前 言

　　大時(shí)代往往是一個(gè)舊有格局蛻變、新組織創(chuàng)新的時(shí)代，在這樣的時(shí)代常常能造就一批有超常眼光審時(shí)度勢的企業(yè)，他們超越常規(guī)的大行動(dòng)，或多或少地改變一個(gè)行業(yè)的格局、甚至是發(fā)展的進(jìn)程。

　　家電行業(yè)是中國產(chǎn)業(yè)群體中市場化深刻的代表者，其發(fā)展歷程的跌宕頗有“天下風(fēng)云出我輩”的豪邁意境。2005年長虹、海信的收購行動(dòng)，令人在漫嗟榮辱之際，又隱約看到一個(gè) “黑白連橫”的大時(shí)代到來。

　　這是一個(gè)歷史性的時(shí)刻，由國內(nèi)黑電龍頭，品牌價(jià)值近400億元的長虹攜手同樣是民族品牌的美菱冰箱，完成家電行業(yè)有影響力的一次行業(yè)整合，整個(gè)行業(yè)格局將因此而改變。

　　日前，整合后的美菱亮相，召開了成立20年來規(guī)模的營銷年會(huì)，1000多位國內(nèi)、外家電經(jīng)銷商代表聚首合肥。美菱向合作伙伴、媒體公布了與長虹合作之后的2006年的發(fā)展藍(lán)圖，明年即將建成亞洲單體、單班產(chǎn)能的冰箱制造基地，劍指2008年國內(nèi)大家電產(chǎn)業(yè)的龍頭地位。

　　亞洲單班、單體產(chǎn)能

　　的冰箱制造基地落戶美菱

　　專注白電制造專業(yè)，以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向

　　在美菱再次成為公眾焦點(diǎn)前，美菱冰箱專注專業(yè)的戰(zhàn)略部署已經(jīng)持續(xù)貫徹了三年有余，在業(yè)內(nèi)形成一定的共識(shí)：美菱在逐漸剝離與制冷關(guān)系不大的業(yè)務(wù)之后，通過提高產(chǎn)品科技含量及制造產(chǎn)能，做大、做強(qiáng)冰箱主業(yè)，逐步把美菱建成專業(yè)的冰箱制造企業(yè)，同時(shí)在民用制冷專業(yè)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)向商用、醫(yī)用、衛(wèi)生、畜牧等領(lǐng)域的多元化發(fā)展，籍此拉開與競爭對(duì)手的差距，樹立美菱專業(yè)制冷品牌形象。
 
　　美菱將技術(shù)創(chuàng)新放在首位，并據(jù)此建立了完善的技術(shù)創(chuàng)新運(yùn)行機(jī)制。在這一創(chuàng)新機(jī)制的運(yùn)作下，美菱先后開發(fā)出了一系列具有國際先進(jìn)水平、的高新技術(shù)產(chǎn)品，包括世界范圍內(nèi)的終結(jié)者系列節(jié)能冰箱及為中國家庭量身定做的四開門大容積冰箱，帶領(lǐng)美菱產(chǎn)品線向中高端上行進(jìn)。

　　美菱電器常務(wù)副總裁王勇對(duì)專業(yè)化戰(zhàn)略的闡述頗為入木三分：“美菱電器專業(yè)化制冷之路主要基于三點(diǎn)：首先是美菱的自身技術(shù)積累已經(jīng)可以有效支撐專業(yè)化的戰(zhàn)略；其次專業(yè)化有利于高效整合企業(yè)現(xiàn)有資源；第三，專業(yè)化使美菱品牌更具有差異性，而這才是品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的根本，也是未來企業(yè)綜合競爭力的核心。”

　　專業(yè)化“鐵三角”

