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      明基手機(jī)再次發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 維持西門子品牌

      更新時(shí)間: 2007-02-02 16:30:34來源: 粵嵌教育瀏覽量:674

             國(guó)際化固然重要,但還是要有一個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)的緩沖區(qū)。明基在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有相當(dāng)?shù)臐摿赏冢@也將成為明基重振手機(jī)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在。“那是美好的時(shí)代,那是糟糕的時(shí)代”,狄更斯的《雙城記》卷首語成為明基網(wǎng)通事業(yè)群總經(jīng)理姚鴻州的開場(chǎng)白。

             在明基2007年策略發(fā)布會(huì)議上,這句話代表了明基所有人對(duì)未來的期待。近日,明基公布了2007年的發(fā)展規(guī)劃,規(guī)劃中除了對(duì)液晶顯示器、投影儀、電腦等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目要繼續(xù)保持高速發(fā)展之外,對(duì)手機(jī)產(chǎn)品線開始做出調(diào)整,確定了以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為重點(diǎn)的新思路。而在此前,明基董事長(zhǎng)李?耀在接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者專訪時(shí)也曾表示,中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)成長(zhǎng)型的市場(chǎng),這也是明基手機(jī)未來發(fā)展的關(guān)鍵。

             產(chǎn)品策略調(diào)整

             姚鴻州認(rèn)為,明基不會(huì)放棄手機(jī)業(yè)務(wù),相反還將加大手機(jī)的研發(fā)力度。在今年,明基將調(diào)整產(chǎn)品策略,定位中高端市場(chǎng),上半年還將推出3—4款新機(jī)。據(jù)了解,在今年,明基手機(jī)將分為:音樂手機(jī)、防摔手機(jī)、金屬手機(jī)以及智能手機(jī)四大產(chǎn)品系列。明基中國(guó)營(yíng)銷總部總經(jīng)理曾文祺接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者采訪時(shí)表示,“明基手機(jī)整體產(chǎn)品定位逐步往中高端市場(chǎng)挺進(jìn),我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售目標(biāo)是每個(gè)月50萬臺(tái)。”“去年,我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)共設(shè)立1000家專賣店,今年要在這個(gè)基礎(chǔ)上增加1500—2000家左右。”姚鴻州告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者。明基進(jìn)行此番調(diào)整,顯然與去年手機(jī)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)有關(guān)。作為一家志在全球化品牌的企業(yè)而言,明晰的產(chǎn)品定位,靈活的價(jià)格策略都不可缺少。“把明基做成世界品牌,我們絕不放棄。”李?耀表示。據(jù)了解,明基將品牌和代工分離后,并確立了三條發(fā)展主線:以液晶面板為代表的核心技術(shù)以及關(guān)鍵零組件、投影儀為主要的產(chǎn)業(yè);以手機(jī)、照相機(jī)為主的個(gè)人數(shù)碼設(shè)備;以存儲(chǔ)為主要的外設(shè)產(chǎn)品。

             品牌繼續(xù)持有

             在本次策略發(fā)布會(huì)上,明基方面表示,目前還在與西門子方面進(jìn)行談判,而在現(xiàn)階段包括在一季度上市的新機(jī)中,都將繼續(xù)維持明基西門子品牌。曾文祺認(rèn)為,在授權(quán)的年限中,明基都將限度地發(fā)揮出西門子這樣一個(gè)品牌的價(jià)值,因?yàn)槲鏖T子是一個(gè)全球的品牌,在歐洲和美洲市場(chǎng)的品牌知名度不錯(cuò),并且渠道也非常完善。據(jù)了解,根據(jù)協(xié)議,明基手機(jī)持有西門子5年的商標(biāo)使用權(quán)。而西門子還有約1.17歐元未支付給明基。“我們現(xiàn)在正在談,如果他們要求不再使用明基西門子的品牌,那么,就應(yīng)該支付剩余的尾款。”曾文祺表示。姚鴻州向記者表示,如果時(shí)機(jī)成熟,也不排除在短期內(nèi)就停用西門子品牌的計(jì)劃。據(jù)悉,明基將會(huì)關(guān)閉歐洲的研發(fā)中心,改在臺(tái)北和蘇州設(shè)立兩個(gè)研發(fā)中心,以加快新品上市的速度。曾文祺表示,“未來我們一款手機(jī)從研發(fā)到上市只需要4—5個(gè)月的時(shí)間,而在此前都要9—10個(gè)月。”

             依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

             據(jù)了解,明基已經(jīng)在上海投資興建新工廠,并將蘇州、臺(tái)灣等亞洲工廠的產(chǎn)能集中到上海。李?耀稱,明基計(jì)劃在2007年第三季度前完成這一工廠的建設(shè),并將成為明基全球的工廠,包括德國(guó)、巴西、墨西哥、中國(guó)臺(tái)灣、蘇州等地的工廠均將被關(guān)閉。事實(shí)上,明基在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有相當(dāng)?shù)臐摿赏冢壳埃趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)前三位分別是諾基亞、摩托羅拉和索愛。截止去年前三季度,市場(chǎng)份額分別占到34.2%、21.2%和10.7%,而國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)則難以入圍其中。“國(guó)際化固然重要,但還是要有一個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)的緩沖區(qū),因此,明基手機(jī)應(yīng)該先立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng),然后再尋求國(guó)際化的策略。”曾文祺說。為了能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所突破,明基也制定了一系列的營(yíng)銷計(jì)劃。曾文祺認(rèn)為,營(yíng)銷模式分為4個(gè)階段,簡(jiǎn)單時(shí)代、賣點(diǎn)時(shí)代、概念時(shí)代和模式時(shí)代。伴隨著3C數(shù)字整合浪潮逐漸興起,單純以產(chǎn)品為賣點(diǎn)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無法適應(yīng)新時(shí)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需求,于是,以概念時(shí)代為主的營(yíng)銷模式必然成為主流。而對(duì)于明基手機(jī)來說,概念時(shí)代就是要全面整合以往的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并衍生出具有生命力的“概念”,徹底擺脫各產(chǎn)品單打獨(dú)奏的不利局面。“五年磨一劍,明基手機(jī)現(xiàn)在的確面臨著巨大考驗(yàn),但是,堅(jiān)持做難的事,明基手機(jī)仍然有希望。”曾文祺表示。據(jù)記者了解,明基計(jì)劃今年手機(jī)銷量增長(zhǎng)50%,并占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5%的份額。

             來源:賽迪網(wǎng)

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