。

　　雖然中國市場有如此廣闊的潛力，但在Linux廠商看來仍然任重道遠。這正如紅帽公司亞太區(qū)副總裁Steve McWirter評價：中國目前的市場狀態(tài)和3到5年前的美國很像，人員、服務(wù)等方面還不能滿足客戶的需求，而關(guān)鍵的是獨立軟件供應(yīng)商（ISV）可以開發(fā)相關(guān)的應(yīng)用來保證Linux的發(fā)展基礎(chǔ)足夠強壯。