面對金融危機的侵襲，寧波外貿企業能夠在逆境中不斷推出新產品，并吸引了采購商的關注，這說明寧波外貿有著較強的抗風浪能力，挺起了寧波外貿的脊梁。雖然目前金融危機對寧波出口帶來了一定的困難，但從廣交會的情況來看，我們對渡過當前難關很有信心。

    據廣交會寧波交易團粗略統計，在1281家參展企業中，有70%以上的企業都推出了新產品。

    一把卷尺賣出新意

  功能定向性很強的卷尺也能當禮物？說出來你或許不信。昨天，參加廣交會的寧波長城精工實業有限公司副總經理孫朝輝就遇上了這樣的事。該公司新研發的電動卷尺，小巧玲瓏，伸縮自如，來自德國里德爾五金工具超市的采購商穆勒看到該產品后愛不釋手，一次性定購了3萬個。“這個電動卷尺設計理念很新穎，使用方便，外形也很時尚，我買去當個禮物送給朋友們。”

    “別看這種卷尺只是在普通卷尺上加個電機，其實它的開發難度并不小，國內還沒有其他企業能夠生產呢。光模具成本我們就花了20萬元，用了2年多時間才研發成功。”孫朝輝很認真地告訴記者，“我們的這個產品還獲得了國家實用新型專利，附加值大大提高。普通卷尺每個才賣1.2美元左右，而電動卷尺每個都在７美元以上，利潤翻了好幾番呢。”

    更重要的是，電動卷尺除了能夠繼續保有普通卷尺的市場外，還能開拓出高量距市場、禮品市場等一些新的市場領域。“普通卷尺只能在人的身高夠得到的地方發揮作用，而電動卷尺在超高的量距下也能發揮作用。今天就有客戶看中了電動卷尺的這個新的功能領域，正在和我們業務員洽談呢。”孫朝輝自信地告訴記者。

    與電動卷尺相似，長城精工還研發成功了電動扳手、紅外線測距儀、女性專用工具包等新產品，很受采購商的歡迎。孫朝輝表示，“我們就是想趁廣交會這個機會，把新產品介紹給全球采購商，在展示公司技術實力的同時，吸引專業客商的注意，做大生意。從今天的情況來看，效果很不錯。”

    寧波企業頻推新品

    和長城精工一樣，我市許多外貿企業都在廣交會上推出了新產品，有新產品的企業占參展企業總數的70%以上。

    西摩電器公司一向以烤面包機、咖啡機、電熱水杯等為主打產品。但在本屆展會上，記者意外發現該公司還推出了暖風機、加濕機、空氣清潔機等新產品。西摩公司董事長董越君告訴記者，這是公司為應對金融危機推出的新產品。公司原先的烤面包機、咖啡機、電熱水杯等“老三樣”是瞄準西方家庭早餐用品市場的，現在推出的“新三樣”（暖風機、加濕機、空氣清潔機）則瞄準了歐美人的健康需求，讓他們在家時能夠有舒適的溫度、合適的濕度、清新的空氣。這些新產品非常適合歐美人提高生活品質的需求，很受歡迎。據董越君介紹，僅暖風機這一項產品，西摩就已經承接到了3000萬美元的訂單，這相當于西摩年度出口額的三分之一。

    此外，歐琳集團展示了目前全球的水槽角落磨合技術——小Ｒ角一體成型技術；奧克斯集團針對歐美節能環保需求推出了全新的節能空調——無氟變頻空調；帥康針對廚房用水推出了全新的環保凈水器；方太電器針對普通家庭廚房空間較小的情況推出了嵌入式集成化全系列廚具等，都引來采購商的關注。

    廣交會寧波交易團團長丁海濱告訴記者：“面對金融危機的侵襲，寧波外貿企業能夠在逆境中不斷推出新產品，并吸引了采購商的關注，這說明寧波外貿有著較強的抗風浪能力，挺起了寧波外貿的脊梁。雖然目前金融危機對寧波出口帶來了一定的困難，但從廣交會的情況來看，我們對渡過當前難關很有信心。”

    花絮

    董事長唱越劇推銷產品

    企業促銷用上了“新招”。在昨天的展會上，寧波一家電熱水杯生產企業的展位上播放著一則越劇曲段——《梁兄你花轎早來抬》，吸引了眾多采購商駐足聆聽。令人意外的是，越劇的“主唱”就是該公司的董事長陳麗萍。

    據了解，陳麗萍是越劇愛好者，本屆廣交會上，她特地把自己錄制的越劇光碟帶過來，向過往客商發放。

    “我把自己擅長的越劇曲目錄制出來，制成光碟，發放給廣交會上的客商。這也是我們企業促銷產品、加深客商對公司印象的一個辦法。除了越劇，這個光碟里還有我們企業以及產品的介紹，中英雙語版，希望它能為我們帶來更多客戶。”陳麗萍說到。