中移動日前在成都成立了首家以終端銷售為主的大型賣場“中國移動手機城”。業(yè)界相信，中國移動的此舉意在加強對終端的掌控力。
       為賣業(yè)務而非賣手機
       據《成都日報》報道，該賣場匯聚了十余家主流品牌全系列數百款機型，并運用話費補貼等多種營銷方式吸引消費者。從9月28日到10月10日在該賣場購買手機的用戶，能獲得移動送出的價值100元的充值卡。
       中國移動此前并沒有發(fā)布過在全國范圍內開設手機賣場的消息，目前尚不清楚成都移動此舉是地方公司行為還是中國移動的全國性戰(zhàn)略。截止發(fā)稿，搜狐IT尚未能聯系上中國移動發(fā)言人對此事做出置評。
       FROST&SULLIVAN咨詢經理劉忠華認為，這應該是中國移動的全國性戰(zhàn)略：“以前中國移動對終端市場的影響力及掌控力太弱，定制終端推得也不理想，所以現在希望能通過自己開手機賣場的方式，來改善這種局面。”
       “其實這是‘醉翁之意不在酒’，中國移動開手機賣場，其根本目的不在于賣手機，而是賣業(yè)務。”劉忠華向搜狐IT指出，“隨著3G時代的到來，數據增值業(yè)務的發(fā)展將越來越受制于手機終端，因此，定制終端將成為運營商的一項關鍵突破點。”
       不會與蘇寧國美正面競爭
       家電連鎖賣場蘇寧電器的相關負責人對搜狐IT表示，不清楚中國移動這一動作的具體情況。去年11月，蘇寧電器曾與中國移動結盟，在終端建設、產品聯合定制、市場共同推廣等方面展開合作。
       劉忠華認為，中國移動賣手機，肯定不是為了要搶國美、蘇寧、中復它們的生意，而是為了提高對定制終端銷售的掌控力，終達到促進業(yè)務，尤其是數據增值業(yè)務發(fā)展的目的。
       “中國移動殺回手機終端銷售市場，對手機市場格局的影響是肯定會有的，但終影響程度還取決于整個手機終端產業(yè)鏈參與者的竟合與相互博弈。” 劉忠華說。
       中國移動和中國聯通目前均在家電和手機賣場設有專門柜臺。劉忠華認為，面對3G大背景，中國聯通應該同中國移動會有同樣的需求，但受制于資金成本等因素，中國聯通倒不一定會采取和中國移動同樣的做法。