全部面向“后付費”用戶 符號營銷搶占高端市場
 
       千呼萬喚始出來！10月10日，備受外界關(guān)注與期待的中國聯(lián)通“世界風(fēng)”156在數(shù)月的坊間流傳后，終于浮出水面。用“1”“5”“6”三個數(shù)字組合成的“吉”字logo打響了新號碼獨有的稱謂；全國統(tǒng)一的積木式資費模式給十幾年區(qū)域收費的成規(guī)投下一顆驚石；年底國內(nèi)全部城市開通GPRS的升級計劃，成為新號碼的精品網(wǎng)絡(luò)的保證……
 
       一連串精心的策略布局，顯示出中國聯(lián)通顛覆傳統(tǒng)的勇氣和搶攻市場的雄心，認(rèn)為156僅僅是中國聯(lián)通在數(shù)量上的擴(kuò)充，這樣的想法顯然是錯誤的。

       新號段大手筆的運作引發(fā)了業(yè)界的廣泛猜測：156，中國聯(lián)通新藍(lán)海？
 
       “吉”號揚帆符號營銷劍指高端
 
       當(dāng)信產(chǎn)部關(guān)于156號段的批文到達(dá)的時候，中國聯(lián)通已經(jīng)完成品牌梳理，在市場大展拳腳的強烈欲望和對號段資源的迫切需求賦予了“世界風(fēng)”156不一樣的使命。
 
       “你的手機(jī)變了！”在“世界風(fēng)”156廣告中重復(fù)的語述點出了此次核心的變革——在手機(jī)日新月異的快速變化中，高品質(zhì)的通信服務(wù)將幫助你駕馭日益先進(jìn)的手機(jī)。
 
       “世界風(fēng)”156的全新內(nèi)涵如何在視覺給用戶一個即時呈現(xiàn)，成為了中國聯(lián)通考慮的問題。中國聯(lián)通集思廣益開始了新號段的命名之旅，典雅風(fēng)、簡潔風(fēng)、幻想風(fēng)、時尚風(fēng)等不同風(fēng)格的演繹，四大類50余個名字的策劃，中國聯(lián)通終選擇了一與5、6作為組合的字logo，而這驚鴻一筆成就了“世界風(fēng)”156的“吉”字號的誕生。
 
       一個“吉”字把156巧妙的展示出來，而這個“吉”字本身美好、和諧、幸運、吉祥的寓意又賦予了“世界風(fēng)”156人性化的產(chǎn)品內(nèi)涵。中國聯(lián)通開始了符號營銷的全新布局，通過產(chǎn)品提升、技術(shù)變革、資費改造、服務(wù)升級，塑造了個具有文化底蘊的通信產(chǎn)品。
 
       新推出的“世界風(fēng)”156將全面采取“后付費”的模式，面向高端的產(chǎn)品定位將給“世界風(fēng)”156用戶帶來VIP的尊貴享受。中國聯(lián)通為每一個“吉”字號產(chǎn)品，提供了大容量（64K，目前在SIM卡中容量的卡）的OTA（空中下載）智能卡；同時開辦了雙模卡業(yè)務(wù)，提供了豐富的雙網(wǎng)雙待手機(jī)供用戶選擇，確保用戶在全球范圍內(nèi)，不論是GSM還是CDMA制式的國家、或地區(qū)，不需換號就能實現(xiàn)全球漫游；在服務(wù)上，中國聯(lián)通對所有開通國際漫游的“世界風(fēng)”156用戶實現(xiàn)有專席專人服務(wù)，以及一對一的客戶經(jīng)理服務(wù)……一系列的配套設(shè)施讓“世界風(fēng)”156成為名副其實的“通訊新貴”。
 
       資費破冰積木資費開創(chuàng)先河
 
       對于用戶為關(guān)注的資費實惠，中國聯(lián)通在進(jìn)行了深入的調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，目前運營商的資費套餐主要是根據(jù)不同消費群體的核心消費需求而設(shè)立，比如說適合短信愛好者、長途電話高消費者、手機(jī)網(wǎng)上沖浪者等多類套餐。由于這些套餐互不兼容，而且經(jīng)常只有一種單一的模式可以選擇，用戶的個性需求難以得到全面的滿足，并且容易造成浪費。
 
