說到山寨，或許你的腦海中會蹦出很多熟悉的名字，比如秦瓊、羅成、程咬金，或是林沖、武松、魯智深，這類草莽英雄翻江倒海的氣魄與武功，充分證明了群眾智慧的結晶。

　　如今，以非官方路徑殺出一條血路的山寨文化，正在侵襲手機、數碼設備等領域，上演了一場山寨文化大鬧中國IT業的“舞臺劇”。

　　山寨文化究竟是該捧殺還是棒打？這更像是一場官方口徑與民間話語的沖突。本期新聞評論周刊就推出重磅策劃《山寨文化大鬧中國IT業》，看看充滿爭議的山寨文化給我們帶來了什么，在它的背后，又存在著什么。

　　問卷測試：山寨文化知多少？

　　（如果下面的測試題你都能答對，那說明你讀山寨文化已有初步了解，如果你幾乎都不會答，那就需要惡補一下山寨文化了。）

　　1． 你知道山寨一詞源于那個地區（方言）嗎？

　　A 四川 　B廣東 　C湖北

　　2.你知道山寨廠集中的地區是哪里嗎？

　　A沿海地區 B 內陸地區 C 山區

　　3．下列哪個是山寨品牌？

　　A 諾基亞 B高新齊 C 夏新

　　4.你知道山寨機中的山寨是什么意思嗎？

　　A舊時綠林好漢占據的山中營寨 B筑有柵欄等防守工事的山莊

　　C有嫌疑仿冒或偽造第三方商品的生產廠家

　　小資料

　　什么是山寨文化：”“山寨”一詞源于廣東話。是一種由民間IT力量發起的產業現象。其主要特點主要表現為仿造性、快速化、平民化。主要表現形式為通過小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手機、數碼產品、游戲機等不同領域。這種文化的另一方面則是善打擦邊球，經常行走在行業政策的邊緣，引起爭議。

　　山寨文化的中國式崛起

　　山寨文化在中國IT業的崛起，如同任何一部中國傳統武俠小說所演繹的故事那樣：先是以非常規手法游走于主流圈子的邊緣，然后逐漸坐大，終向正統勢力發起挑戰，甚至取而代之。

　　“山寨”一詞源于廣東語系，“山寨廠”指的是遍布廣東的各種電子產品加工制造廠，這些廠商大多沒有正規品牌。

　　2008年，當山寨文化在手機領域摧城拔寨，在數碼領域躍躍欲試，用各種各樣無所不及的方式吸引著人們的眼球之時，已經沒有多少人知道這股來勢洶洶風光無限的民間勢力曾經有過卑微低下甚至不值一提的慘淡出身。

　　2001年、2002年那段時間，如果內地人到深圳、廣州去出差，就會發現一個很匪夷所思的現象：很多當地人拿的都是諸如“NOKLA”、“Samsang”這樣的牌子手機，無論是正規商店還是街頭小攤，擺得多賣得的都是一些奇奇怪怪至少在內地聞所未聞的品牌手機。

　　這時的山寨文化還扎根于生產出這些奇怪品牌手機，遍布沿海的眾多小型電子加工廠（或者說是小作坊）里面，沒有人認為這些東西能成氣候，更不會有人認為這些東西的背后存在一種更深層次的東西，將來會影響中國的IT行業。這一點和中國的武俠文化倒是驚人的一致：成大器者往往是不起眼的那個。

　　其實，跟山寨手機同時出現的還有山寨MP3，在華南地區一度涌現出300多個讓國人看得眼花繚亂的MP3牌子.與山寨手機相比，這些山寨MP3更早走向全國，出現在大小電腦賣場的柜臺上，與“創新”、“三星”這些MP3擺在一起，形成一道頗有意思的風景線。

　　當然，山寨MP3終還是沒有如同手機這樣成大氣候。原因是多方面的，MP3本身的發展前景不夠明朗，很快就被音樂手機和其他數碼產品所取代；山寨MP3的發展過于無序，這種無序反過來對MP3市場造成了重大傷害，這一點充分體現了山寨文化初期發展的盲目性和非正統性;MP3市場容量不足以容納如此多的品牌，終陷入癱瘓——這一點跟手機市場正好相反。