　　長虹對(duì)于美菱的青睞也源于對(duì)其冰箱制造專業(yè)化的高度認(rèn)同，在企業(yè)發(fā)展的歷程中，專業(yè)化有利于集結(jié)有限資源、容易塑造消費(fèi)者認(rèn)可的品牌形象。通過與美菱的戰(zhàn)略合作，長虹可以順利涉足從前陌生的冰箱行業(yè)，并迅速躋身國內(nèi)強(qiáng)勢冰箱品牌。

　　美菱電器在冰箱行業(yè)的專業(yè)競爭力表現(xiàn)有如堅(jiān)如磐石的“鐵三角”：首先是美菱從實(shí)力到品牌備受行業(yè)內(nèi)外認(rèn)可，連續(xù)10年成為中國冰箱業(yè)的“四大家族”之一；另外一角可以從今年的銷售報(bào)表可以看出，美菱今年預(yù)計(jì)銷售冰箱190萬臺(tái)，形成三年銷量持續(xù)上揚(yáng)的“大陽線”，其增長幅度位居“四大家族”之首；美菱專業(yè)化的另一大資本是其較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，到現(xiàn)在為止，美菱電器的客戶網(wǎng)絡(luò)有8000多家。

　　四合為一，打造亞洲單班、單體產(chǎn)能

　　的冰箱制造基地

　　隨著美菱近兩年來發(fā)展步伐的加快，產(chǎn)能一直是制約美菱發(fā)展的一個(gè)瓶頸。在資源整合的大時(shí)代中，產(chǎn)能不僅意味著生產(chǎn)能力，更加是控制產(chǎn)業(yè)上下游資源以號(hào)令天下的戰(zhàn)略高地。擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模是美菱亟待解決的問題。

　　“長美結(jié)盟”之后，的標(biāo)志性舉動(dòng)，莫過于在本次營銷年會(huì)上，向外界公布一個(gè)令人震驚的藍(lán)圖：從2006年起，將美菱現(xiàn)有生產(chǎn)基地四合為一，打造亞洲單班、單體產(chǎn)能的冰箱制造基地。

　　位于合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、占地面積達(dá)1500多畝地的美菱產(chǎn)業(yè)工業(yè)園已開工建設(shè)。根據(jù)規(guī)劃，除將現(xiàn)有的6條生產(chǎn)線搬遷到合肥經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的美菱產(chǎn)業(yè)工業(yè)園外，再新增4條生產(chǎn)線，屆時(shí)美菱將擁有10條生產(chǎn)線。工業(yè)園全面建成后，將成為亞洲單體的單班400萬臺(tái)年產(chǎn)能的冰箱制造基地，集中生產(chǎn)家用冰箱、深冷冰箱、商業(yè)展示柜、衛(wèi)生醫(yī)療專業(yè)冷柜等產(chǎn)品，為打造美菱“冰箱專業(yè)制造商”形象奠定基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)整個(gè)項(xiàng)目總投資近10億元，分三期進(jìn)行，初步規(guī)劃，2006年上半年，一期項(xiàng)目將建成投產(chǎn)。力爭三年內(nèi)使美菱成為國內(nèi)綜合生產(chǎn)效率的冰箱制造企業(yè)。

　　美菱此舉，無疑將其黑白連橫，兩大產(chǎn)業(yè)以犄角之勢互補(bǔ)發(fā)展，意欲打造大家電新霸業(yè)的戰(zhàn)略昭示天下。

　　協(xié)同效應(yīng) 

　　白加黑資源整合化

　　整合優(yōu)勢資源，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

　　“長虹+美菱”具有明顯的協(xié)同效應(yīng)。在技術(shù)研發(fā)上，由于長虹具備業(yè)內(nèi)的信息家電技術(shù)及應(yīng)用創(chuàng)新能力，將為美菱冰箱在智能化、信息化研發(fā)及制造方面提供強(qiáng)大的技術(shù)升級(jí)平臺(tái)，從而使長虹與美菱形成相對(duì)完整的黑色家電和白色家電產(chǎn)業(yè)體系，在保持各自原有競爭優(yōu)勢的同時(shí)，充分聚合和發(fā)揮“1+1>2”的整體優(yōu)勢，進(jìn)一步提升長虹和美菱的盈利與競爭力。

