記者 余祖江
  　　CDMA終端運(yùn)營開始蛻變，進(jìn)入一個(gè)新的階段。中國電信旗下的天翼電信終端有限公司日前正式掛牌，主要負(fù)責(zé)移動(dòng)終端業(yè)務(wù)。這標(biāo)志著中國電信移動(dòng)終端運(yùn)營體系調(diào)整完畢。
  　　事實(shí)上，中國電信對組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整一直在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。
       為加快移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，中國電信新設(shè)4個(gè)全新的機(jī)構(gòu)，終端運(yùn)營公司就是其中之一。中國電信在與時(shí)間賽跑的同時(shí)，也面臨中國移動(dòng)的步步緊逼，必須變被動(dòng)為主動(dòng)，扮演好進(jìn)攻者的角色。
  　　C網(wǎng)運(yùn)營關(guān)鍵在終端
  　　要與其他兩家運(yùn)營商一較高下，手機(jī)終端至關(guān)重要。在確保網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的同時(shí)，運(yùn)營商之間主要比拼的就是終端。目前，相對于GSM來說，CDMA終端存在“量少價(jià)高”的問題。中國電信董事長兼CEO王曉初曾表示，現(xiàn)在的主要問題是終端供應(yīng)匱乏，手機(jī)價(jià)格偏高，他相信中國電信加入后可以迅速改變現(xiàn)狀。
  　　中國電信深知手機(jī)終端事關(guān)用戶感知，一開始就對CDMA終端十分重視。不僅制定全新的CDMA定制手機(jī)規(guī)范，還加大終端集采力度，完善終端渠道建設(shè)。值得注意的是，中國電信2009年集采手機(jī)目標(biāo)是5500萬部，超過聯(lián)通6年的總和。這是向手機(jī)制造商發(fā)出的積極信號(hào)。
  　　終端選擇面相對較小，在一定程度上會(huì)影響C網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模和速度。在C網(wǎng)終端運(yùn)營上，中國電信并沒有沿著老路走，在實(shí)現(xiàn)CDMA規(guī)模化運(yùn)營的目標(biāo)下，將致力于實(shí)現(xiàn)CDMA手機(jī)市場可媲美GSM手機(jī)市場的目標(biāo)，終將CDMA產(chǎn)銷推向市場化，同時(shí)產(chǎn)品定位以中高端為主。
  　　中國電信副總裁冷榮泉近日表示，為滿足C網(wǎng)終端市場的需求，暫時(shí)將采用集中采購和社會(huì)化渠道兩種方式發(fā)展。中國電信第二階段將主推中檔CDMA手機(jī)，推進(jìn)從集中采購到向社會(huì)化的渠道為主的平穩(wěn)的過渡。
  　　中國電信接手C網(wǎng)，對整個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成一定刺激。從終端入手提升貼近用戶消費(fèi)需求的力度，使終端在使用上更符合業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，是制勝CDMA產(chǎn)業(yè)非常關(guān)鍵的一步。
  　　搶占數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)制高點(diǎn)
  　　在3G時(shí)代，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將成為競爭的重點(diǎn)領(lǐng)域。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將是下一個(gè)發(fā)展高峰。數(shù)據(jù)顯示，截至2008年6月底，在我國的2．53億網(wǎng)民中，以手機(jī)為終端的無線接入網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到7305萬人。這些無線網(wǎng)民表現(xiàn)出明顯的年輕化特征——30歲及以下年齡段的人占到了86％。
  　　在我國，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場潛力巨大。CDMA在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面獨(dú)具優(yōu)勢，且中國電信擁有的互聯(lián)網(wǎng)資源，將手機(jī)做成真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容終端順理成章。電信專家雷震洲表示，C網(wǎng)易主中國電信，看好的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這是一個(gè)難得的機(jī)遇和一個(gè)有效的突破口。
  　　對于中國電信來說，充分挖掘自身資源優(yōu)勢，提供適銷對路、差異化的產(chǎn)品，才能搶占市場制高點(diǎn)。據(jù)透露，中國電信不會(huì)與中國移動(dòng)在語音市場上“火拼”，而是打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，發(fā)揮移動(dòng)、數(shù)據(jù)、信息捆綁的優(yōu)勢，做其他運(yùn)營商“做不了、做不好”的事情。
  　　天翼終端公司成立后，中國電信將融合移動(dòng)與固網(wǎng)的全業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為用戶提供真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)服務(wù)。
  　　借智能終端拓市
  　　要重塑C網(wǎng)，有分析人士指出，只有強(qiáng)調(diào)目前市場的空缺——“先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)能為你做什么？”中國移動(dòng)在個(gè)人終端應(yīng)用方面的宣傳投入較少，這正是C網(wǎng)打造中堅(jiān)用戶群的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，在升級為1X網(wǎng)絡(luò)（2．75G）后，C網(wǎng)已質(zhì)變?yōu)橐粡垺案咚倬W(wǎng)、先進(jìn)數(shù)據(jù)網(wǎng)”。針對這一點(diǎn)大有可為。
  　　可以預(yù)見，在全業(yè)務(wù)經(jīng)營格局下，運(yùn)營商在中高端市場的競爭將異常激烈。從終端發(fā)展趨勢看，手機(jī)已不僅僅是通話工具，而是逐漸演變?yōu)樾畔⒔K端。因此，運(yùn)營商需要在終端上大膽突破，智能手機(jī)或?qū)⒊蔀槠浒l(fā)力的重點(diǎn)。
  　　上述分析人士還建議，可以發(fā)揮資費(fèi)杠桿作用吸引智能終端用戶。目前上網(wǎng)包月卡和語音是分離的，如果能把它們疊加結(jié)合，就可以從外網(wǎng)獲得一個(gè)新語音用戶。而且，真正的智能終端也是獲取行業(yè)、集團(tuán)用戶的利器。
  　　對于C網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的前景，也有分析人士認(rèn)為，中國電信必須解決兩個(gè)問題，一是剝離增值業(yè)務(wù)部門，給予其更大的自主性，二是加大終端研發(fā)力度，特別是開發(fā)出更多的C網(wǎng)智能手機(jī)。
  　　作為移動(dòng)通信市場的新進(jìn)入者，中國電信扮演的是進(jìn)攻者的角色，在市場競爭中必然主動(dòng)出擊。中國電信要在C網(wǎng)運(yùn)營方面有所突破，必須做出抉擇，走別人沒有走過的新路。