　　今天回過頭來看，如果沒有2007年10月12日的那則國務院通知《國務院關于第四批取消和調整行政審批項目的決定》，也許山寨手機同樣會走上山寨MP3的老路，那么山寨文化也不會首先在手機領域取得今天這樣的成就。

　　手機牌照制度的取消，使得大批山寨手機有了“漂白”轉型的機會。從2008年春節開始，一連串很少為內地人所了解的手機品牌從沿海奔赴全國各地，紛紛出現在報紙上，網絡上，甚至中央電視臺的黃金時間。

　　接下來的一段時間，山寨手機的崛起充分體現了山寨文化的特點，接二連三帶來了巨大的沖擊波。

　　首先是性能上，當中國人還在為蘋果iPhone的全觸控操縱津津樂道之時，山寨手機竟然以迅雷不及掩耳之勢推出國產的全觸控手機產品，當然這也引起了巨大的爭議，是跟風還是抄襲的爭論此后在山寨手機周圍不絕于耳，這也是山寨文化始終無法回避的一個問題——怎么保證自己的獨創性，或者將這種善于模仿的能力轉移到正途上來。但是不可否認的是，山寨手機對于特色功能的挖掘真的可以用“瞠目結舌”來形容：直接將相機鏡頭安在手機上；直接將手機頭變成一個投影機……
　
　　在價格上，山寨手機曾經有一個笑話，就是過低的價格讓人始終懷疑它是不是一部手機。同國外品牌和國產主流品牌手機相比，同等配置的山寨手機價格至少便宜三分之一。尤其是聯發科提供了完整的手機芯片解決方案之后，山寨手機幾乎把價格降低了一半還多，對市場形成了強烈的沖擊。在這一點上，山寨文化的低價化特點表現得淋漓盡致。

　　2008年，山寨文化在手機領域取得巨大成功之后，如同草原野火一般迅速蔓延。“山寨機”之父聯發科放出風來，即將推出數碼相機的芯片解決方案，要把在手機領域的成功推廣到其他IT領域，這讓眾多數碼相機廠商著實也緊張一把。不要以為數碼相機具有高端性，難以復制性，要知道，在中國IT行業，什么神奇的事情都可能發生。更有甚者，推出山寨版的網絡游戲，當然從目前來看，侵權成分居多，已經屬于嚴重違反行業政策。讓人跌破眼鏡的事情是把山寨文化擴展到制造業上面，有人居然通過組裝的方式制造出一臺直升機，不能不驚嘆山寨文化在中國的強大。

　　從廣東一個個邊緣小廠到文化先鋒試驗田，山寨機所引領的潮流足以成為貼牌代工廠商翻身得解放的一面旗幟。山寨文化是以極低的成本模仿主流品牌產品的外觀或功能，并加以創新，終在外觀、功能、價格等方面全面超越這個產品的一種現象。它的衍生物，將打破手機的束縛，而擴展到數碼相機、鼠標、鍵盤等等方面，它的副產品同樣可以在相關行業引發結構性震蕩。這是師夷長技以制夷的炮火，這是學比趕超的來福槍，山寨文化在抄襲與超越的羊腸小道上一路狂奔，尤其是掙脫了牌照的束縛，握緊了低成本高回報的福祉之后，它摧枯拉朽的震撼力與病毒營銷的感染力，徹底顛覆了傳統的行業潛規則，建立了以山寨文化為基礎的價值序列。而且，山寨文化深深地打上了草根創新、群眾智慧的烙印，是當之無愧的中國式山寨。