　　在運(yùn)營上，長虹和美菱通過在采購、物流、營銷、服務(wù)等方面的聯(lián)合與整合，互為借力，將使雙方在生產(chǎn)成本、管理水平、反應(yīng)速度、市場影響力等方面能夠共同應(yīng)對(duì)市場的壓力和挑戰(zhàn)，獲得超越競爭對(duì)手的相對(duì)或優(yōu)勢，從而提升雙方的綜合競爭能力。尤其值得注意的是，美菱電器在國內(nèi)擁有較為完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，在國外擁有相當(dāng)?shù)暮献骰锇榕c銷售網(wǎng)絡(luò)，其中相當(dāng)大一部分與長虹現(xiàn)有市場營銷網(wǎng)絡(luò)是相互交叉而不重合，相互整合之后可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售和影響力。

　　面對(duì)競爭激烈的家電市場，在前有堵截、后有追兵的情況下，美菱將采取“積極進(jìn)攻”的策略，保持企業(yè)高速發(fā)展。在這一策略指導(dǎo)下，2006年美菱將堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，實(shí)行“高端突圍、中端強(qiáng)化、低端提升”的產(chǎn)品策略，采取“積極進(jìn)攻”的營銷策略，調(diào)整營銷系統(tǒng)的預(yù)算、核算運(yùn)行模式，將營銷重心下移，增強(qiáng)駐外機(jī)構(gòu)的靈活應(yīng)變能力。在05年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升美菱中高端產(chǎn)品的銷售比例，提高市場占有率，提高美菱知名度，提升美菱品牌價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)競爭力和盈利能力；同時(shí)繼續(xù)打造美菱重點(diǎn)銷售區(qū)域，建立美菱關(guān)鍵客戶系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)美菱銷售網(wǎng)點(diǎn)的高密度覆蓋以及美菱產(chǎn)品市場占有率的化。

　　加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，通過業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、職業(yè)生涯培育、隊(duì)伍結(jié)構(gòu)優(yōu)化、業(yè)績考核激勵(lì)等方法，吸納來自五湖四海的營銷精英，從而打造一支快速反應(yīng)、富有激情、有強(qiáng)大的執(zhí)行力和頑強(qiáng)的戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)。

　　海外營銷成為美菱經(jīng)濟(jì)增長的助推器

　　面對(duì)中國家電行業(yè)過度競爭的局面，美菱積極擴(kuò)大企業(yè)外向度，參與國際合作與分工協(xié)作，推進(jìn)美菱國際化步伐，從人才國際化、管理國際化、網(wǎng)絡(luò)全球化入手，建立了一支熟悉國際市場、掌握國際商務(wù)規(guī)則和習(xí)性的隊(duì)伍。同時(shí)建立起適應(yīng)國際化特點(diǎn)的組織結(jié)構(gòu)，按照國際制造基地的標(biāo)準(zhǔn)重塑生產(chǎn)管理流程，極大地提高了對(duì)客戶需求的反應(yīng)能力，使海外營銷成為美菱發(fā)展的引擎和助推器。

　　如今的美菱不再把海外營銷僅當(dāng)作一種訂單而是從經(jīng)營戰(zhàn)略的高度來處理，以市場為導(dǎo)向優(yōu)化客戶、產(chǎn)品、市場結(jié)構(gòu)，以滿足客戶和市場的需求為經(jīng)營策略，專門生產(chǎn)客戶所需求的產(chǎn)品。2005年美菱冰箱出口北美市場，成功撬開美國市場，同時(shí)創(chuàng)下雙開門冰箱出口英國是國內(nèi)冰箱品牌的新記錄，美菱冰箱的出口增長幅度在業(yè)界也處于地位。

