對于用友公司的未來，董事長兼總裁王文京有一個秘密武器：去年在北京上地開發(fā)區(qū)用友大廈東邊的華勝大廈，租下一層樓并進行了重新裝修。如今，有數(shù)百名員工的用友U9產(chǎn)品研發(fā)隊伍就在那里夜以繼日地工作。“與國際廠商的競爭遲早要來，但我們本地廠商的能力也與幾年前不一樣了。”王文京對于U9有不同一般的理解，“跟純技術的操作系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫、中間件不一樣，管理軟件更偏重本地化和服務的要求。”他的話外之音是，用友有可能獲得一種創(chuàng)新的發(fā)展道路。

　　盡管王文京并不愿透露有關U9的具體計劃，但可以明確的是，U9全面支持互聯(lián)網(wǎng)應用，這正是全球軟件業(yè)正在積極醞釀的的產(chǎn)業(yè)新浪潮。應用程序正在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境中演進，在未來，企業(yè)有可能通過互聯(lián)網(wǎng)得到他們的關鍵應用程序。技術們預見，將來所有的工作——從管理客戶關系到協(xié)調分銷商，都可以通過網(wǎng)絡上的服務來處理，而不是采用傳統(tǒng)的軟件程序。這種商業(yè)模式的改變會帶來IT應用和部署模式的新變化，因此對于已經(jīng)習慣于出售許可證(License)盈利的軟件公司來說，與時俱進地發(fā)展新的服務和盈利模式已經(jīng)成為的問題。對一些企業(yè)來說，這是個嚴重的危機；但對另外一些企業(yè)而言，閃亮的機會就在眼前。

　　事實上，目前軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟結構和商業(yè)模式已經(jīng)面臨挑戰(zhàn)。在過去的數(shù)年內，軟件產(chǎn)業(yè)盈利的廠商已經(jīng)減少，這使微軟、IBM和甲骨文三大軟件巨頭的利潤占了整個產(chǎn)業(yè)的80%。甲骨文的一位前官員在Soft2006會議上指出，軟件產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展模式是不可持續(xù)的，現(xiàn)有的軟件企業(yè)必須要有新的思路來發(fā)展，僅僅將現(xiàn)有的企業(yè)應用程序按照過去的框架重新修改已經(jīng)行不通，必須要采用一種以用戶使用為重心的全新設計思想或者革新。這樣產(chǎn)品才能具有優(yōu)化的性能和可用性，適應那些嚴格的用戶和使用環(huán)境的要求。

　　不久前，中國的兩家管理軟件提供商用友和金蝶公司分別發(fā)布了自己的2005年財報。盡管過去一年，用友公司如愿突破了10億元銷售額的天花板，金蝶公司在2005年也取得了營業(yè)額增長19%，凈利潤增長40%的好看業(yè)績。但是，從總體實力上，這兩家公司依然同國際對手們的差距甚遠。因此，要實現(xiàn)他們5年內成為軟件公司的目標，繼續(xù)走國外對手們走過的老路恐怕已經(jīng)不合時宜。

　　“包括軟件提供商的客戶和影響開發(fā)人員設計思路的動因都發(fā)生了變化。過去僅僅依靠軟件就解決的問題，現(xiàn)在有可能通過軟件加上互聯(lián)網(wǎng)服務來解決。”微軟公司的首席技術官Ray Ozzie說。這個正在走近的軟件服務巨潮具有巨大的草根式普及模式以及高性價比的用戶體驗，有可能催生出一些新的大企業(yè)，也能將一些曾經(jīng)的軟件大鱷們打倒。因此，在全球管理軟件產(chǎn)業(yè)，目前從客戶機/服務器時代向面向服務架構(SOA)遷移的新一輪浪潮，對中國的管理軟件提供商們簡直就是一個的東風。

　　中國市場已經(jīng)成為全球軟件企業(yè)期待分羹的地方，蜂擁而至的國外競爭者正在加緊布局，在這個市場集結力量。因此，在本土中小企業(yè)領域具有優(yōu)勢的本土軟件提供商的壓力越來越大。

