新浪科技訊 6月19日消息，國內Linux開源廠商中科紅旗CEO賈棟18日做客新浪大連軟交會直播間時呼吁，國產軟件應該結盟聯合起來，將各自優勢的產品組成解決方案，來應對國際巨頭的競爭。

　　賈棟說，國內的用戶應該有“隨時準備替換”的想法，現在大家大多都用國外的產品，但實際上，國產軟件完全可以支撐我國自動化的需求，國內廠商每家都面臨著國外激烈的競爭，我們是不是可以將各自的產品結合在一起，提供整體化解決方案，國外廠商也都只有自己的部分優勢產品，且各自為政。

　　今日，第六屆大連軟交會正式開幕，新浪網作為本次大會的網絡戰略合作伙伴對大會進行了全程直播，并對部分與會嘉賓進行了視頻訪談。

　　以下為訪談實錄：

　　新浪科技牛立雄：各位網友大家好，今天是第六屆大連軟交會高層論壇的第，我們今天很高興請到了國內的Linux廠商，中科紅旗的首席執行官賈先生。

　　嘉賓：各位網友大家好，我首先感謝網友在社區也好網上也好，對紅旗Linux的使用，或者是對它給予評價，再次感謝網友對中科紅旗的關注和關愛，謝謝！

　　新浪科技：您是第幾次來大連？

　　嘉賓：這三年我每年都來大連，去年是在當地的一個網站做的訪談。今天晚一點我們可能有一個對話會，現在的形式比較好。

　　新浪科技：聽了一上午很多國家和政府官員談到自己國家的產業政策IT方面的，您有什么感受？

　　嘉賓：現在軟件這塊，從大方面來講是工業化、信息化，結合21世紀的發展前景，實際上信息產業的發展將來會引領整個社會進步的很大的方向。很多東西是我們想象不到的東西，現在變成現實了，不能阻礙人的想象力。可能現在是異想天開的，但是說不定哪天就變成現實了，所以人要大膽的想象。

　　比如我們做Linux剛開始也比較難的，好在有大量的社區愛好者的支持，還有中央政府對產業的扶持，中科紅旗是從2005年以后，完全靠自己的市場銷售做起來的，逐漸已經能維持自己的運營了，這樣我們下一步就想做大做強。我舉一個簡單的例子，中科紅旗靠什么生存，現在我們的服務器，每天大家在發郵件、寄包裹，后臺處理的產品全部是中科紅旗的。中國郵政所有后臺的PC服務器全部是我們的產品。我們在郵政行業里面可以完全滿足用戶的需求。我們不是太宣傳自己，這是一個非常好的企業應用案例，包括國外的大公司，也做不到在一個行業里如此的規模。在這里我借一個機會，對郵政行業的用戶多年對我們的支持表示感謝。我為什么這么說，從某種意義上說，個用戶敢于用我們的東西，給我們提供很多的反饋，對我們企業進一步完善自己的產品起到很大的作用，這一點我非常感謝郵政行業的用戶，是早用的。現在我們所有的郵政關聯業務全部使用紅旗系統。

　　新浪科技：我們中科紅旗在國內是非常知名的公司，“中科”是中科院，“紅旗”也是非常典型的中國標識。賈能不能從您的理解給我們介紹一下中科紅旗？

　　嘉賓：為什么選擇“紅旗”這個品牌，我們五六十年代的人們，都經歷過紅色中國的感情，紅旗在中國確實有影響力，凝聚民族的認同感。中科紅旗做的產品是Linux，Linux本身是開源的，我們想做有中國特色的產品，這樣就選擇了“紅旗”。現在我覺得紅旗是要永遠飄揚的，這個“飄揚”不是說說就完的，我們要做很多事情的，包括紅旗公司的員工，我們肩負的使命并不僅僅是產品，而是一個真正的旗幟。

　　剛才說到網友對紅旗的產品不太熟悉，在這里我簡單介紹一下。我們現在有幾個產品系列，大的方面看就是桌面、服務器、嵌入式產品，進一步衍生就是移動操作系統MID，桌面我們在全球是出貨量的公司，服務器我們去年在中國市場是。我們新做的是在英特爾的MID上，初Linux選了兩家，據我所知剩我們自己了，再選會選擇其他家。我們這家現在已經有廠商跟我們有合作。

　　這就是MID，在這里跟網友展示不太好，這個功能很齊全的，包括上網、電話、媒體播放，很酷的。這款產品我去年在臺北的一個IDF上展示了一下。MID對我們來講是一個機遇，英特爾在下一代平臺推出以后，就目前我們中科紅旗Linux在MID方面做的是的，能夠得到英特爾多的支持，合作得非常好。包括我們消費的用戶，聯想、宏基等等。我們員工的工作也得到了英特爾的認可，覺得我們很投入，真正是為了做事業而投入。我們研發人員都是沒有休息的，這個我覺得挺殘酷的，而且人手相對比較少，盡自己的努力來做，我希望有機會，等我們項目告一段落的時候，媒體可以參與到我們具體的研發領域。

