“前有微軟，后有盜版。如果還要堅持做軟件產業，我們的出路在哪里？”做了十幾年軟件的金山公司總裁雷軍不停地追問自己。這個問題不僅僅困擾了雷軍，也困擾了許許多多的中國軟件人。

　　繁華背后的窘境

　　近幾年，中國經濟增長強勁。巨大的潛在市場空間，吸引了大量的軟件公司在中國尋找機會。據IDC預計，從2004年到2009年，中國軟件市場的年均增長率將達18.7%。到2009年，中國打包軟件市場規模將達到60億美元。每年的年末或者年初，軟件行業的主管部門也高唱贊歌，宣傳大好形勢。

　　然而數據展示的繁榮，掩飾不住中國軟件產業發展的尷尬。日前易觀國際發布的產業報告再次證明了這一點。這份名為《2005年第三季度中國軟件市場監測》報告稱，按市場份額計算，微軟、IBM、Oracle分別以25.3%、20.1%和9.5%占據中國軟件市場前三名。而排名的本土軟件廠商用友只占2.43%的市場份額。

　　中國的軟件公司年銷售額超過幾億美元的不足幾家，而印度的軟件企業TATA一年的銷售額就是12億美元。業內專家分析認為，中國軟件產業的集群現象會逐漸顯現。表現出來就是強者愈強、弱者愈弱。

　　盜版陰影中的中國軟件

　　中國軟件企業雖然受到政府的大力扶植，但其發展情況依然不盡人意。甚至有人認為中國軟件產業是扶不起的阿斗。

　　在大多數國內軟件廠商看來，是盜版環境扼殺了本土軟件產業的發展。“盡管政府在保護知識產權方面作了很多努力，但目前的市場環境對于軟件企業來說還是生存不易。”雷軍向《IT時代周刊》表示。

　　在與很多軟件企業負責人溝通時，本刊記者發現盜版的受害者不僅僅是微軟這樣的國際巨頭，國內軟件廠商受的傷害更大。對此，一位國內軟件廠商的老總分析說，中國市場只是微軟全球版圖的一部分，卻幾乎是中國國產軟件廠商的所有收入來源。

　　盜版嚴重，再好的軟件也收不回成本。以辦公軟件為例，國產軟件不會比盜版的微軟Office更便宜。同樣面臨盜版，微軟還能靠其他市場輸血，國內廠商卻只能關門了事。溫室里長不出棟梁，本土軟件廠商不斷在市場環境中摸索自己的發展道路。

　　創新，還是不創新？

　　與國外軟件同行競爭，廠商選擇自主創新是很自然的事情。但終是模仿還是創新，不是一句話那么簡單。國內軟件廠商有時面臨尷尬的兩難境地。

　　在DOS時代，金山創始人求伯君一個人窩在珠海宿舍里兩個多月，寫出了WPS。會不會用WPS，曾經是中國人會不會用計算機的代名詞。

　　然而，也正是因為自主創新，WPS被市場拋棄了。“在個人操作系統從DOS向Windows轉變的過程中，金山錯失了機會，讓微軟迎頭趕上。但當微軟Word文檔格式成為主流的時候，令WPS驕傲的優點卻成了致命缺點。”現在回憶起來，金山負責辦公軟件的副總裁葛柯仍然感慨萬千，“當時金山很痛苦，放棄舊的WPS技術架構，就意味著放棄原有的強大排版功能。不放棄，習慣微軟文檔格式的用戶又不喜歡。”

　　金山選擇的背后，實際上隱藏著長期的兩難困境。如何讓用戶接受WPS？經過三個多月的痛苦思考，金山選擇了模擬。

　　網絡能否拯救軟件？

　　與強大的微軟競爭，金山一直找不到出路。在搭上網絡游戲的末班車后，金山活了下來，并且開始通過網絡游戲的收入向傳統的WPS業務供血。

　　早在半年前，雷軍嘴硬。金山決不放棄WPS，但又不知道如何做。他很確定地對《IT時代周刊》表示：“我現在想得不是很清楚，但肯定是互聯網的做法。”半年后的今天，金山把只有十幾兆大小的新版WPS2005放到網上，可以隨意免費下載。截至目前，下載量已達3000萬次，這令雷軍自己也吃驚不小。雷軍似乎找到了WPS模擬Word之后和微軟競爭的法寶。

　　這是以Google為代表的互聯網公司的成功給雷軍的啟發。但對他來說，在實驗免費下載WPS的時候，政府采購的專業版本還得收錢。金山已認準“網絡+軟件”這個模式了。

　　在“吃碗面條就要七八十元”的日本市場，互聯網免費下載的推廣方式為金山省下了可觀的投入。雷軍告訴《IT時代周刊》：“通過國內廉價的勞動力生產軟件，借助互聯網降低市場和營銷的成本，在日本推出具有價格競爭優勢的辦公軟件和殺毒軟件，金山該有贏的把握。”

　　雷軍算了一筆賬，日本辦公和殺毒軟件市場加起來有50億美元。如果金山能夠拿到10%的話，就是40億元人民幣。而造就中國首富陳天橋的國內游戲市場，2004年總規模才達到24.7億元。在他的信念里，利用國內的各種優勢把產品做強，而國外市場才是金山軟件做大的真正舞臺。