　　3月7日，甲骨文中國公司宣布以前所未有的力度拓展中國的中小企業(yè)市場，它們的計劃包括把甲骨文的業(yè)務覆蓋面擴展到中國26個二級城市、征召更多的本地合作伙伴等。“中小企業(yè)業(yè)務是推動甲骨文中國業(yè)務增長的關鍵力量之一”，甲骨文中國公司北方區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋認為，中國的中小企業(yè)正在從勞動力密集型模式轉向利用信息技術提高生產(chǎn)率和降低成本的自動化管理模式，這正是甲骨文公司的機會所在。

　　僅過了2個星期，全球的企業(yè)管理軟件公司SAP就在上海張江揭幕了SAP中國研究院，SAP向這個研究院投資2000萬美元，到2008年，將有1500名員工在這里專門研發(fā)中小企業(yè)解決方案。“我們的研發(fā)應該更貼近市場，更接近我們的客戶”，參加揭幕儀式的SAP全球執(zhí)行董事韓迎科毫不掩飾他們對這個市場的渴望。

　　韓迎科沒有透露的是，他此次是和SAP的另外幾位董事從德國搭專機來中國，他們行程中另外一個目的地是中國西部的成都，在那里SAP還將啟動一個新的研究機構。“全球500強多數(shù)都是我們忠實的客戶，我們在這個高端市場保持穩(wěn)定的增長，但要達成我們下一個擴展目標的話，一定是中小企業(yè)市場。”SAP中國研究院院長芮祥麟毋庸置疑地說。

　　適者生存，國內管理軟件公司必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢盡快適應這個新變化。在中國經(jīng)濟活躍的長三角地區(qū)的中心上海，用友公司4月剛剛揭幕了一個軟件先進應用研究中心,其總經(jīng)理楊寶剛教授說：“通過對國內外企業(yè)實踐的歸納、提煉、總結、研究，我們要設計一系列中國本土企業(yè)的先進應用模型和管理指標體系。”金蝶公司也開始加緊在網(wǎng)絡和移動商務上進行投入。“軟件服務化的趨勢在中國一定要跟中國本地的應用緊密結合。”金蝶董事局主席兼行政總裁徐少春說。引人注目的是，有關新商業(yè)模式的探索也在一些中國小型的軟件公司中涌現(xiàn)。

　　開發(fā)移動商務軟件的北京億美軟通公司將手機短信與企業(yè)應用相結合，找到了三個可以賺錢的機會：一是賣軟件，將移動商務軟件銷售給客戶；二是通信費用，在短信的運營中以SP的身份與移動通信運營商進行分成；三是賣服務，在短信中提供移動的商務服務，如移動實名、移動搜索、移動支付等。這種不同以往的商業(yè)模式吸引了風險投資商的關注。IDG已經(jīng)在1年多時間內向其提供了總額超過1000萬美元兩輪投資。現(xiàn)在，億美軟通的客戶發(fā)展到3萬余家。蒙牛、中國惠普、歐萊雅中國等國內外有實力的公司都相繼成為他們的客戶。

　　盡管現(xiàn)在看來，中國軟件提供商都不足以成為現(xiàn)在全球軟件巨頭們的有力競爭對手。但這不妨礙他們把中國的軟件公司當作未來的假想敵。“我相信有這種可能，金蝶或用友會抓住這樣的機會，在新的平臺上跳躍式地進入新一代技術的應用時期，終成為全球性的公司，他們可成為甲骨文公司，可能成為IBM公司，或者成為微軟公司。”今年3月，SAP公司執(zhí)行董事會成員，CTO夏嘉曦在上海接受采訪時說。

　　巧合的是，不久前SAP的首席運營官Leo Apotheker在巴黎接受路透社采訪時也說：“我們相信，在未來5年之內，中國會有可能崛起一個更有威脅性的對手。”出人意料地是，他把甲骨文剔出他們未來競爭對手之列。

　　這種說法對中國的管理軟件提供商沒有任何實質性的幫助，但足以證明后起之秀的爆發(fā)力。從各種要素來看，一方面，中國軟件提供商現(xiàn)在有很大的機會；另一方面，抓住這個機會的有可能是用友，有可能是金蝶、浪潮、東軟等現(xiàn)有的軟件廠商，也有可能是——其他哪個摸準新門道的毛頭小子。