　　我們有一個嵌入式的隊伍，主要面向機械、汽車電子等等，很多人對嵌入式這個東西有一個誤區，包括一個廠家以前也是這樣，他們現在逐漸認識到了，總覺得開源的東西在網上可以找到，拿來以后裁剪一下就可以用了。但是客戶是需要服務的，我們后期是大量的服務，這么多年郵政為什么一直支持我們，我們大量的人，專門的隊伍在做售后服務，為郵政的整個系統，這樣的話我們才能不斷拿到客戶的需要，隨時發現問題，時間我們的人員到達。郵政用我們的產品，有的時候我們的人員去并不是我們的產品出問題，這是一個集成的系統，有時候可能是其他方面出問題，但是客戶個想到的就是我們的問題，有的時候不是我們的問題，我們也幫助解決。我們給郵政做售后的工程師，有大量的其他產品的服務人員。

　　新浪科技：剛才我們講到英特爾幫助我們IMD方面推廣中科紅旗，是在全球嗎？

　　嘉賓：是的。

　　新浪科技：除了MID之外，另外一個上網本？

　　嘉賓：Netbook，剛才和一個人談話，他們覺得Netbook訂單非常多。

　　新浪科技：Netbook是不是對Linux影響很大？

　　嘉賓：對。

　　新浪科技：對便攜式市場促進很大。我們的MID再加上超便攜市場，全球很多大的廠商，他們在推出產品的時候，HP使用的是Vista，宏基是用的自己的一套系統，超便攜式筆記本硬件配置比較低，效率不是很高，這個給我們Linux廠商的機會有多大？

　　嘉賓：我們只是提供操作系統，包括像Vista來說都是有一個OEM價格的。Linux做桌面比較專業的，我想中科紅旗可以算專業的，出貨量全球我們。而且我們一直沒有放棄桌面。

　　新浪科技：中科紅旗的年收入是多少？

　　嘉賓：請原諒，這個問題真的不能透露。實在抱歉。

　　新浪科技：現在整個軟件行業談的比較多的話題就是開源，還有外包，很多話題跟開源有關，您感覺在全球開源的趨勢是向哪方面發展？

　　嘉賓：當然是好的方面。開源有很多社區，這個屬于愛好者的群體，因為愛好者的創意和從事研究的創意是不一樣的。大家都知道操作系統有兩家，一個是Windows，一個是Linux，Windows操作系統員工很多，我們沒有那么多人力資源，中科紅旗有很多技術骨干專業不是學習計算機的，很多是學機械和食品的，現在成為中科紅旗研發的主力，就是因為興趣愛好，覺得這個東西值得投入，人的一生選擇就是這樣，有的人一直找不到適合自己的東西，平平淡淡過一生，有的人早些找到了，所以就成功了。有些人忙忙碌碌找自己的路，早些找對了，事業比別人強一些，這個東西需要正常的看待。

　　新浪科技：在我們銷售方面，政府幫我們做了多大的工作？

　　嘉賓：現在基本上沒有。很多人認為中科紅旗是政府背景，政府是我們的客戶這個沒錯，但是要說政府真正幫助我們，這個完全靠我們的產品和市場說話，產品不行政府買了放在那不用，對誰都是浪費，我們一定要讓客戶用上，有問題不要緊，一個產品就是靠不斷的解決問題完善，因為開源廣大社區愛好者幫助我們解決很多問題。好多問題人家原來有打印機，Linux沒那么多驅動，Linux出的比較晚，老的打印機沒有驅動，廠家不愿意為Linux寫驅動，但是政府要用，那我們就要把這個驅動寫了，這個時候我們組織社區的愛好者不斷的完善各種型號的老式打印機的驅動。這個就是客戶反饋的問題。產品是需要不斷的完善，不要怕有問題，怕有問題什么事做不了，實際上人活著就是不斷的解決問題，要有解決問題的能力，要把問題那就麻煩了。