　　目前，美菱產(chǎn)品已出口到世界80多個(gè)國家和地區(qū)，出品地區(qū)也拓展到歐美等發(fā)達(dá)國家，產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)也顯著提高，一批技術(shù)含量高、附加值高的特種制冷產(chǎn)品如生態(tài)系列、多溫區(qū)系列、歐款系列、A++超節(jié)能系列冰箱等新產(chǎn)品成功地打入歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲等地市場。預(yù)計(jì)未來三年內(nèi)，美菱出口量將達(dá)到200萬臺(tái)到250萬臺(tái)，為順應(yīng)出口需求，增加出口的產(chǎn)能，美菱專門在合肥市高新開發(fā)區(qū)建立了年產(chǎn)60萬臺(tái)的出口基地。 

　　與長虹攜手后，美菱的海外營銷將從以前的片面追求銷售額和銷量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)樵诖_保利潤導(dǎo)向的基礎(chǔ)上追求銷量和銷售額的快速增長。依托規(guī)模突破平衡點(diǎn)和加強(qiáng)管理后在成本和綜合實(shí)力上的巨大優(yōu)勢，加上良好的技術(shù)質(zhì)量基礎(chǔ)，快速提高出口產(chǎn)品的價(jià)格競爭水平和盈利能力。

　　展望未來，美菱將憑借長虹的信息家電技術(shù)及應(yīng)用創(chuàng)新能力，進(jìn)一步拓展海外市場。從銷售目標(biāo)上來說，2006年出口外銷的銷售額將大幅上升；從市場定位來說，未來2-3年，使美菱成為的專業(yè)制冷技術(shù)企業(yè)。

　　宏大愿景 

　　黑白連橫成大家電時(shí)代龍頭

　　事實(shí)上，長虹與美菱的戰(zhàn)略合作所做出的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整也順應(yīng)了家電行業(yè)總體發(fā)展趨勢。從家電行業(yè)發(fā)展趨勢來看，傳統(tǒng)中“黑白分家”的狀態(tài)已漸漸打破，在提高產(chǎn)品科技含量、豐富應(yīng)用功能的同時(shí)，家電生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的競爭也向著追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，不同產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)技術(shù)融合與功能互通的方向發(fā)展。

　　目前國內(nèi)家電企業(yè)正處于國際化的門檻，國內(nèi)龐大的市場需求再不僅僅是跨國企業(yè)重視的原因，而中國家電在20余年的發(fā)展中已經(jīng)經(jīng)歷過許多西方企業(yè)近百年的發(fā)展歷程，在生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)模及綜合競爭力方面已經(jīng)可以在部分海外市場中與國際巨頭同場競技，長虹與美菱在部分國家及地區(qū)成為當(dāng)?shù)刂髁骷译娖放票闶敲髯C。

　　在家電行業(yè)的全球化競爭日趨激烈，技術(shù)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌與全球市場將成為家電企業(yè)未來競爭的核心要素的情況下，國內(nèi)家電行業(yè)必然會(huì)經(jīng)歷一場產(chǎn)業(yè)整合的浪潮，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)資源、技術(shù)資源與市場資源的優(yōu)化配置，到達(dá)中國家電業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的高度。

　　長虹對(duì)美菱的“意氣相投”顯然不僅僅體現(xiàn)在這些優(yōu)勢上，進(jìn)軍白電市場和自身黑色家電產(chǎn)業(yè)構(gòu)成犄角之勢也是一個(gè)非常重要的因素。

　　美菱將加快高新工業(yè)園的建設(shè)，增強(qiáng)產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢，整合優(yōu)勢資源，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，以制冷為主業(yè)，亞洲單體單班400萬臺(tái)/年產(chǎn)能的生產(chǎn)基地，不日將建成投產(chǎn)。

　　對(duì)于美菱來說，這是一個(gè)新的開始，美菱的步伐，將會(huì)更加堅(jiān)定有力。一個(gè)白電巨人的愿景，在所有美菱人心目中，更加明晰。