家居建材企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)突破困局

　　進入2008年，受國內(nèi)房產(chǎn)市場交易持續(xù)低迷的影響，很多家居建材商家都發(fā)現(xiàn)錢越來越難賺。盡管各商家使勁渾身解數(shù)，但趨于同質(zhì)化的傳統(tǒng)銷售渠道卻使得銷售始終無法突破困局。不少家居建材商家開始借助互聯(lián)網(wǎng)尋找新的營銷渠道模式，試圖從互聯(lián)網(wǎng)中尋找新的營銷生機。

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的官方消息顯示，截至2008年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)高達2.53億人，超過美國居全球首位，而在2007年底，這一數(shù)字為2.1億人。這就不難解釋為什么不少家居建材商家開始逐步將營銷方向轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。隨著家居建材行業(yè)競爭的白熱化，網(wǎng)絡(luò)營銷必定在不久的將來成為眾多家居建材企業(yè)營銷的重中之重。

　　龐大家居市場催生家居電子商務(wù)

　　盡管今年以來房產(chǎn)市場持續(xù)低迷，但隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)洗盤之后的成熟，作為房地產(chǎn)行業(yè)鏈條重要環(huán)節(jié)的家居建材行業(yè)，其市場規(guī)模必將不斷擴大。在國內(nèi)的一二線城市，家居建材的零售市場有著巨大的發(fā)展空間，這也吸引了國外大型的家居建材零售企業(yè)在國內(nèi)市場的迅速擴張。而從國際發(fā)展趨勢來看，家居建材也是零售領(lǐng)域極具成長潛力的行業(yè)。這是一個回報率極高的市場。

　　在此背景下，嗅覺到濃郁商業(yè)氣息的眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛出手進入家居電子商務(wù)市場，希望能從中分得一杯羹。一夜之間，各種大大小小的家居網(wǎng)站如雨后春筍般拔地而起。

　　家居行業(yè)網(wǎng)站同質(zhì)化嚴重，前途堪憂

　　龐大的市場份額，讓眾多投資者紛紛看好中國的家居電子商務(wù)行業(yè)。但跟其它所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，風(fēng)險資本的大批進入往往會引發(fā)該行業(yè)網(wǎng)站的泛濫成災(zāi)，家居行業(yè)網(wǎng)站也不例外。

　　誠然，家居電子商務(wù)的蛋糕是誘人的，但眾多家居行業(yè)網(wǎng)站卻在這塊蛋糕面前迷失了方向。缺乏特色的欄目，千篇一律的文章，讓業(yè)主無所適從。而被一致看好并認為是未來家居建材行業(yè)發(fā)展主流的家居大賣場形式也被眾多家居建材行業(yè)網(wǎng)站全盤照搬到了網(wǎng)上（以網(wǎng)上商城的形式出現(xiàn)），但卻并沒有得到各商家的認可，反而出現(xiàn)了門庭冷落甚至令人心寒的局面。一些試水網(wǎng)絡(luò)營銷的家居建材商家們在經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)營銷失敗后也對網(wǎng)絡(luò)所能取到的效果產(chǎn)生了懷疑甚至否定。

　　而另一方面，一些家居行業(yè)網(wǎng)站為了盡快搶占市場而盲目擴張，導(dǎo)致投入過大開始陷入經(jīng)營困難的狀況，甚至于一些獲得風(fēng)險投資的家居行業(yè)網(wǎng)站也紛紛遭到質(zhì)疑。家居建材行業(yè)網(wǎng)站面臨四面楚歌的地步。

　　家居電子商務(wù)路在何方

　　為何面對如此美味的家居電子商務(wù)蛋糕卻鮮有家居行業(yè)網(wǎng)站能享受到反而陷入重重困境？難道是這塊蛋糕是不夠大嗎？顯然不是。作為在國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一房地產(chǎn)業(yè)下游的家居業(yè)來說，其超過1萬億的產(chǎn)值足以媲美汽車業(yè)。問題的關(guān)鍵在于眾多家居行業(yè)網(wǎng)站并沒有把握住家居業(yè)的行業(yè)本質(zhì)。家居業(yè)跟其它行業(yè)產(chǎn)品不同的是家居建材標準化程度低，產(chǎn)品往往需要根據(jù)業(yè)主的實際需求定制或者由業(yè)主親臨商家店鋪才能終完成交易。而單純依靠標準化的網(wǎng)上商城是無法行得通的，這也就意味著家居業(yè)純電子商務(wù)是不可能實現(xiàn)的，只能實現(xiàn)半電子商務(wù)。任何寄托于網(wǎng)上商城的家居網(wǎng)站都只是自欺欺人，難以獲得業(yè)主和商家的認可。

　　創(chuàng)新中孕育希望，家居電子商務(wù)將面臨洗牌

　　互聯(lián)網(wǎng)從來都需要創(chuàng)新，任何照搬其它行業(yè)網(wǎng)站的做法都是行不通的，家居行業(yè)網(wǎng)站也需要更多的智慧重新找準自己的位置，走出一條屬于自己的創(chuàng)新之路。

　　面對家居電子商務(wù)的困境，棲居南方的新居網(wǎng)（www.homekoo.com）走出了一條創(chuàng)新之路值得其它同行學(xué)習(xí)。作為華南的家居門戶網(wǎng)站，新居網(wǎng)成立不到一年就把眾多競爭對手拋在了后面，令想進入華南市場的眾多家家居網(wǎng)站望而生畏。其成立不到一年即成功實現(xiàn)盈利，也成為同行業(yè)網(wǎng)站中為數(shù)不多實現(xiàn)盈利的網(wǎng)站。

　　新居網(wǎng)根據(jù)家居行業(yè)的特性，創(chuàng)造性的提出了線上折扣+線下團購的盈利模式。在線上加盟商家可利用其折扣頻道，給予網(wǎng)站會員一定折扣，促進商家的銷售。而在線下，新居網(wǎng)則依靠組織網(wǎng)絡(luò)團購活動的形式與業(yè)主商家進行三方互動，近一年來新居網(wǎng)團購總交易額已超過1億元，對業(yè)主的號召力讓眾多競爭對手都難以望其項背。

　　而近日，新居網(wǎng)在創(chuàng)新上又出大手筆，跟國內(nèi)家具定制領(lǐng)導(dǎo)品牌尚品宅配強強聯(lián)合，買斷尚品宅配部分家具系列的網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營權(quán)，用戶只需要通過新居網(wǎng)下單，即可享受比線下門店購買高達40%的優(yōu)惠，依托尚品宅配在全國300家分店的優(yōu)勢，全國各地的用戶都可以在當?shù)叵硎艿娇旖莘奖愕募揖叨ㄖ品?wù)。這也被眾多媒體稱為家具定制網(wǎng)絡(luò)直銷時代的到來。

　　新居網(wǎng)的成功創(chuàng)新模式正在成為其它家居行業(yè)網(wǎng)站學(xué)習(xí)的典范，也讓我們對家居電子商務(wù)有了更多的期待。據(jù)聞，新居網(wǎng)也正在與多家風(fēng)險投資機構(gòu)洽談，準備將其業(yè)務(wù)擴展到更多城市。家居行業(yè)網(wǎng)站即將面臨新的洗牌，強者更強而弱者更弱。經(jīng)過洗禮之后的家居電子商務(wù)，我們也有理由相信會更加健康有序。（彭亮）