　　國人眼中的山寨文化

　　不過，對于半路殺出的山寨文化，可謂仁者見仁智者見智，有的再為它的創新起立鼓掌，有的則舉起了反盜版的殺威棒。

　　學者：山寨文化是小人乍富的顯擺

　　老葉，某知名大學中文系教授

　　某知名大學中文系教授老葉用的摩托羅拉的V3手機，是2004年學校作為福利給老教授們配備的。老葉一直覺得這款手機的功能相當強大，又能拍照又能聽MP3，而且還是超薄設計，老葉覺得用這個非常有面子，嘛。直到有，他在校園里，看見一個學生拿著帶有巨大攝像頭的手機在拍照，他湊上去打聽，并次聽說了“山寨機”這個名詞。老葉當即回家在網上將山寨機了解了個透徹。他仍覺得自己的V3比山寨機要更有文化內涵，其設計的輕薄與精致，絕不是仿工、生造的山寨機所能比擬。老葉對那些把什么名字、生辰八字，甚至關老爺的頭像，都刻在手機上的行為非常鄙視。他覺得那就是土包子小人乍富的顯擺，除了再次印證國民的劣根性之外，沒有任何積極的作用。

　　業內人士：狼性是對山寨文化的詮釋

　　老古，40歲，某山寨手機廠管理層

　　老古是深圳市寶安區第三工業區一家貼牌手機廠的大股東，做這一行已經四年多了。近來他們的產品有了一個形象的名稱——“山寨機”。對此稱呼，老古反以為榮：“古時候山寨多是農民為抗暴政揭竿而起、占山為王，山寨并非純粹的貶義，它只是一個符號。在我看來，現今山寨產品已經形成了獨特的文化底蘊。”

　　2006年初老古的廠子接了一項業務，客戶要求他們高仿熱門機型諾基亞N70，下了一萬部的大單。欣喜之余，老古并沒有急于開工，而是用了三天的時間做市場調研。調研結果顯示N70高仿市場已經飽和，老古果斷地向客戶提出建議，并推薦給客戶一個新的方案。有力的數據面前，客戶采納了老古的建議，并將定制份額追加了三千部，但交貨時間不變。為了保證按時交貨，老古在車間生產線旁守了整整4天，激勵工人們的斗志。為了緩解工人們的疲憊，老古還為加班的工人們送去水果、飲料。“這在山寨廠中是很常見的，我們是一個群體，一個為了共同獵物而奮斗的狼的族群。”一個月后，貨物順利交接。由于避開了市場上泛濫成災的高仿N70，這批手機很快銷售一空，客戶滿意地續訂了幾期訂單，成為老古聯系名單上的常客。如今，老古總是很得意地對后輩們說：“我們的優勢就在于市場的反應速度。市場就是獵物，狩獵是狼群的必修課，抓市場則是山寨人的必修課。”

　　發燒友： 玩的就是創意

　　小楊，從事平面設計工作

　　作為90后的手機達人——小楊看待手機的態度，或許是支持山寨文化的另一個角度。在他看來，山寨文化是時尚、流行、DIY的代名詞。所以，他選手機就是要時尚好玩，品牌并不重要。這打破了品牌拜物教粉絲的追逐癖。小楊次見山寨機，是在2年前，當時在廣東上大學的他，被哥哥拉去買手機，當他看到那些攤位上各種造型千奇百怪、功能層出不窮的山寨機，一下子就對它產生了濃厚的興趣。特別是注重游戲功能的山寨機，受小楊寵愛。因為這類機器有一個外接手柄——只需要將手機放置在手柄上連接好，就可以直接用手柄來操控游戲，這時手機完全就是一臺游戲機；另外一部手機是HELLO KITTY卡通手機，超可愛的。這樣的手機，我們在品牌廠商中能看到嗎？ 小楊認為，山寨文化不單純只熱衷于模仿，而是花了很大力氣去創新。對于注重個性的新新人類來說，相比品牌廠商的死板僵硬，山寨文化秉承的特立獨行正是他們為推崇的理由。

　　山寨文化的IT啟示錄

　　山寨文化是不是真正做到了從中國制造到中國創造了呢？它是不是提升了民族產業的自信力呢？與其給國外品牌貼牌代工仿制，不如獨樹一幟，這是山寨文化值得驕傲的骨氣，它激活了草根創造價值的可能性，是“中國式智慧的體現”。