       為了實現(xiàn)個性化需求的滿足，中國聯(lián)通果敢出擊，進(jìn)行了打破常規(guī)的全新資費設(shè)計。還用戶一個簡捷、實惠、實用的“吉”字號通信產(chǎn)品是中國聯(lián)通此次資費改革的指導(dǎo)思想，經(jīng)過縝密的調(diào)研和對用戶需求的細(xì)分，中國聯(lián)通率先打破了一刀切的模式，采用了可以靈活組合、任意選擇、按需定制的“積木式資費”，將固有的電信資費模式推向堅冰融化的時代。
 
       “今后對"世界風(fēng)"156的用戶，將允許用戶根據(jù)自己的通信需求，選擇各種資費包進(jìn)行組合，就像搭積木一樣。”中國聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。開創(chuàng)性的“積木式資費”的形式徹底顛覆了原有的套餐包月的消費模式，為了便于消費者的選擇，中國聯(lián)通已將所有的通信產(chǎn)品分成基本的套餐和可選包兩大類，可選包又分為基本語音類和增值業(yè)務(wù)類。其中，基本語音類分為：長途包、商旅包；增值業(yè)務(wù)包分為短信包、GPRS流量包、彩信包。用戶可以根據(jù)自己的實際通話情況，通過自由定制、自由組合的DIY方式設(shè)置資費，真正實現(xiàn)資費的定制，合理安排自己的通信支出，讓用戶得到真正的實惠。
 
       在國際漫游中亦是如此，中國聯(lián)通開通了“**100”國際漫游回?fù)軜I(yè)務(wù)，用戶在出訪時加撥**100后，國際漫游接聽資費降至5.88元/分鐘，讓客戶在輕松的資費方案下，體會暢游世界的樂趣。
 
       新號試水G網(wǎng)升級全面護(hù)航
 
       而在這一切改革的背后，蘊藏著中國聯(lián)通G網(wǎng)十多年耕耘的深厚功力。早在2005年下半年，中國聯(lián)通G網(wǎng)升級就已經(jīng)開始，在該年度，中國聯(lián)通重點將上海、北京、廣州和深圳四城市的GSM網(wǎng)絡(luò)升級至GPRS。到2006年中國聯(lián)通更是投入180億元，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的GPRS升級改造。
 
       今年5月17日，中國聯(lián)通正式宣布開通三項GPRS業(yè)務(wù)：分別是基于WAP的“互動視界”手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)，MMS“彩信”業(yè)務(wù)，以及基于JAVA的“神奇寶典”數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)。其中，“彩信”業(yè)務(wù)已實現(xiàn)與中國聯(lián)通C網(wǎng)、中國移動G網(wǎng)用戶間互聯(lián)互通。這意味著中國聯(lián)通的GSM網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)“破繭成蝶”，嬗變成為能夠為全國70個城市提供大規(guī)模服務(wù)的2.5GGPRS網(wǎng)絡(luò)。
 
       而這個紀(jì)錄很快又被刷新，6月底，中國聯(lián)通GPRS開通的地區(qū)已經(jīng)覆蓋全國30個省(區(qū)市)、129個城市，年底將覆蓋國內(nèi)全部城市，全國部分網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)升級至2.75G（EGPRS）。據(jù)悉，上海聯(lián)通G網(wǎng)用戶在實際使用中，速率已經(jīng)達(dá)到170～200kbps，除了傳統(tǒng)的語音通話外，可以流暢支持WAP上網(wǎng)、彩信、影音流媒體等準(zhǔn)3G應(yīng)用。中國聯(lián)通用戶手機(jī)上網(wǎng)速度可達(dá)到200K左右，比撥號上網(wǎng)速度要快3倍以上。
 
       這一系列的網(wǎng)絡(luò)升級，為“世界風(fēng)”156的高端應(yīng)用打下了堅實的基礎(chǔ)。自2005年下半年以來，中國聯(lián)通花費近2年時間，GSM網(wǎng)絡(luò)向GPRS升級的投資終于進(jìn)入收獲期，而“世界風(fēng)”156用戶將成為的受益者。
 
       業(yè)界人士認(rèn)為,從中國聯(lián)通156上市所啟動的猛烈攻勢來看，這次歷經(jīng)中國聯(lián)通13年努力后打造出的G網(wǎng)高端產(chǎn)品，飽含著聯(lián)通G網(wǎng)集聚多年的營銷勢能，具有突破性的營銷方式，顯示了聯(lián)通人勇于創(chuàng)新、敢于嘗試的“亮劍精神”。大幅提升的網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)的和全方位精細(xì)化營銷戰(zhàn)略,再加上本次“世界風(fēng)”156“吉”字的特殊寓意,有望在不久的將來為中國聯(lián)通帶來前所未有的發(fā)展空間。