　　新浪科技：一般的用戶知道多還是我們的操作系統，桌面端的產品，我們現在桌面端的產品是怎樣銷售的？

　　嘉賓：我們通過網絡預定或者下載，像一些企業的客戶可以購買。

　　新浪科技：我們政府在采購方面是怎樣的？

　　嘉賓：這個看的結果，每年都有一輪啟動，政府是公開招標的方式，要考慮自己的預算，自己的應用，有些東西紅旗可能不支持，有些應用我們是支持不了的，比如有些游戲，大家在Windows上玩的游戲，并不是說Linux沒有這種游戲，游戲商開發的時候Windows是通用的平臺，他們認為能在Windows上運行就可以了。現在很多游戲是沒有ForLinux版的，我們需要主動的做一些工作，市場推廣，把我們市場份額做大，影響游戲開發商考慮這個平臺，另一個我們要跟Windows的供應商合作，說服他們為我們做一些Linux的產品，同時要求我們自己在Linux平臺，通過社區研發能夠適應這些游戲軟件。凡事都要有過程。

　　新浪科技：中科紅旗是有代表性的國產軟件廠商，在國產軟件方面，一方面我們中國人希望我們公司能夠強大，另一方面也有一種聲音批評，因為我們國產的應用軟件過渡以來政府采購給阻礙了創新。 

　　嘉賓：我倒不認為阻礙了創新。現在還有另外一個問題，支持是以市場的方式來支持的。有一個叫“隨時準備替換”的想法，大家都在用國外品牌的東西，我們國產的東西，據我所知，因為我現在在中關村有一個中央黨校班，這個班里有很多IT界的，有做硬件的、操作系統的、電子政務的、安全的、移動設備的等等，提供這個機會我們大家在一起交流，現在實際上國產的軟件也完全可以支撐現在我們國家辦公自動化的需求，只是以前都是國外的品牌，現在替換它們需要成本。我真的希望下一輪會考慮我們，我們現在正在做這些事情，凡是國產軟件廠商，大家聚到一塊兒都有一個共同的想法，因為在市場我們拼得很歷來，我們每一家面臨的都是國外的企業，競爭很激烈，我們自己每家都是面臨跟國外一起競爭，我們縱向把我們這些結合起來，搞整體化的解決方案，可能就會從另一個角度讓我們的產品給用戶使用起來。微軟只是操作系統Office，IBM只是硬件廠商，不可能從硬件到軟件全部兼備，現在國產已經具備這些了，簡單辦公應用國產現在是沒有問題的。

　　新浪科技：國產的軟件公司在軟件領域有一些還是比較高調的，我知道中科紅旗你接手進來非常的低調。

　　嘉賓：紅旗有榮譽感，扛這個旗是非常有壓力的，我們還是先把事做了，至于好不好大家去說。我們是完全靠自己的產品、市場、用戶的反饋來宣傳，這些東西是比較有說服力的，像在媒體上寫寫文章，有的時候也想寫。我昨天接了一個電話，在正版化的過程中我們在河北有一個項目，我后來挺生氣的，當時因為政府在采購的時候，還要投標，我們廠家要有發售權，委托當地代理來做，我們就發了兩個授權，很多地方我們發了不止兩個，3個以上的授權。中標以后我們再簽協議。但是現在其中有一家公司沒有中標，我們自然就解除這種關系，但是這個公司到當地法院告我們，當地法院說我們給人家授權就應該給人家分錢，大家都認可我們用的方式，為什么非要找我們賠償。我昨天給對方打了電話，說你有機會可以跟法院聊一聊，我們跟國外打的時候非常激烈，你抄了我的后路，你有能耐找國外公司要錢跟國外打官司啊。我們在跟國外的品牌在爭在打，大家非常的辛苦，現在競爭告我們，問我們要錢，可不可以支持國產？這讓我很不舒服。如果對方堅持的話，我做的是堂堂正正的事情，對方發售沒中標，又問我們要錢，這個規矩在行業里很清楚，如果靠這種向廠家索賠掙錢，是沒有發展的。

　　新浪科技：賈總您在中科紅旗是職業經理人還是股東？

　　嘉賓：我現在不認為自己是職業經理人，如果把事情做了，為所有人考慮了，很多人說職業經理人，我覺得把一個企業做好，并不一定非是經理人，只要你有心，默默的做，做成了分享成功的喜悅，做不成此生有這樣一個過程，就問心無愧了。

　　新浪科技：比如說董事會有沒有相應的指標？

　　嘉賓：這個肯定是有指標的。

　　新浪科技：能給我們說一下嗎？

　　嘉賓：這些指標都是經營型的，不能說。

　　新浪科技：因為時間的關系，我們今天的訪談就到這里。

　　嘉賓：感謝新浪網對紅旗的關注，同時今天次跟網友見面，說了很多，有不對的地方請大家多多關注，多多幫助，對紅旗今后的產品、行業的走向，這些方面有什么建議可以直接與我們聯系，或者通過新浪網跟我們聯系，隨時歡迎網友的關注，感謝大家關注，希望你們今后繼續關注，紅旗真的是我們自己要做的事情，非常非常感謝大家！

　　新浪科技：謝謝！