　　讓產業鏈環環相扣

　　山寨文化對于IT制造業起到了推動作用，首先它使得產業的分工更加清晰，產業鏈更加成熟，從研發到銷售都有專人分工，包括液晶屏、耳機、電池、充電器、手寫筆甚至攝像頭鏡片、防塵網等都有專業廠家在做。其次，山寨文化的要害在于對成本的控制與壓縮。山寨業內人士方先生認為，山寨產品主要優勢在于控制成本，例如一個充電器，采購價不到3塊錢一個。主板屬于專用配件，所以很少零售，而且一出貨就上萬塊來算，但屏幕、喇叭、送話器等配件就比較好買，例如屏幕，十幾元到一百多元的都有，隨你選擇。第三，山寨文化變相地推動和促進了中國設計業的進步，催生了批消費電子類產品的設計師。正是由于國內山寨廠主要負責主板設計、功能設計、外觀設計、組裝等工作，所以他們更加深切地體會到用戶的需求，懂得如何更直接地把用戶的需求反映在設計上，通過加速的流水生產線，把成品送到市場變成財富。

　　讓低價時代來得更快些
　
　　在國產手機創新意識淡泊、生產理念老化、市場占有率下降、前景一片暗淡的今天，山寨文化瘋狂霸道的非理性繁榮觸動了IT行業的脈搏與神經。其中山寨文化精髓之一的低價化，不論對于市場還是對于其他競爭對手都是敏感的。

　　絕大多數用戶對山寨產品直觀的認識就是低價。而也正是這一低價行為讓很多知名廠商望而卻步。不得不說，要不是近幾年山寨手機打著低價的旗號迅速崛起，恐怕手機市場也不會出現才頻繁出現的降價熱潮，手機大佬們也不會長期生產價格較低的低端手機來爭奪市場。由此，我們不難看出，山寨文化的崛起必將加速IT產品的低價化，讓低價時代提前來到。

　　此外，快速也是山寨文化的核心理念之一。“快公司”就像小飛俠，善于多品種、小批量、低價格地將新品拋向市場。那些名不見經傳的山寨廠商也因此一次又一次創造著銷售神話。

　　讓研發不再循規蹈矩

　　山寨文化對IT行業的另一個重要啟示：在于準確把握消費者的需求。看人下菜碟的靈活定價策略，一方面源于“灰色鏈條”的原罪，成本大幅縮減，擁有競爭力的價格。但另一方面，也是山寨機在研發方面的強大之處。山寨機產業鏈有上千家設計公司，專門進行貼近市場的設計。而傳統的手機品牌廠商，涉足從研發到銷售的全部環節，所謂一貫制的模式，反應緩慢并且成本偏高。而山寨文化破除了循規蹈矩做研發的行規。比如在深圳的華強北電子市場附近聚集了數千家手機相關廠商，主板、外觀、包裝、銷售、分工十分細化，然后山寨手機廠商再將各個部分的配件組裝成一部手機。這樣的靈活方式，將研發環節細分，各個部分能將自己的所長發揮到。

　　看來這種“沒有想不到”的山寨精神除了用在產品的創新上，也用到了滲透到了產品研發等環節，這也使得國內IT行業的研發向著更加本土化、更草根的方向大踏步邁進。

　　一鳴驚人的山寨文化，以拿來主義，開放的產業鏈，創造了一個又一個不可思議的數字。IT行業應該認識到，山寨文化是一種內容提供商和設備制造商實施無專利授權的拿來主義，兼有著對成功產品功能快速模仿和設計抄襲的行為特征。雖然有著山寨風格的大多數都是規模很小的企業，但其聚沙成塔卻能形成驚人的規模和市場沖擊力，甚至足以影響整個產業的生態。

　　本報觀點：山寨產品需要矯正器

　　山寨文化，首先需要一個高素質、技能全面、氣氛良好的團隊。這個團隊里要有技術骨干和精英，而且他們要有新思想，能夠本著“三貼近”原則發揮個人積極性，鼓勵從各個角度完善產品。在這里，需要有精英意識，目標是我們要做出的產品，這樣才能不短突破創新，擺脫霸占低端市場，而高新技術上不去的境遇。二要有企業文化，不是獨裁，是深入人心的文化滲透。畢竟，一味抄襲模仿，不發展自己的特色，將永遠做別人的跟屁蟲，無法占領利潤的主導權，我們要旗幟鮮明地搞民族產業，形成自己的規模結構之后再打入市場，才有生機、活力和源源不斷的創新能量。　

　　技術壁壘轟然倒地，為山寨文化大行其道打開了大門。一時間各方資本都涌入到這個市場，小到手工作坊，大到可以與一些國內品牌相抗衡的企業，山寨產品生產廠家不計其數，魚龍混雜。尤其是2007年10月，國家實施長達9年的“手機牌照”制度取消，更讓一些山寨企業，浮出水面，搖身變成了正規軍，一條分工明細的山寨手機產業鏈正逐漸成形。 那么，對于這類不符合國家現行規定、打擦邊球的產品應該如何處理呢？招安，應該是比較溫和而理性的改良方式。收編山寨產品，使之提高質量，繁榮市場，所以國家由原來的發牌照，就是事前的嚴格監管，逐漸地叫做登記，登記什么意思？你來生產，但是你的產品，出來的東西，我要嚴格的查你的質量，才準你流入市場。逐漸建立一套中國式的游戲規則，同時也促進國產品牌正規軍的發展，使山寨文化形成一套良性競爭而不是惡性循環的短視行為。因此，面對山寨產品的泛濫，一方面我們的市場急需規范，市場秩序急需得到保護，遵紀守法的公司急需得到扶持，另一方面，那些手機市場上的“正規軍”也真地需要加快技術研發、提高產品更新換代的速度了。

　　山寨文化未來5年將在三大領域風生水起

　　1.游戲硬件

　　這個號稱叫板任天堂wii的國產體感游戲機威力棒vii，曾一度風光無限，它被世人稱為當年強力的游戲機山寨之作。其實山寨游戲機的歷史我們可以追溯到上世紀90年代的紅白機，相信不少玩家還記到當時聲名鵲起“小霸王”，我們現在看來那就是早的山寨游戲機。多少年來山寨廠商們對游戲硬件領域都保持著較高的熱情，GBA、PSP、Wii的山寨版本屢屢驚現，加之如今，游戲硬件產品的價格一直居高不下，國人承受能力有限，如果山寨機能殺出個超低價的話，保證能獲取廣大玩家們的放心。相信各位山寨廠商們也已經盯準了這塊肥肉。

　　2．數碼相機

　　在山寨機涉足數碼相機這樣的精密產品的那一刻起，我們就應該體會到山寨人的強大了。前不久，日系數碼相機廠商大喊：“我們不怕山寨機！”但是這一聲吶喊，在更多人看來是底氣不足的表現。在看到這款有著索尼T系列痕跡的cool系列的T20相機，800萬像素， 2.5英寸23萬像素的LCD，價格僅為400多元時，我就有理由相信，山寨數碼相機將在今后的相機市場上扮演怎樣的角色了。

　　3.電腦主板

　　由于受到發源于山寨機的新式山寨文化的洗禮，山寨主板也開始尋求差異化的發展路線，以獨特的創意拉動市場。現在，做工奢華的全固態電容主板、針對超頻玩家設計的跳線超頻主板、主打游戲玩家市場的魔獸主題主板市面上都可以見到。在產品線方面，以往以非低端不做的山寨板也推出了P35、AMD780G等中高端型號。結合價格和渠道優勢，相信只要能堅持以創新為先導的理念，嚴把質量關，山寨主板一定可以成為繼山寨手機之后山寨陣營中又一股新興力量。